《5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實戰(zhàn)演練》


《5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項目》課程大綱

1. 培訓需求：
1．側(cè)重于銷售：在現(xiàn)有課程的基礎(chǔ)上，重點側(cè)重于行業(yè)趨勢、項目銷售、項目談判
、客戶需求挖掘、解決方案技術(shù)搭建等。
2．側(cè)重于實操：課程內(nèi)容需結(jié)合客戶經(jīng)理和解決方案經(jīng)理的工作實操，如何將目前
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)原子能力或應(yīng)用場景切入對接到客戶需求，開發(fā)客戶，引導客戶需求。
3．現(xiàn)場演練：課程形式上增加現(xiàn)場演練環(huán)節(jié)，加強參與度，提升培訓實踐效果。
4．知識掌握驗證：對于所學知識的掌握情況，通過筆試檢驗；對于所學知識在項目
或客戶需求點的轉(zhuǎn)化和運用，結(jié)合現(xiàn)場演練，一并檢驗，最終出培訓成績。
5．封閉式培訓：以培訓效果為導向，采用封閉式培訓。
2. 培訓主要內(nèi)容：
模塊一：產(chǎn)業(yè)篇-5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展與應(yīng)用場景
模塊二：需求篇-5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項目的需求分析與挖掘
模塊三：案例篇-5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項目完整流程案例分析
模塊四：市場篇-5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項目的銷售與談判技巧
模塊五：實戰(zhàn)篇-5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項目沙盤實戰(zhàn)演練輔導（經(jīng)驗萃取，結(jié)項時）
3. 課程時間：1-2天，6小時/天
4. 授課對象：客戶經(jīng)理、項目經(jīng)理
5. 課程大綱：
模塊一：產(chǎn)業(yè)篇-5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展與應(yīng)用場景
1. 5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基本概念及技術(shù)要求
1. 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基本概念及技術(shù)特征
2. 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)體系及標準體系
3. 5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的概念及內(nèi)涵詮釋
4. 5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)組成的關(guān)鍵要素分析
5. 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用5G需要考慮那些關(guān)鍵問題？
2. 5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展與應(yīng)用場景
1. 我國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展政策、試點示范項目主要方向有哪些？（政策解讀）
2. 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)需要幫助企業(yè)解決那些重點問題？（需求分析）
3. 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用場景有哪些？
4. 5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)對象、應(yīng)用場景、應(yīng)用目標及應(yīng)用效果分析
5. 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用模式與應(yīng)用創(chuàng)新分析
6. 5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用創(chuàng)新的關(guān)鍵是什么？
7. 5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式、生態(tài)合作主要領(lǐng)域、主要合作模式
8.
5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的能力建設(shè)與發(fā)展（終端能力、網(wǎng)絡(luò)能力、平臺能力、應(yīng)用能力）
9.
5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈及生態(tài)發(fā)展（5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的主要環(huán)節(jié)有哪些？）
3. 5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)融合應(yīng)用的新型場景分析
1. 5G+超高清視頻
2. 5G+AR
3. 5G+VR
4. 5G+云端機器人
5. 5G+遠程控制
6. 5G+云化AGV
7. 5G+無人機
8. 5G+機器視覺等
模塊二：需求篇-5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項目的需求分析與挖掘
4. 5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項目的需求分析與挖掘
1.
5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場景需求分析（工業(yè)控制業(yè)務(wù)場景對網(wǎng)絡(luò)特性的要求、工廠業(yè)務(wù)
對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)指標要求、5G網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用于工業(yè)控制的業(yè)務(wù)場景及訴求分析、工
業(yè)控制業(yè)務(wù)場景對5G網(wǎng)絡(luò)特性的要求）
2.
