經(jīng)營者財(cái)商-善用財(cái)務(wù)工具提高經(jīng)營績效

經(jīng)營者財(cái)商-善用財(cái)務(wù)工具提高經(jīng)營績效
現(xiàn)代企業(yè)作為解決社會(huì)經(jīng)濟(jì)矛盾的載體取得了巨大成功，但微觀上各企業(yè)在具體管理客
戶、供應(yīng)商、員工、政府、投資人等相互矛盾的利益訴求過程中表現(xiàn)差異巨大。經(jīng)常看
到有些企業(yè)的銷售人員盲目地宣稱：“客戶是上帝”，花大氣力搶來一批消耗公司資源卻
不帶來利潤的有害“客戶”；人力資源部門也經(jīng)常片面地強(qiáng)調(diào)“人才是公司最寶貴的財(cái)富”
，卻忽略客觀存在的代理人矛盾而缺失必要的員工風(fēng)險(xiǎn)防范監(jiān)控機(jī)制而產(chǎn)生損失；設(shè)計(jì)
生產(chǎn)部門突出“質(zhì)量是生命”，投大資金設(shè)計(jì)生產(chǎn)出技術(shù)功能突出但客戶不買帳的低收入
產(chǎn)品；業(yè)務(wù)拓展部門高歌猛進(jìn)企業(yè)卻在人員、資金、稅收等支持環(huán)節(jié)翻船…..，大量這類
表面看似有理卻客觀上“加班加點(diǎn)搞破壞”的現(xiàn)象，輕則浪費(fèi)企業(yè)的寶貴資源，重則導(dǎo)致
企業(yè)虧損破產(chǎn)。如何清醒認(rèn)識(shí)這些俯拾皆是的經(jīng)濟(jì)矛盾？從蛛絲馬跡中敏銳地發(fā)現(xiàn)這些
經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)而善加管理？在本講座中，擁有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)財(cái)務(wù)管理專家曾先生借鑒
國際一流公司的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn),生動(dòng)介紹了企業(yè)在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下參與各方相
互矛盾的利益訴求與動(dòng)態(tài)博弈；以財(cái)務(wù)報(bào)表為工具，深入透視分析了企業(yè)經(jīng)營管理活動(dòng)
中常見的機(jī)會(huì)和陷阱，詳盡介紹了國際一流公司借助財(cái)務(wù)管理技術(shù)處理這類機(jī)會(huì)和陷阱
的常用方法；通過案例分析，使學(xué)員能夠全面理解企業(yè)各環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)活動(dòng)與最終財(cái)務(wù)結(jié)果
的映射關(guān)系,自覺運(yùn)用業(yè)務(wù)投入與財(cái)務(wù)產(chǎn)出視角重新審視和調(diào)整資金和管理資源投放，將
企業(yè)整體財(cái)務(wù)目標(biāo)與自身的經(jīng)營管理責(zé)任更好地結(jié)合起來。同時(shí)學(xué)會(huì)在激烈的市場競爭
中主動(dòng)運(yùn)用財(cái)務(wù)報(bào)表和指標(biāo)工具穿透信息不對稱壁壘，掌握企業(yè)關(guān)鍵經(jīng)營情報(bào)，敏銳識(shí)
別風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)事求是地設(shè)計(jì)、評估、選擇經(jīng)營改進(jìn)方案，成為自覺管理并超越具體經(jīng)濟(jì)矛
盾的價(jià)值創(chuàng)造者。
針對人群
1. 企業(yè)董事長/董事/企業(yè)主
2. 總經(jīng)理/管理層/銷售、生產(chǎn)、研發(fā)等非財(cái)務(wù)部門總監(jiān)/經(jīng)理


課程收益：
1.
學(xué)會(huì)運(yùn)用財(cái)務(wù)投入產(chǎn)出模型客觀冷靜地評估、選擇最佳客戶、產(chǎn)品、供應(yīng)商、員工與業(yè)
務(wù)方案
2. 理解企業(yè)作為資金周轉(zhuǎn)增值商業(yè)機(jī)器的深層構(gòu)造和運(yùn)行規(guī)律
3. 透徹掌握三大財(cái)務(wù)報(bào)表，熟練提取企業(yè)關(guān)鍵經(jīng)濟(jì)博弈情報(bào)
4. 建立清晰的投入產(chǎn)出決策意識(shí)，敏銳發(fā)現(xiàn)糾正資源錯(cuò)配提高企業(yè)效益
5. 強(qiáng)化現(xiàn)金流意識(shí)，提高應(yīng)收、存貨、應(yīng)付等流動(dòng)資金運(yùn)作效率
6. 了解經(jīng)營活動(dòng)的可能、可行、可控、能控分布概率，主動(dòng)評估規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)
7. 各單位/部門管理者與決策者在統(tǒng)一的平臺(tái)上達(dá)成有效溝通
課程特點(diǎn)
1.?提綱挈領(lǐng)：跳出財(cái)務(wù)看財(cái)務(wù)，企業(yè)經(jīng)營各方經(jīng)濟(jì)博弈優(yōu)化管理思路貫穿始終
2. 案例分析：介紹企業(yè)常見財(cái)務(wù)機(jī)會(huì)和陷阱，緊密結(jié)合企業(yè)實(shí)際運(yùn)作
3. 決策演練：專門設(shè)計(jì)的財(cái)務(wù)管理工具和方法可直接應(yīng)用于實(shí)際工作
4. 通俗易懂：將西方引入的財(cái)務(wù)管理原理與東方經(jīng)典文化巧妙結(jié)合??



