商業(yè)銀行同業(yè)金融發(fā)展策略與營銷方向

  培訓講師：趙宏

講師背景：
趙宏老師管理顧問機構高級講師銀行對公課程資深講師中國金融人才交流基金會資深專家高級經(jīng)濟師銀行從業(yè)經(jīng)驗趙老師現(xiàn)就職于某股份制銀行總行，近15年銀行從業(yè)經(jīng)歷，4年執(zhí)業(yè)律師經(jīng)歷。在銀行工作期間，從事過客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、貿(mào)易金融高級經(jīng)理、產(chǎn)品支持 詳細>>

趙宏
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商業(yè)銀行同業(yè)金融發(fā)展策略與營銷方向詳細內(nèi)容

商業(yè)銀行同業(yè)金融發(fā)展策略與營銷方向

當前經(jīng)濟背景下2023年
商業(yè)銀行同業(yè)金融發(fā)展策略與營銷方向
課程時間：1-2天
主講老師：趙老師，先后供職于某知名律師事務所，某銀行支行、分行、總行，有近十五年的銀行和近2年的供應鏈金融企業(yè)工作經(jīng)驗。從事過客戶經(jīng)理、貿(mào)易金融高級經(jīng)理、產(chǎn)品支持部高級經(jīng)理、同業(yè)金融業(yè)務經(jīng)理、某上市銀行總行部門同業(yè)金融業(yè)務審批總監(jiān)等。具有豐富的銀行總分支和大公司、大資管、大投行等綜合化金融的實務操作和經(jīng)營管理經(jīng)驗，具有保理、基金、租賃等類金融企業(yè)的實務經(jīng)營管理經(jīng)驗。
第一講：新經(jīng)濟與新監(jiān)管環(huán)境下同業(yè)金融展業(yè)機會分析（了解你的客戶）
1
宏觀經(jīng)濟及對商業(yè)銀行經(jīng)營影響分析
2
系列重點監(jiān)管新規(guī)梳理及對同業(yè)票據(jù)業(yè)務影響分析
3
監(jiān)管新規(guī)的策略與目的——對未來監(jiān)管趨勢的研判
4
歷史階段、經(jīng)濟形勢等對商業(yè)銀行經(jīng)營影響分析
5
當前背景下商業(yè)銀行經(jīng)營趨勢的策略性建議
6
經(jīng)濟內(nèi)循環(huán)及對商業(yè)銀行經(jīng)營影響分析
7
營銷對象分析及營銷策略建議
8
國有大行及股份制銀行特點及營銷機會分析
9
城商行總體情況與業(yè)務重點
10
監(jiān)管制約與農(nóng)商行資金同業(yè)業(yè)務展業(yè)
11
資金信托新規(guī)及信托公司營銷機會分析
12
資管新規(guī)下證券的營銷重點與機會
13
金融租賃、消費金融營銷機會及重點
14
其他金融機構機會介紹
第二講：2020年同業(yè)金融業(yè)務發(fā)展方向與策略（熟悉同業(yè)產(chǎn)品）
1
商業(yè)銀行同業(yè)金融業(yè)務概述
2
銀行同業(yè)金融業(yè)務發(fā)展趨勢分析
3
同業(yè)及金融市場產(chǎn)品梳理
4
同業(yè)投行化（泛資產(chǎn)管理化）發(fā)展的實質與內(nèi)涵
5
同業(yè)業(yè)務創(chuàng)新產(chǎn)品與模式分析（固定收益類、資本市場類、其他創(chuàng)新類）
6
強監(jiān)管環(huán)境下商業(yè)銀行2023年資金同業(yè)業(yè)務發(fā)展的五大方向
7
輕資產(chǎn)化發(fā)展方向及案例實務
8
監(jiān)管導向型業(yè)務發(fā)展方向及案例實務
9
綜合化發(fā)展方向及案例實務
10
交易化發(fā)展方向及案例實務
11
標準化發(fā)展方向及案例實務
第三講：重點債券及票據(jù)資產(chǎn)創(chuàng)新方向與營銷案例（熟悉同業(yè)產(chǎn)品）
1
信用債配置方向與操作策略（擇時、擇機、擇券、擇市）
2
平臺合作篩選與平臺資產(chǎn)標準化模式
3
結構化債券與存款營銷
4
票據(jù)產(chǎn)品配置機會與策略
5
票據(jù)、票據(jù)法、電子票據(jù)相關概念梳理
6
票據(jù)基礎分類
7
標準化票據(jù)與銀行機會分析
8
已經(jīng)落地的標準化票據(jù)案例分析
9
票據(jù)在客戶展業(yè)中的獨特優(yōu)勢
10
電票時代的票據(jù)法律行為及應用
11
出票與承兌行為創(chuàng)新應用案例
12
背書與質押創(chuàng)新應用案例
13
保貼創(chuàng)新應用案例
第四講：我國直接融資市場與資產(chǎn)證券化（了解創(chuàng)新與熱點）
1
我國企業(yè)直接融資業(yè)務綜述（種類、市場）
2
企業(yè)直接融資中商業(yè)銀行角色與機會分析
3
交易所市場債券（國債、金融債、公司債、專項債、ABS等）與銀行間市場債券（國債、金融債、短融、中票、專項債、PPN、ABN、ABCP等）比較分析
4
創(chuàng)新直融（北金所債權融資計劃、理財直融工具）分析
5
資產(chǎn)證券化與商業(yè)銀行公司綜合化營銷
6
資產(chǎn)證券化定義
7
《民法典》對資產(chǎn)證券化業(yè)務影響分析
8
資產(chǎn)證券化對商業(yè)銀行的現(xiàn)實意義（綜合收益、風控）
9
商業(yè)銀行在資產(chǎn)證券化中的角色與綜合化作為
10
資產(chǎn)證券化新品種ABCP與落地案例分析
11
我國主流四種資產(chǎn)證券化模式介紹與機會分析
12
某地產(chǎn)類儲架式ABS案例深度分析
13
某銀行開放式ABN案例分析
14
某銀行ABCP案例分析
15
某長租公寓ABS案例分析
16
水務、票務、收益權證券化機會分析及綜合案例
第五講：同業(yè)金融市場分析與重點營銷方向
1
區(qū)域同業(yè)客戶情況綜述
2
同業(yè)負債業(yè)務及營銷切入點分析
3
同業(yè)存款及同業(yè)存款線上化
4
拆借及回購及其營銷重點
5
同業(yè)存單銷售及投資
6
同業(yè)理財之監(jiān)管、機會、營銷要點
7
同業(yè)負債及資產(chǎn)、中間業(yè)務聯(lián)動營銷案例分享
8
同業(yè)客戶維護技巧個人經(jīng)驗分享

 

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