3．5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)需求分析（5G內(nèi)網(wǎng)改造需求分析與挖掘、項目主要應(yīng)用場景需
求分析與挖掘、5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項目建設(shè)需求分析與挖掘、應(yīng)用模式需求分析與挖
掘）
3. 5G內(nèi)網(wǎng)改造需求分析與挖掘
項目需求：是否利用5G改造工廠、車間等生產(chǎn)環(huán)境的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)？
4. 項目主要應(yīng)用場景需求分析與挖掘
項目需求：項目主要場景包括但不限于：生產(chǎn)管理優(yōu)化、生產(chǎn)監(jiān)控分析、質(zhì)量管理、
能耗與排放管理、設(shè)備監(jiān)控管理、產(chǎn)品后服務(wù)、全系統(tǒng)系統(tǒng)性優(yōu)化、分布式制造、大規(guī)
模定制、供應(yīng)鏈管理、財務(wù)人力管理、客戶關(guān)系管理、安全管理、融通服務(wù)、數(shù)據(jù)增值
服務(wù)、金融服務(wù)、數(shù)字化設(shè)計與仿真驗證、數(shù)字化工藝制造輔助等。
5. 5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項目建設(shè)需求分析與挖掘
安全能力需求分析
（1）接入安全態(tài)勢感知平臺需求分析（需注明平臺名稱）
安全態(tài)勢感知平臺：指具備實時監(jiān)測、動態(tài)感知、快速預警能力的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全態(tài)
勢感知與風險預警平臺。
（2）是否建設(shè)企業(yè)集中化網(wǎng)絡(luò)安全綜合管理平臺（提供建成情況）：統(tǒng)計企業(yè)內(nèi)集
中化網(wǎng)絡(luò)安全綜合管理平臺建設(shè)情況。
（3）是否建立網(wǎng)絡(luò)安全專職管理部門或人員（提供人員數(shù)量）：統(tǒng)計企業(yè)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安
全人力資源投入情況。
（4）工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全建設(shè)投入資金額：以年度為單位提供近三年用于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安
全建設(shè)的投資總額。
（5）工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全威脅監(jiān)測、發(fā)現(xiàn)、處置、報告情況（需文字說明）：闡述企業(yè)
內(nèi)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全相關(guān)的威脅監(jiān)測、發(fā)現(xiàn)、處置、報告情況。
6. 應(yīng)用模式需求分析與挖掘
（1）智能化生產(chǎn)模式：包括生產(chǎn)狀態(tài)可視化、設(shè)備預測性維護、資源優(yōu)化、能耗管
理、工藝優(yōu)化、柔性制造、產(chǎn)品全生命周期管理等應(yīng)用模式
（2）網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同模式：包括供應(yīng)鏈協(xié)同、網(wǎng)絡(luò)協(xié)同設(shè)計、云協(xié)同制造等應(yīng)用模式
（3）服務(wù)化延伸模式：包括產(chǎn)品監(jiān)測、產(chǎn)品溯源、遠程維護以及增值服務(wù)等應(yīng)用模
式
（4）規(guī)?；ㄖ颇Ｊ剑喊ㄎ锪现悄茏R別、智能柔性產(chǎn)線、模塊化定制、眾創(chuàng)定制
等應(yīng)用模式
5. 5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項目業(yè)務(wù)拓展-業(yè)務(wù)機會與產(chǎn)品方案挖掘
1. 工業(yè)行業(yè)創(chuàng)新業(yè)務(wù)機會及產(chǎn)品方案
1. 應(yīng)用領(lǐng)域一：智能制造的業(yè)務(wù)機會及產(chǎn)品方案
1. 業(yè)務(wù)機會：提升工業(yè)生產(chǎn)管理水平
2. 產(chǎn)品方案：環(huán)境監(jiān)控、物料供應(yīng)、產(chǎn)品檢測、生產(chǎn)監(jiān)控、設(shè)備管理
2. 應(yīng)用領(lǐng)域二：遠程操控的業(yè)務(wù)機會及產(chǎn)品方案
1. 業(yè)務(wù)機會：提升遠程操控工業(yè)設(shè)備的安全性與效率
2. 產(chǎn)品方案：安保巡檢、遠程采礦、遠程施工、運輸調(diào)度
3. 應(yīng)用領(lǐng)域三：智慧工業(yè)園區(qū)的業(yè)務(wù)機會及產(chǎn)品方案
1. 業(yè)務(wù)機會：提升工業(yè)園區(qū)管理水平
2. 產(chǎn)品方案：安全管控、制造管控、智慧交通
模塊三：案例篇-5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項目完整流程案例分析
6. 5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項目落地實施解決方案
1. “5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+AICDE”應(yīng)用集成創(chuàng)新落地實施方案
1.
