《精準(zhǔn)區(qū)域營銷策略規(guī)劃培訓(xùn)》

  培訓(xùn)講師：傅翔

講師背景：
傅翔老師品牌與營銷管理實戰(zhàn)專家華南理工大學(xué)工商管理碩士曾任：可口可樂裝瓶集團(tuán)市場總監(jiān)曾任：迪岸傳媒戰(zhàn)略副總裁兼影院渠道總經(jīng)理曾任：蒙牛奶粉事業(yè)部渠道營銷負(fù)責(zé)人可口可樂內(nèi)訓(xùn)師、蒙牛奶粉能力提升負(fù)責(zé)人27年營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗【實戰(zhàn)經(jīng)驗】傅老師擁有 詳細(xì)>>

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《精準(zhǔn)區(qū)域營銷策略規(guī)劃培訓(xùn)》


《精準(zhǔn)區(qū)域營銷策略規(guī)劃培訓(xùn)》

傅翔老師


品牌與營銷管理實戰(zhàn)專家

課程背景：
區(qū)域營銷者唯有真正掌握了區(qū)域市場精準(zhǔn)營銷的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、兵法，才能在區(qū)域市場
的攻伐防守中運(yùn)籌帷幄、縱橫馳騁，立于不敗之地。企業(yè)的資源不同、產(chǎn)品不同、品牌
力量不同、市場戰(zhàn)略地位不同、市場發(fā)展階段不同，采取的進(jìn)攻策略與戰(zhàn)術(shù)動作也不同
，是采取側(cè)翼進(jìn)攻戰(zhàn)，還是直接對抗戰(zhàn)，抑或是游擊戰(zhàn)術(shù)？必須在知己知彼知環(huán)境的情
況下，因時因地因資源地采取匹配的產(chǎn)品組合、營銷模式、組織模式、終端布局、進(jìn)攻
策略等，才能贏得市場戰(zhàn)爭的勝利。
《精準(zhǔn)區(qū)域營銷策略規(guī)劃培訓(xùn)》它不僅提供了有效的規(guī)劃工具與方法，通過方向、策略
與執(zhí)行層面的層層推進(jìn)，完善整體系統(tǒng)的營銷設(shè)計，科學(xué)的分析與決策。通過培訓(xùn)提升
學(xué)員熟練運(yùn)用工具的技巧，企業(yè)能夠更好地分解目標(biāo)與區(qū)域執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)，提升銷售業(yè)績。


課程收益：
1、獲取區(qū)域市場規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)市場，讓資源投入聚焦且回報最
大化。精準(zhǔn)研判市場機(jī)會增長點，在營銷戰(zhàn)略，競爭策略和營銷戰(zhàn)術(shù)等方面做到有的放
矢。
2、獲取戰(zhàn)略落地與目標(biāo)層層分解的相關(guān)辦法，并且強(qiáng)化執(zhí)行與復(fù)盤的環(huán)節(jié)，規(guī)避知道做
什么，卻不知道怎么做，誰去做，怎么管。
3、通過小組演練，工具的運(yùn)用練習(xí)，學(xué)員互相點評與學(xué)習(xí)，推進(jìn)跨部門的溝通與協(xié)同。


授課形式：
主題講授 +案例研討+學(xué)員分享+落地工具+小組演練

課程對象：
區(qū)域銷售業(yè)務(wù)及主管


時間安排：
1-2天，6小時/天

課程大綱
第一講：什么是精準(zhǔn)營銷
1. 精準(zhǔn)營銷的定義
2. 精準(zhǔn)營銷：尋找紅海中的藍(lán)海
1) 細(xì)分
2) 定位
3) 策略

第二講：精準(zhǔn)區(qū)域營銷管理的6個步驟
1. 方向?qū)用妫悍纸饽繕?biāo)任務(wù)
1) SMART目標(biāo)制定原則
2) 關(guān)注過程指標(biāo)
3) 目標(biāo)實現(xiàn)的瀑布圖
4) 現(xiàn)場演練：如何進(jìn)行目標(biāo)分解
2. 策略層面：確定重點市場
1) 案例研討：哪個區(qū)域是重點市場
2) 通過細(xì)分市場發(fā)現(xiàn)尋找機(jī)會
3) 市場細(xì)分的方法
4) 教練工具：市場細(xì)分工具分析表
5) 優(yōu)先市場的維度：高、大、上
6) 教練工具：市場優(yōu)先級排序
3. 策略層面：制定市場策略
1) 使用SWOT對細(xì)分市場進(jìn)行自我能力分析
2) 現(xiàn)場演練：細(xì)分市場分析練習(xí)
3) 4Ps管理：購買機(jī)會點驅(qū)動因素管理
4) 教練工具：獲得生意方向的DUI工具
5) 建立策略選擇樹進(jìn)行優(yōu)化
4. 策略層面：優(yōu)化資源投放
1) 集中兵力原則
2) ROI投資回報
5. 執(zhí)行層面：實施運(yùn)營計劃
1) 制定行動計劃（OGSM）
2) 現(xiàn)場演練：完成季度行動計劃
6. 執(zhí)行層面：復(fù)盤回顧與總結(jié)
1) 復(fù)盤四步法
2) 教練工具：PDCA循環(huán)




 

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