網(wǎng)格市場(chǎng)綜合運(yùn)營(yíng)能力提升-網(wǎng)格、片區(qū)經(jīng)理的區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理

網(wǎng)格市場(chǎng)綜合運(yùn)營(yíng)能力提升
-網(wǎng)格、片區(qū)經(jīng)理的區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理
針對(duì)：區(qū)縣、片區(qū)及網(wǎng)格等區(qū)域市場(chǎng)管理人員
如何在線上渠道沖擊下，引領(lǐng)渠道生存發(fā)展？
如何迎接5G發(fā)展的政企新機(jī)遇，提升政企業(yè)績(jī)？
如何規(guī)劃社區(qū)建設(shè)，打造未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的生態(tài)圈？
如何組織營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，把握營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)？
如何宣導(dǎo)新的營(yíng)銷(xiāo)政策，盡快落地執(zhí)行？
… …
大事小情！
隨著運(yùn)營(yíng)商不斷“劃小”經(jīng)營(yíng)單位，區(qū)縣、片區(qū)、網(wǎng)格等區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心成為了新時(shí)期運(yùn)營(yíng)商短兵相接的決勝陣地。區(qū)域“指揮官”會(huì)打仗、打勝仗的“運(yùn)營(yíng)能力”成為決勝的重要關(guān)注。
這里，我們以區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的主要工作“營(yíng)銷(xiāo)”為主線，通過(guò)對(duì)當(dāng)前區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀的分析和實(shí)戰(zhàn)案例的分享，幫助“指揮官們”厘清問(wèn)題，優(yōu)化策略，在渠道、政企、社區(qū)等方面，為指揮官們提供可借鑒參考有效的經(jīng)營(yíng)思路和市場(chǎng)策略。提升“指揮力”。
同時(shí)，我們將結(jié)合當(dāng)前4G、寬帶、信息化等業(yè)務(wù)發(fā)展的要求，通過(guò)當(dāng)前區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行具體問(wèn)題的探討研究，幫助區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)人員找到有效營(yíng)銷(xiāo)組織，提升業(yè)績(jī)的切實(shí)手段，采取針對(duì)性措施， 提升區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)績(jī)效，發(fā)揮片區(qū)隊(duì)伍在實(shí)戰(zhàn)中的“戰(zhàn)斗力”，
整體內(nèi)容將分為培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)跟進(jìn)兩部分
區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理基礎(chǔ)?
從市場(chǎng)角度談區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)組織
營(yíng)銷(xiāo)是區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的核心
營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)上是利益認(rèn)同的博弈
營(yíng)銷(xiāo)組織是核心競(jìng)爭(zhēng)力：同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題
營(yíng)銷(xiāo)差異化競(jìng)爭(zhēng)力建立分析
感知案例：“最好的移動(dòng)”
營(yíng)銷(xiāo)及促銷(xiāo)活動(dòng)感知案例：“郁悶的促銷(xiāo)”
利益感知案例：“價(jià)值的變化”
案例分析：營(yíng)銷(xiāo)組織是良好客戶認(rèn)知的的根本要求
營(yíng)銷(xiāo)組織三大核心環(huán)節(jié)：布局、管控、培養(yǎng)
?
圍繞三大核心環(huán)節(jié)，贏得區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)
區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展與經(jīng)營(yíng)
區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)的分析
新零售下的實(shí)體渠道線上線下融合
5G發(fā)展的政企新機(jī)遇
社區(qū)生態(tài)圈建設(shè)與區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)的認(rèn)識(shí)以及重點(diǎn)關(guān)注的分析
營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)對(duì)策：化優(yōu)勢(shì)為勝勢(shì)，轉(zhuǎn)挑戰(zhàn)為機(jī)會(huì)！
贏得區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)確立必須解決的問(wèn)題：
探討1：區(qū)域市場(chǎng)上，如何“布局渠道體系”？
探討2：區(qū)域市場(chǎng)上，如何“提升營(yíng)銷(xiāo)效能”？
探討3：區(qū)域市場(chǎng)上，如何“強(qiáng)化銷(xiāo)售技能”
區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理執(zhí)行
渠道營(yíng)銷(xiāo)布局的有效推進(jìn)
如何有效渠道體系布局的思考
分布合理
類(lèi)型適配
規(guī)模適度
對(duì)象適合
渠道布局的工具及實(shí)戰(zhàn)
提升渠道效能，推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展
渠道發(fā)展的四個(gè)核心要素：規(guī)模、能力、管控、認(rèn)同
有規(guī)模：建立在區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求下的渠道規(guī)模發(fā)展
把握規(guī)模發(fā)展的三大制約原則
規(guī)模發(fā)展渠道的有效規(guī)劃
渠道發(fā)展的優(yōu)化和選擇
有能力：建立渠道能力提升基礎(chǔ)上的渠道發(fā)展
渠道業(yè)績(jī)創(chuàng)造能力是發(fā)展渠道的核心
提升渠道能力的針對(duì)性的措施和方法
有管控：建立在精細(xì)化管控基礎(chǔ)上的渠道管控
管控的目的是雙方利益的實(shí)現(xiàn)
管控需要具體精細(xì)的執(zhí)行過(guò)程
渠道營(yíng)銷(xiāo)幫扶是管控的核心