5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場景總體描述（智能制造、遠程操控、智慧工業(yè)園區(qū)等細
分應(yīng)用領(lǐng)域的業(yè)務(wù)機會挖掘與產(chǎn)品方案設(shè)計）
2. 案例一：“5G+智能制造+AICDE”應(yīng)用集成創(chuàng)新落地實施方案
1.
“5G+智能制造+AICDE”技術(shù)集成與應(yīng)用創(chuàng)新解決方案（人工智能、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)
、云計算、大數(shù)據(jù)、邊緣計算、VR/AR、高清視頻監(jiān)控、無人機、機器人等
技術(shù)的選用）
2.
“5G+智能制造+AICDE”業(yè)務(wù)與產(chǎn)品設(shè)計與實現(xiàn)方案（環(huán)境監(jiān)控、物料供應(yīng)、產(chǎn)
品檢測、生產(chǎn)監(jiān)控、設(shè)備管理等業(yè)務(wù)與產(chǎn)品，包括視頻監(jiān)控終端、AR眼鏡、
視覺檢測設(shè)備、工業(yè)傳感器等數(shù)據(jù)采集設(shè)備，無人車、AGV、工業(yè)機器人和
PLC等工業(yè)設(shè)備終端、跨企業(yè)的工業(yè)云平臺、企業(yè)生產(chǎn)監(jiān)控與管理平臺等）


3. 案例二：“5G+遠程操控+AICDE”應(yīng)用集成創(chuàng)新落地實施方案
1.
“5G+遠程操控+AICDE”技術(shù)集成與應(yīng)用創(chuàng)新解決方案（人工智能、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)
、云計算、大數(shù)據(jù)、邊緣計算、VR/AR、高清視頻監(jiān)控、無人機、機器人等
技術(shù)的選用）
2.
“5G+遠程操控+AICDE”業(yè)務(wù)與產(chǎn)品設(shè)計與實現(xiàn)方案（采煤、采礦、建筑、工業(yè)
制造、園區(qū)物流等工業(yè)領(lǐng)域的安保巡檢、遠程采礦、遠程施工、運輸調(diào)度等
業(yè)務(wù)與產(chǎn)品，包括視頻、毫米波雷達、慣性測量單元、工業(yè)環(huán)境等數(shù)據(jù)采集
與傳感設(shè)備，采礦運輸車、AGV、采煤設(shè)備、挖掘機、工業(yè)機器人、建筑機
械等工業(yè)生產(chǎn)設(shè)備終端，設(shè)備操控平臺、跨企業(yè)的工業(yè)云平臺等）
4. 案例三：“5G+智慧工業(yè)園區(qū)+AICDE”應(yīng)用集成創(chuàng)新落地實施技術(shù)方案
1.
“5G+智慧工業(yè)園區(qū)+AICDE”技術(shù)集成與應(yīng)用創(chuàng)新解決方案（人工智能、物聯(lián)網(wǎng)
、云計算、大數(shù)據(jù)、邊緣計算、VR/AR、視頻監(jiān)控、巡檢機器人、無人機等
技術(shù)的選用）
2.
