《快清尾、強管控、少花錢——尾盤滯銷產(chǎn)品快速盤活實戰(zhàn)案例深度剖析》

快清尾、強管控、少花錢
——尾盤滯銷產(chǎn)品快速盤活實戰(zhàn)案例深度剖析
——車位、儲藏室、底商等滯重產(chǎn)品的快速去化
前言：
房地產(chǎn)行業(yè)度過高速發(fā)展的黃金周期，此時期尾貨及滯銷產(chǎn)品對項目貨值、利潤的影響均掩蓋在一片滿天飛舞的業(yè)績呈現(xiàn)中，隨著國際局勢的波動、經(jīng)濟及行業(yè)的震蕩及后疫情時代消費理念的轉(zhuǎn)變，處于“黑鐵”時代之中的房企逐步認(rèn)識到項目運營必須向精細化管理要效益，但各項目中仍有大量難以隨著主流產(chǎn)品同期去化的產(chǎn)品，成為各項目、各公司沉重的負擔(dān)，嚴(yán)重拖累公司的健康發(fā)展和良性運營，對于項目的健康運營產(chǎn)生了極大的影響，如何實現(xiàn)資金回流、快速去化成為項目的棘首之痛。
課程背景：
受行業(yè)發(fā)展影響，消費者心態(tài)和市場都發(fā)生了很大變化，房企如何拿出良策激活市場？
目前對房企最重要的是快速去化、首?，F(xiàn)金流，本課程將引領(lǐng)大家通過結(jié)合多個實際項目深入淺出的分析，來改變傳統(tǒng)的營銷思維，分享實際有效的新營銷舉措，形成全新營銷思維，實現(xiàn)房企“減負”。建議企業(yè)組團參加本次學(xué)習(xí)，從上至下形成統(tǒng)一的營銷策略和方法，扭轉(zhuǎn)對尾盤、滯銷產(chǎn)品的市場認(rèn)知，幫助企業(yè)在非常期間找到快速實現(xiàn)滯銷產(chǎn)品去化的方法。
課程對象：
房地產(chǎn)經(jīng)營決策層管理人員;營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理等中高層管理人員。
課程大綱：
一：房地產(chǎn)宏觀市場簡析
二：尾盤產(chǎn)品劃分，滯銷產(chǎn)品的界定。
滯銷產(chǎn)品產(chǎn)生的“前世今生”（3各項目案例分享）
1、“前世”產(chǎn)生原因剖析，從源頭思考解決問題的思路
2、“合規(guī)”的操作產(chǎn)生“畸形”的產(chǎn)品
3、滯銷產(chǎn)品“今生”燙手山芋般的存在
三：行業(yè)現(xiàn)狀及解決思路
1、各主流房企尾盤項目普遍現(xiàn)狀
2、尾盤項目甩尾的“騷”操作
四：“黑鐵”時代下，從項目運營角度思考滯銷產(chǎn)品對利潤的吞噬
1、資金流回正影響要素
2、各類產(chǎn)品的量價關(guān)系及對資金回流的影響
3、吞噬利潤的“原罪點”
五：尾盤滯銷產(chǎn)品“減負”操作要領(lǐng)
1、尾盤項目價值重塑路徑。
2、尾盤項目“五問”推廣怎么做？活動怎么做？指標(biāo)如何考核？推售策略如何調(diào)整？政策如何設(shè)置？
3、尾盤產(chǎn)品的全面思考：客戶來源、價格撬動、產(chǎn)品展現(xiàn)、客戶體驗
六：“兵馬未動，糧草先行” 尾盤滯銷產(chǎn)品快速去化的戰(zhàn)術(shù)舉措
1、全面有效激勵
2、樣板展示如何形成高效代入感
3、滯銷產(chǎn)品對項目定位的參考意義

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