《六招打造營銷鐵軍》
《六招打造營銷鐵軍》詳細(xì)內(nèi)容
《六招打造營銷鐵軍》
《六招打造營銷鐵軍》
講師:李洋
一、什么叫鐵軍?
鐵的目標(biāo)、鐵的紀(jì)律、鐵的組織
二、三支典型鐵軍:
阿里鐵軍、華為鐵軍、中鋼網(wǎng)鐵軍
三、如何建立鐵軍:
投入時間、投入精力、投入資源
四、培養(yǎng)人不能用窮人思維,越困難越要在人才上下功夫,因?yàn)閮?yōu)秀的人是可以創(chuàng)造巨
大價值的。
五、六招打造營銷鐵軍:
(1)制定標(biāo)準(zhǔn) (2)建立流程 (3)選拔人才
(4)實(shí)施訓(xùn)戰(zhàn) (5)精準(zhǔn)考賽 (6)強(qiáng)化檢查
六、制定標(biāo)準(zhǔn):
人才標(biāo)準(zhǔn)、客戶標(biāo)準(zhǔn)、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
七、建立流程:
業(yè)務(wù)全流程、管理全流程、獎懲全流程
八、選拔人才:
?精選頭狼 銷冠畫像 敢于淘汰
九、實(shí)施訓(xùn)戰(zhàn):
?專業(yè)知識、銷售必備技能、通用職場素養(yǎng)
十、精準(zhǔn)考賽:
?分層考核 分段突破 分期PK
十一、強(qiáng)化檢查:
早會夕會必查 銷售過程抽查 達(dá)成率要復(fù)查
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《銷冠心態(tài)激勵與性格解讀》 05.25
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《銷冠職業(yè)化塑造與養(yǎng)成》 05.25
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