《5G+云網融合營銷（醫(yī)療行業(yè)）》

  培訓講師：劉佳

講師背景：
劉佳老師介紹?主要背景n通信行業(yè)知名講師n企業(yè)資深教練n北京郵電大學世紀學院客座教授n中國通信學會會員n華中科技大學博士n北京郵電大學MBAnNTTdocomo研修生?經歷描述劉佳老師專注于通信行業(yè)企業(yè)管理及培訓多年，曾在省級、地市級運營商 詳細>>

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《5G+云網融合營銷（醫(yī)療行業(yè)）》詳細內容

《5G+云網融合營銷（醫(yī)療行業(yè)）》

云網融合醫(yī)療行業(yè)行業(yè)營銷及實戰(zhàn)課程大綱
培訓大綱（理論1天）：
第一部分、新常態(tài)下醫(yī)療行業(yè)信息化發(fā)展趨勢與市場機遇分析
通過本節(jié)學習，學員理解醫(yī)療行業(yè)的信息化發(fā)展趨勢與機遇，幫助學員準確理解市場機會，掌握醫(yī)療行業(yè)客戶的業(yè)務拓展思路。
新基建背景下醫(yī)療行業(yè)客戶的分類與解讀
醫(yī)療行業(yè)的上中下游產業(yè)介紹及數字化政策要求
醫(yī)療行業(yè)上中下游產業(yè)數字化轉型需求及分析
數字化轉型賦能背景下運營商云網融合業(yè)務發(fā)展形勢解析
運營商助力醫(yī)療信息化轉型的銷售結合點
基礎業(yè)務（語音、專線類）與醫(yī)療行業(yè)結合點分析
5G+行業(yè)能力與醫(yī)療行業(yè)結合點分析
云大物能力與醫(yī)療行業(yè)結合點分析
第二部分 醫(yī)療行業(yè)數字化轉型政策與業(yè)務突破點
通過本節(jié)學習，幫助學員理解醫(yī)療行業(yè)云業(yè)務需求與業(yè)務切入點，將能夠掌握醫(yī)療云網融合業(yè)務的營銷流程。掌握醫(yī)療行業(yè)的云網融合業(yè)務拓展技巧。
醫(yī)療行業(yè)（醫(yī)院）信息化的發(fā)展歷史、趨勢分析及需求分析
醫(yī)療行業(yè)信息化發(fā)展的歷史
國家委對醫(yī)療行業(yè)信息化相關要求及分析
“健康中國2030”對醫(yī)療信息化的影響
2、醫(yī)療行業(yè)數字化的總體部署分步實施效果可見的流程
3、醫(yī)療行業(yè)數字化及上云從信息科到院長辦公會的拓展流程
4、醫(yī)療行業(yè)的云網融合方案與醫(yī)院數字化管理的的對接
5、醫(yī)療行業(yè)信息化心臟---機房遷移方案與雙活方案
6、醫(yī)療行業(yè)的大腦—電子病歷為核心的信息化進程及需求分析
7、醫(yī)院上云的安全管理與運營跟進
案例分析與研討：醫(yī)院上云DICT項目推進分析
第三部分 新形勢下運營商云網融合客戶需求挖掘與業(yè)務對接
通過本節(jié)學習，學員理解目標客戶對醫(yī)療行業(yè)上云用數賦智的業(yè)務真實需求，將能夠幫助學員深度理解醫(yī)療行業(yè)數字化管理的潛在需求，掌握挖掘客戶數字化需求的方法和路徑，引導客戶逐步上云用數賦智，運營商云網融合保護信息安全。
1、醫(yī)療行業(yè)的數字化轉型行業(yè)政策要求與數字化管理的需求
2、中國移動云網融合優(yōu)勢與其他云的區(qū)別
3、醫(yī)療行業(yè)的上云用數賦智需求與運營商云網融合業(yè)務的對接
客戶數據存儲類需求及云存儲對接
客戶數字化轉型需求及云主機、云硬盤對接
客戶辦公和安全需求及云桌面、云安全需求
客戶資產（器材）管理及物聯網需求
客戶數據分析與客戶管理及醫(yī)療大數據分析
客戶其他需求與運營商基礎業(yè)務結合點分析（例如12345回訪與云客服結合點等）
第四部分、醫(yī)療行業(yè)云網融合業(yè)務拓展策略與方法總結
通過本節(jié)學習，學員理解醫(yī)療行業(yè)云網融合業(yè)務的優(yōu)勢及賣點，將能夠掌握云網融合業(yè)務的行業(yè)拓展策略與方法，掌握云網融合業(yè)務的拓展流程與技巧。
1、醫(yī)療行業(yè)云網融合業(yè)務的行業(yè)拓展流程梳理
2、醫(yī)療行業(yè)云網融合業(yè)務的營銷實施流程管理與方法總結
3、醫(yī)療行業(yè)云網融合業(yè)務的營銷切入技巧與方法
4、引導客戶上云用數賦智需求的四步引導法
5、云網融合業(yè)務與傳統(tǒng)業(yè)務的組合打包營銷
6、云網融合業(yè)務的行業(yè)營銷方法總結
結束：課程總結與答疑
實戰(zhàn)常規(guī)安排，3.5天跟訪，0.5天復盤總結，形成下一步工作計劃

