《房地產(chǎn)代建項(xiàng)目業(yè)務(wù)拓展秘籍》

6小時教你從拓展小白變成專業(yè)大牛
《房地產(chǎn)代建項(xiàng)目業(yè)務(wù)拓展秘籍》
課程提綱：
第一部分：房地產(chǎn)代建行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
1.房地產(chǎn)市場及政策變化
2.代建行業(yè)未來發(fā)展趨勢
3.代建行業(yè)競爭現(xiàn)狀
4.典型代建企業(yè)案例分析
（1）綠城代建分析-企業(yè)盈利情況、代建模式
（2）中原代建分析-企業(yè)發(fā)展情況、代建模式
（3）藍(lán)綠雙城代建分析-企業(yè)發(fā)展情況、代建模式
5.典型區(qū)域及項(xiàng)目案例分析
第二部分：房地產(chǎn)代建拓展渠道、流程及要點(diǎn)
二、代建業(yè)務(wù)拓展渠道
1.本質(zhì)是滿足有代建需求
2.拓展線上宣傳推廣
3.拓展線下渠道構(gòu)建
（1）個人渠道
（2）企業(yè)渠道
三、代建業(yè)務(wù)拓展流程
1.代建項(xiàng)目業(yè)務(wù)拓展流程
2.代建項(xiàng)目業(yè)務(wù)拓展報(bào)審
3.代建項(xiàng)目立項(xiàng)流程
4.代建項(xiàng)目簽約實(shí)務(wù)
5.代建項(xiàng)目維護(hù)要點(diǎn)
四、代建業(yè)務(wù)拓展要點(diǎn)
1.代建拓展方向選擇
2.代建項(xiàng)目篩選識別
3.代建項(xiàng)目匹配判定
第三部分：代建拓展風(fēng)險規(guī)避及經(jīng)典案例分析
五、代建拓展風(fēng)險案例分析
（一）代建項(xiàng)目拓展的風(fēng)險
1.品牌風(fēng)險
2.違約風(fēng)險
3.交付風(fēng)險
4.滿意度風(fēng)險
（二）規(guī)避代建風(fēng)險的舉措
1.研究交易對手（委托方）
2.關(guān)注項(xiàng)目所在城市市場情況
3.綜合判斷擬代建項(xiàng)目（項(xiàng)目自身）
4.注重合同條款細(xì)節(jié)
（三）強(qiáng)勢品牌企業(yè)代建案例分析——綠城、藍(lán)城集團(tuán)
1.杜絕墊付費(fèi)用
2.控制商務(wù)底線
3.規(guī)避違約責(zé)任
4.重視書面表達(dá)
（四）非品牌房企代建案例分析——藍(lán)綠雙城集團(tuán)
1.引入對賭模式
2.解決委托方痛點(diǎn)
3.以共建代替代建
4.做好利益分享機(jī)制
第四部分 不同類型代建拓展要點(diǎn)
六、不同類型代建拓展要點(diǎn)
（一）商業(yè)代建拓展的獲客與確客
以某商業(yè)代建項(xiàng)目為例（成功拓展及失敗案例），來闡釋如何短期內(nèi)迅速實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目拓展的獲客及成功落地。
1、如何獲客
（1）商業(yè)代建委托方特點(diǎn)
（2）商業(yè)代建拓展渠道挖掘
2、怎樣鎖客
（1）解決委托方客戶擔(dān)憂
（2）委托方客戶關(guān)系維護(hù)
（3）設(shè)置利益分享機(jī)制
（二）政府代建拓展模式探討
以某公開招標(biāo)項(xiàng)目為例，來闡釋政府代建項(xiàng)目的拓展模式
政府代建項(xiàng)目的屬性與本質(zhì)
政府代建業(yè)態(tài)對象
政府代建模式解讀
政府代建發(fā)展目標(biāo)
政府代建的獲客渠道
政府代建的提前獲取
公開渠道獲取
（三）紓困項(xiàng)目代建拓展的重難點(diǎn)
以某紓困落地項(xiàng)目為案例，闡釋途經(jīng)、判斷標(biāo)準(zhǔn)及關(guān)鍵點(diǎn)
1.獲取紓困項(xiàng)目途經(jīng)
（1）暴雷房企的主動紓困
（2）金融機(jī)構(gòu)的批量紓困
（3）各級政府的保交樓
2.紓困項(xiàng)目判斷7個要點(diǎn)
2.紓困項(xiàng)目解決關(guān)鍵要點(diǎn)
（四）資方代建業(yè)務(wù)拓展特點(diǎn)
以某資方項(xiàng)目為案例，闡釋資方代建業(yè)務(wù)特點(diǎn)
1.資方代建模式介紹
2.資方代建業(yè)務(wù)特點(diǎn)與分析
第五部分：房地產(chǎn)企業(yè)如何快速進(jìn)入代建賽道
七、小白如何進(jìn)入代建行業(yè)
1.分析企業(yè)自身代建優(yōu)勢
（1）總包出身的代建企業(yè)-學(xué)習(xí)中鐵代建模式
（2）資金方出身的代建企業(yè)—學(xué)習(xí)世紀(jì)金源代建模式
（3）知名品牌房企出身的代建企業(yè)—學(xué)習(xí)綠城代建模式
（4）暴雷房企的被迫轉(zhuǎn)型—學(xué)習(xí)旭輝代建模式
（5）商業(yè)公建操盤能力強(qiáng)的代建企業(yè)—學(xué)習(xí)華潤代建模式
2.構(gòu)筑代建業(yè)務(wù)護(hù)城河
（1）整合上下游渠道
（2）尋找重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域
（3）形成利益分享共同體

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