有認(rèn)同：建立在利益認(rèn)同基礎(chǔ)上的高忠誠(chéng)度渠道體系
渠道利益體系的正向牽引力
建立利益認(rèn)同的關(guān)注要點(diǎn)
利益溝通機(jī)制的實(shí)施
區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的基礎(chǔ)工作
如何將營(yíng)銷(xiāo)方案轉(zhuǎn)換為區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃
精確營(yíng)銷(xiāo)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的主要內(nèi)容
區(qū)隔客戶需求，細(xì)分客戶需求的方法
定位客戶需求，形成區(qū)域化銷(xiāo)售方案
如何進(jìn)行有效的任務(wù)目標(biāo)管理
任務(wù)分配/跟進(jìn)/控制/支持
統(tǒng)籌協(xié)調(diào)區(qū)域資源，打造營(yíng)銷(xiāo)集中優(yōu)勢(shì)
編制區(qū)域任務(wù)計(jì)劃的方法和工具
營(yíng)銷(xiāo)政策如何在區(qū)域市場(chǎng)上有效宣傳溝通
溝通的關(guān)鍵：客戶接觸管理
客戶接觸管理的內(nèi)容、方法
區(qū)域市場(chǎng)宣傳溝通的方法和管理要點(diǎn)
溝通宣傳的重點(diǎn)-打造“品牌”的價(jià)值
渠道營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的精細(xì)管理
提升營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效能：體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展
1）體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的“客戶培養(yǎng)”
營(yíng)造良好的營(yíng)銷(xiāo)和體驗(yàn)氛圍
引導(dǎo)客戶體驗(yàn)和主動(dòng)推薦
為不同的客戶“定制” 體驗(yàn)
2）主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的有計(jì)劃開(kāi)展
目標(biāo)客戶識(shí)別
針對(duì)性引導(dǎo)和推薦的機(jī)制化
有效營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品呈現(xiàn)管理
體驗(yàn)引導(dǎo)與推廣的能力提升
抓住營(yíng)銷(xiāo)組織的關(guān)鍵環(huán)節(jié)：校園營(yíng)銷(xiāo)、炒店活動(dòng)、戶外營(yíng)銷(xiāo)
渠道營(yíng)銷(xiāo)的管理要點(diǎn)與重點(diǎn)工作：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)任務(wù)管理及執(zhí)行
渠道店面的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和管理
發(fā)展渠道網(wǎng)點(diǎn)周邊市場(chǎng)：聚集人氣，做旺渠道網(wǎng)點(diǎn)
營(yíng)造渠道網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售氛圍氛圍的關(guān)鍵管理
打造渠道網(wǎng)點(diǎn)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)維系發(fā)展客戶
提升渠道網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)量的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)管理
主動(dòng)引導(dǎo)的安排和方法
管理機(jī)制與考核安排
有針對(duì)性銷(xiāo)售的管理與實(shí)施
渠道促銷(xiāo)活動(dòng)管理
促銷(xiāo)活動(dòng)的五大管理要素：人、地、時(shí)、事、物
人、地、時(shí)的計(jì)劃與安排
事-促銷(xiāo)的利益驅(qū)動(dòng)與組織
促銷(xiāo)過(guò)程控制的細(xì)節(jié)管理
渠道網(wǎng)點(diǎn)能力提升與激勵(lì)考核
渠道網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)開(kāi)展
能力形成的崗位訓(xùn)練
激勵(lì)考核的有效引導(dǎo)
區(qū)域市場(chǎng)的集團(tuán)客戶營(yíng)銷(xiāo)管理
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，全業(yè)務(wù)融合發(fā)展的重點(diǎn)和基礎(chǔ)
全業(yè)務(wù)融合發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)關(guān)注
充分發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢(shì)：集團(tuán)客戶市場(chǎng)的全業(yè)務(wù)推進(jìn)
抓住物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新機(jī)會(huì)：G點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的組織與差異化優(yōu)勢(shì)
全業(yè)務(wù)信息化解決方案營(yíng)銷(xiāo)
主動(dòng)挖掘客戶需求，抓住客戶利益切入
把握客戶核心利益，打造解決方案優(yōu)勢(shì)
引導(dǎo)客戶關(guān)鍵決策，贏得客戶最終選擇
區(qū)域市場(chǎng)新融合業(yè)務(wù)的有效推進(jìn)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，融合發(fā)展的意義
全業(yè)務(wù)融合適應(yīng)的客戶最好的差異化手段
在區(qū)域市場(chǎng)，寬帶產(chǎn)品是全業(yè)務(wù)融合的重點(diǎn)
個(gè)人、家庭、集團(tuán)市場(chǎng)的客戶管理
個(gè)人、家庭、集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程管理
個(gè)人、家庭、集團(tuán)客戶市場(chǎng)差異化優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)
第二部分：實(shí)戰(zhàn)
計(jì)劃階段-通過(guò)集中式探討并針對(duì)性輔導(dǎo)，幫助區(qū)域經(jīng)理制定階段工作計(jì)劃
我該做什么？-基于具體任務(wù)的思考？
我準(zhǔn)備怎么做？-基于資源、權(quán)利的計(jì)劃擬定
結(jié)合日程的工作安排
執(zhí)行階段-解剖麻雀，選取目標(biāo)區(qū)域，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)跟蹤，發(fā)現(xiàn)執(zhí)行與計(jì)劃的差異，協(xié)助解決執(zhí)行問(wèn)題，并協(xié)助解決。
工作執(zhí)行的跟蹤
執(zhí)行效果的評(píng)價(jià)
執(zhí)行問(wèn)題的解決

陳文業(yè)老師的其它課程