 

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云網融合行業(yè)營銷及實戰(zhàn)課程大綱培訓大綱：第一部分、新形勢下運營商云網融合市場發(fā)展形勢與市場機遇分析通過本節(jié)學習，學員理解云網融合的市場發(fā)展趨勢與機遇，將能夠準確理解市場機會，掌握重點行業(yè)客戶的上云路徑與業(yè)務拓展思路。1、新基建背景下行業(yè)客戶“上云用數賦智”的融合應用需求2、數字化轉型賦能背景下運營商云網融合業(yè)務發(fā)展形勢解析3、運營商助力政企上云，助力政企數字

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課程單元單元要點開班典禮一、開訓活動二、學習規(guī)則及流程介紹第一模塊讀懂數字化項目【引子】政企銷售人員要開展數字化項目的操盤，首先要解決對數字化、工業(yè)化、信息化、智慧化基本概念的知識儲備和項目原理的理解，究竟什么是數字化（信息化）項目？如果客戶反饋了一個需求，如何判斷它是否屬于數字化項目可解決的范疇呢？一、一張圖理清數字化項目本質1、數字化轉型的概念及內涵2、

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戰(zhàn)訓師拓展能力實訓1.培訓對象：內訓師、戰(zhàn)訓師2.培訓時長：4天（3天2夜）3.培訓方式：講師面授+模擬演練+通關考核+案例分析+實戰(zhàn)練習4.培訓大綱：|Topics/題目|Contents/內容||課程開發(fā)導論|1、什么是好的課程：應用于解決問題為中心vs學科為中心|||2、那些課程需要開發(fā)：通用課程vs專業(yè)課程|||3、確立培訓內容：自行調研確認vs公司

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《“智”“惠”百業(yè)-5G+數智化垂直行業(yè)突破場景實戰(zhàn)訓練》課程介紹【適用對象】地市部門、縣公司正副職；客戶經理、網格經理、行業(yè)經理、方案解決經理【培訓時長】1-2天【推薦講師】劉佳【培訓方法】?常規(guī)面授?案例分析口交互學習口行動式學習口視頻教學口工作坊?情景演練?沙盤模擬?游戲互動口世界咖啡?小組討論?角色扮演口線上學習口在線輔導口其他【培訓目標】1、強化學

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《中小企客戶規(guī)模攻堅策略與實戰(zhàn)技巧》【課程時間】1-2天理論賦能及話術通關【課程大綱】專題一、運營商云網融合業(yè)務市場發(fā)展趨勢及公司戰(zhàn)略1、傳統(tǒng)業(yè)務營銷向提供一站式的”云+網+X”業(yè)務市場演進?案例一：工業(yè)園區(qū)：某汽車零配件制造企業(yè)老板為什么在我們拜訪后上云了?案例二：縣城商圈：某影樓老板為什么開始考慮云網融合產品?案例三：商務樓宇：某建筑公司陌拜如何在15分

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《行業(yè)穿透——5G垂直行業(yè)應用穿透賦能》課程介紹【培訓目標】1、強化學員對5G垂直行業(yè)應用的了解，掌握5G垂直行業(yè)前沿應用和案例2、幫助學員掌握對數智化轉型定義、理念落地方法的理解和掌握3、幫助學員掌握5G+數智化垂直行業(yè)各個場景的應用4、幫助學員掌握5G+數智化垂直行業(yè)各個場景的營銷方法5、實戰(zhàn)輔導，協助學員掌握5G+數智化垂直行業(yè)場景營銷的關鍵動作和話術

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