“5G+智慧工業(yè)園區(qū)+AICDE”業(yè)務(wù)與產(chǎn)品設(shè)計與實現(xiàn)方案（安全管控、制造管控
、智慧交通等業(yè)務(wù)與產(chǎn)品，包括視頻監(jiān)控、巡檢機器人或無人機、工業(yè)傳感
器、園區(qū)路側(cè)傳感器、園區(qū)交通信號燈、園區(qū)無人車和工業(yè)生產(chǎn)等終端設(shè)備
、園區(qū)綜合運營管理平臺、跨企業(yè)的工業(yè)云平臺等）
模塊四：市場篇-5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項目的銷售與談判技巧
7. 5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項目銷售與談判的步驟、流程與技巧
主要介紹“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”項目前期需求或者商機轉(zhuǎn)化落地的技巧或者方法，從項目前
期需求挖掘到項目落地整個流程的成功案例分析。
1. 5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項目開展思路及3個關(guān)鍵步驟
1. 進行“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”項目研究
2. 探索商業(yè)模式
3. 商業(yè)解決方案預集成
2. 項目研究：進行“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”項目研究的方法及案例分析
1. “5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”項目涉及領(lǐng)域及需求分析
2.
“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”項目研究案例分析（如：服務(wù)商、設(shè)備商、方案集成商等）


3. 探索商業(yè)模式：探索“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”項目商業(yè)模式的方法及案例分析
1. 目標：如何通過“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”項目需求分析，找到項目合理商業(yè)模式
2. 探索商業(yè)模式的步驟及方法
1. 第一步：進行“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”項目痛點分析
2. 第二步：進行“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”項目價值鏈/商業(yè)模式分析
3. 第三步：進行“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”項目運營模式分析
3. “5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”項目痛點分析方法及案例
1. 痛點分析：“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”項目發(fā)展背景/場景分析
2. 市場發(fā)展驅(qū)動力分析：“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”項目發(fā)展市場空間/發(fā)展趨勢
3. 案例：“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”項目痛點及市場發(fā)展驅(qū)動力分析
4. 第二步：進行“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”項目價值鏈/商業(yè)模式分析
1. “5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”項目產(chǎn)業(yè)鏈/價值鏈分析
2. “5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”項目玩家/生態(tài)/格局分析
3. “5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”項目商業(yè)模式分析
4. 案例：“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”項目價值鏈/商業(yè)模式分析
5. 第三步：進行“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”項目運營模式分析
1. 運營商“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”項目運營模式分析
2. “5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”項目發(fā)展市場策略/業(yè)務(wù)節(jié)奏分析
3. “5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”項目規(guī)模復制的可能方案分析
4. 案例：“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”項目運營模式分析
模塊五（結(jié)項時）：實戰(zhàn)篇-5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項目萃取及沙盤實戰(zhàn)演練輔導
8. 實戰(zhàn)演練：“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”項目沙盤實戰(zhàn)演練安排
（1）工作任務(wù)：各小組針對“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”項目實戰(zhàn)演練成果，進行項目方案宣講
；成立評標專家小組，進行評標和評優(yōu)工作；
（2）方案宣講：各小組針對“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”項目招標方案、技術(shù)方案和項目實施方
案，由三種角色互相默契配合，進行方案宣講；
投標經(jīng)理：宣講“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”項目招標方案總體布局及商務(wù)標書具體內(nèi)容；
方案經(jīng)理：宣講“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”項目技術(shù)方案的總體方案設(shè)計及詳細設(shè)計內(nèi)容、關(guān)鍵
點分析；
項目經(jīng)理：宣講“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”項目管理與實施計劃與安排，重點與難點；
評標專家小組：由講師和各小組選出的1名評標專家組成，以打分制原則進行標書評標
，選出優(yōu)秀項目小組并頒獎。
9. 課程總結(jié)：
（1）重點知識回顧與總結(jié)；
（2）互動與討論：問與答。
就學員提出的問題進行分析、討論、模擬演練和點評。
6. 培訓方式/工具及方法
培訓工具：PPT講義、項目案例演示、投影儀、白板、白紙、彩筆、音響設(shè)備、話筒
等。
評估方法：（1）學員學習成果（項目解決方案）評估；（2）學員打分評估。

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