課程內(nèi)容：
1. 錢眼看企業(yè) - 企業(yè)作為商業(yè)機(jī)器生命體的深層構(gòu)造及其運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)律
1. 企業(yè)資金周轉(zhuǎn)增值循環(huán)及各環(huán)節(jié)參與者的利益訴求與矛盾
2. 企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)參與各方的經(jīng)濟(jì)博弈與平衡點(diǎn)評估、選擇
3. 企業(yè)資金周轉(zhuǎn)增值流各環(huán)節(jié)要素的匹配與平衡
2. 財(cái)務(wù)報(bào)表讀解與分析：快速獲取企業(yè)經(jīng)濟(jì)博弈情報(bào)
1. 資產(chǎn)負(fù)債表 – 企業(yè)經(jīng)濟(jì)博弈情報(bào)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)與邏輯
A. 企業(yè)所獲取/控制的社會(huì)資金規(guī)模及在企業(yè)不同環(huán)節(jié)的投放密度分布表
B. 通過資金投放密度分布探測評估企業(yè)如何管理現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)矛盾
C. 客戶管理能力評估
D. 供應(yīng)商管理能力評估
E. 產(chǎn)品管理能力評估
F. 生產(chǎn)服務(wù)能力評估
G. 債務(wù)管理能力評估?
2. 利潤表 - 企業(yè)周轉(zhuǎn)存量資金所創(chuàng)造的價(jià)值及分享
A. 客戶價(jià)值創(chuàng)造能力
B. 與員工、供應(yīng)商、債權(quán)人、政府、股東的利益分享機(jī)制
C. 企業(yè)發(fā)展能力評估
3. 現(xiàn)金流量表 – 現(xiàn)金標(biāo)準(zhǔn)核算的利潤表：流動(dòng)資金占用對現(xiàn)金核算利潤的影響
A. 企業(yè)造血能力評估
B. 企業(yè)存活能力評估
C. 企業(yè)利潤質(zhì)量評估
3. 從財(cái)務(wù)產(chǎn)出角度評估優(yōu)選企業(yè)經(jīng)營博弈策略
1. 善勝者不戰(zhàn) – 戰(zhàn)略財(cái)務(wù)規(guī)劃：攻城略地順勢而為
A. 君子不立危墻之下：PEST分析模型
B. 爭人所不爭：波特五力模型
C. 揚(yáng)長避短：SWOT分析框架
D. 進(jìn)退有序：波士頓矩陣分析
2. 善戰(zhàn)者不敗 – 根據(jù)地深耕細(xì)作
A. 發(fā)現(xiàn)糾正資產(chǎn)錯(cuò)配
a. 哪些資產(chǎn)效率底下可能盤活變現(xiàn)？
b. 有限資金將來應(yīng)該投向什么關(guān)鍵領(lǐng)域？
c. 投資風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)的本質(zhì)及其管理
B. 發(fā)現(xiàn)糾正客戶價(jià)值與資源錯(cuò)配
a. 哪些高價(jià)值客戶的資源配置不足應(yīng)該強(qiáng)化？
b. 哪些無效客戶占用的資源可以節(jié)?。?br /> c. 怎樣甄別規(guī)避有害客戶？
C. 銷售策略與促銷分析
a. 何種客戶溝通方式效率更高？
b. 有限促銷資源向什么渠道傾斜？
c. 怎樣避免普遍存在的營銷費(fèi)用浪費(fèi)？
D. 發(fā)現(xiàn)糾正產(chǎn)品資源錯(cuò)配
a. 哪些高價(jià)值產(chǎn)品的資金資源配置不足？
b. 哪些無效產(chǎn)品占用的資源可能盤活變現(xiàn)？
c. 怎樣甄別避免不良產(chǎn)品？
E. 生產(chǎn)/服務(wù)成本優(yōu)化
a. 哪些高價(jià)值生產(chǎn)/服務(wù)活動(dòng)成本費(fèi)用不足？
b. 哪些無效經(jīng)營活動(dòng)占用的資源可能節(jié)??？
c. 怎樣甄別避免浪費(fèi)？
F. 發(fā)現(xiàn)糾正供應(yīng)商資源錯(cuò)配
a. 哪些高價(jià)值供應(yīng)商支持不足？
b. 哪些低效供應(yīng)商占用的資源可能盤活變現(xiàn)？
c. 怎樣甄別更換不良供應(yīng)商？
3.3 善敗者不亂 – 什么樣的風(fēng)險(xiǎn)值得冒？
A. 宏觀風(fēng)險(xiǎn)的防范與預(yù)案
B. 代理人風(fēng)險(xiǎn)防范與控制
C. 市場風(fēng)險(xiǎn)評估與應(yīng)對
D. 營運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)審視與管理
3.4 多算多勝 - 善用預(yù)算工具前置優(yōu)化
A. 大膽假設(shè) – 廣泛探索可能業(yè)務(wù)選項(xiàng)
B. 小心求證 – 備選業(yè)務(wù)選項(xiàng)的投入產(chǎn)出核算評估
C. 提前引爆經(jīng)營各環(huán)節(jié)矛盾預(yù)先防范解決
D. 關(guān)鍵決策提前審視權(quán)衡
E. 緊缺資源提前準(zhǔn)備優(yōu)化配置
F. 恰當(dāng)授權(quán)監(jiān)督計(jì)劃執(zhí)行提高效率
4. 超越利益矛盾：創(chuàng)造增量價(jià)值，破解利益僵局與博弈平衡契約
4.1企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)參與者皆欲獲利的原始訴求
4.2參與者獲利訴求的悖論矛盾
4.3現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)法律規(guī)范企業(yè)經(jīng)濟(jì)矛盾的機(jī)制
4.4企業(yè)管理經(jīng)濟(jì)博弈矛盾的選項(xiàng)組合
4.5優(yōu)秀企業(yè)的選擇 - 決策者最后受益：服務(wù)全社會(huì)而后服務(wù)自己

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