《訓(xùn)戰(zhàn)開門紅——全網(wǎng)點(diǎn)綜合營銷訓(xùn)戰(zhàn)》評審?fù)P(guān)篇

  培訓(xùn)講師：楊陽

講師背景：
楊陽老師財(cái)務(wù)金融碩士、營銷管理碩士風(fēng)險(xiǎn)管理師、客戶服務(wù)師、經(jīng)濟(jì)師、金融理財(cái)師、私人銀行家、國際金融理財(cái)師曾任：某股份行深圳分行、總行。先后擔(dān)任過柜員、理財(cái)經(jīng)理、零售部經(jīng)理等崗位?，F(xiàn)任：某頭部股份行私行中心負(fù)責(zé)人、總行級內(nèi)訓(xùn)師、銀行黨委干部。 詳細(xì)>>

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《訓(xùn)戰(zhàn)開門紅——全網(wǎng)點(diǎn)綜合營銷訓(xùn)戰(zhàn)》訓(xùn)練篇
時(shí)間:2天
分組:6組
訓(xùn)練流程:
1. 三款產(chǎn)品介紹 1課時(shí)
2. 產(chǎn)品FABE模壓 3課時(shí)
3. 實(shí)戰(zhàn)KYC及銷售邏輯研討 1課時(shí)
4. 銷售全流程通關(guān) 4課時(shí)

FABE 產(chǎn)品模壓
FABE模式通過四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，處理好客戶關(guān)心的問題，從而順利地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。

|FABE產(chǎn)品模壓 |
|F-特性 |特點(diǎn)，是回答了“它是什么？” |
|A-優(yōu)勢 |功能，是解釋了特點(diǎn)如何能被利用，回答了“它能做到什么……|
| |” |
|B-利益 |好處，即告訴顧客將如何滿足他們的需求，回答了“它能帶來|
| |什么好處……” |
|E-證據(jù) |證據(jù)，是向顧客證實(shí)你所講的好處，回答了“怎么證明你講的|
| |好處……” |


每個(gè)產(chǎn)品根據(jù)上述內(nèi)容，分別提煉500字、300字、100字優(yōu)勢總結(jié)，最終的100字總結(jié)為
未來快銷產(chǎn)品的基本銷售邏輯和快銷話術(shù)。


銷售流程通關(guān)
KYC內(nèi)容研討通關(guān)
1. 每組抽取一類客戶的九宮格信息
2. 組內(nèi)進(jìn)行客戶KYC內(nèi)容研討 研討客戶需求
3. 如何通過資產(chǎn)配置滿足客戶需求 配置本次培訓(xùn)的2個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行配置
4. 組內(nèi)優(yōu)化溝通大綱
5. 兩兩互練
6. 通關(guān) 優(yōu)化后的溝通全流程


客戶KYC模型設(shè)定
1. 私營企業(yè)主
2. 績優(yōu)白領(lǐng)
3. 家庭主婦
4. 自由職業(yè)
5. 企業(yè)職工
6. 拆遷戶




 

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