《提升客戶滿意度的服務(wù)營銷技巧》 1天
《提升客戶滿意度的服務(wù)營銷技巧》 1天詳細(xì)內(nèi)容
《提升客戶滿意度的服務(wù)營銷技巧》 1天
提升客戶滿意度的服務(wù)營銷技巧
課程收益:
意識先行——服務(wù)與銷售的完美融合,懂得用心服務(wù)的真諦,讓服務(wù)與被服務(wù)都快樂,從而提升服務(wù)品質(zhì)。
印象管理——塑造讓客戶容易產(chǎn)生信任的形象,練就個人影響力,讓形象走在能力的前面,為銷售鋪路。
溝通為王——溝通是一門人際交往的能力基礎(chǔ),溝通從語言、無聲語言、傾聽、表達(dá)等多維度進(jìn)行訓(xùn)練,最終達(dá)到共贏的結(jié)果。
主講老師:胡爽姿
課程時間:1天/6小時
課程對象:一線客戶服務(wù)人員、上門客服、銷售人員
課程方式:理論講解、小組討論、情境演練、案例分析
課程中將引用案例,實(shí)戰(zhàn)與情景訓(xùn)練為一體,知識性與操作性并重,引導(dǎo)學(xué)員發(fā)現(xiàn)自身在工作中的諸多盲點(diǎn),快速激發(fā)潛能、提升整體人員素質(zhì)。
課程大綱:
第一部分:服務(wù)意識決定服務(wù)價值
一、優(yōu)質(zhì)服務(wù)與優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念
有效應(yīng)對新形勢下服務(wù)的挑戰(zhàn)
服務(wù)中的角色定位
優(yōu)質(zhì)服務(wù)的理念
案例分析:你享受過最好的服務(wù)
影響客戶滿意度的5個維度
顧客的滿意及期望我們提供什么(結(jié)合案例深入講)
第二部分:樹立專業(yè)、親和的服務(wù)形象
一、服務(wù)形象儀容儀表規(guī)范
服務(wù)人員是企業(yè)的“金字招牌”
塑造誠信的職業(yè)形象
恰到好處的著裝形象
二、讓客戶備受尊重的服務(wù)禮儀
親切的問候讓顧客賓至如歸
致意的禮節(jié)讓顧客感受真誠
服務(wù)中的站姿要大方得體
與客戶走在一起的正確方位
與客戶一起入座時的禮儀細(xì)節(jié)
服務(wù)中的手勢類型與應(yīng)用
服務(wù)人員的自我介紹
服務(wù)如何做好迎三送七
第三部分:客戶服務(wù)溝通技巧
一、有效溝通的行為模式
語言溝通的導(dǎo)圖與有效溝通的定義
溝通中的障礙分析
語言溝通過程中的三個行為:聽、說、問
溝通的3個要素:文字信息、有聲信息、肢體動作
文字傳達(dá)信息,聲音傳達(dá)感覺,肢體傳達(dá)態(tài)度
溝通的5個基本要素:點(diǎn)頭、微笑、傾聽、回應(yīng)、做筆記
有效溝通的前提與目的:雙贏
以客戶為中心的溝通能力修煉
服務(wù)人員專業(yè)能力訓(xùn)練---親和力的打造
看---觀察、識別客戶的技巧
觀察點(diǎn)-?淺表層:服飾、包、鞋、表、身體語言、談吐氣質(zhì)、情緒情感…
觀察點(diǎn)-?深入層: 分析客戶的需求、預(yù)測客戶的需求
記錄、總結(jié)、分析
聽---用心而不是用耳
傾聽的三個原則
傾聽的三個階段
有效傾聽的技巧
傾聽過程中最大的障礙
行---用行動表達(dá)您的專業(yè)態(tài)度
職業(yè)禮儀、工作流程的專業(yè)展示
保持足夠的積極性、主動性
真誠地贊美客人
給客人留足面子
說---顧客喜歡的方式去說
語音、語調(diào)、語氣在服務(wù)場合中的應(yīng)用
服務(wù)禁忌語言
很好的組織語言
敘述事情的‘金字塔原理’
說‘不’的原則與技巧
情感情緒的投入
肯定、贊美、同理心、換位思考的應(yīng)用與訓(xùn)練
有效運(yùn)用提問的技巧
課程總結(jié)
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尊柜服務(wù)--銀行柜面人員服務(wù)禮儀訓(xùn)練課程收益當(dāng)市場競爭越來越激烈,面對金融政策開放的必然趨勢,如何提升員工的服務(wù)質(zhì)量,提升客戶的滿意度?通過對“服務(wù)”的深度剖析,讓員工清晰自我定位、認(rèn)識到服務(wù)對象于己于司的重要價值,提高服務(wù)意識及增強(qiáng)服務(wù)理念對于工作的重要性與迫切性。年輕一代的員工,如何構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、真誠的服務(wù)意識?提升員工職業(yè)幸福感、塑造積極的心智模式,成為我
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金融消保服務(wù)消費(fèi)者信息安全保護(hù)與服務(wù)意識提升課程背景黨的十九大提出,中國特色社會主義進(jìn)入新時代,我國社會主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。人民美好生活需要日益廣泛,不僅對物質(zhì)文化生活提出了更高要求,而且在民主、法治、公平、正義、安全、環(huán)境等方面的要求日益增長。在新時代發(fā)展形勢下,客戶對銀行服務(wù)的要求越來越高,客戶法律
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服務(wù)意識與商務(wù)溝通技巧【課程時間】1天/6小時【主講老師】胡爽姿【培訓(xùn)對象】會計師事務(wù)所做財務(wù)報告的財務(wù)專業(yè)人員【培訓(xùn)人數(shù)】50人【培訓(xùn)形式】理論知識、引導(dǎo)技術(shù)、實(shí)戰(zhàn)演練、案例分析、小組討論【課程背景】隨著社會的發(fā)展和進(jìn)步,客戶對企業(yè)的服務(wù)水平越來越重視,要求也越來越高,而客戶服務(wù)是管理公司中最直接與客戶接觸,最直接與客戶服務(wù)的一個部門。由于經(jīng)常與客戶接觸,
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完美客戶關(guān)系銀行高端商務(wù)禮儀實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練及應(yīng)用【課程時間】1天(6小時)【主講老師】胡爽姿【培訓(xùn)對象】銀行行長、中高管、業(yè)務(wù)部人員【培訓(xùn)模式】引導(dǎo)式教學(xué)、方法講解、多媒體、情景演練、案例分析、小組討論【培訓(xùn)目標(biāo)】1.實(shí)戰(zhàn)為王——引導(dǎo)式教學(xué),情景式演練,不僅僅是教會理論,更重要的是通過情境演練、將商務(wù)職場實(shí)際工作中的特殊情況進(jìn)行分解,真正做到讓您學(xué)以致用。2.學(xué)以
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職場禮儀與形象塑造--2天 06.06
職場禮儀與形象塑造【培訓(xùn)時間】2天【主講講師】胡爽姿【培訓(xùn)對象】企事業(yè)單位、公司白領(lǐng)、職場人士【培訓(xùn)人數(shù)】40-50人【培訓(xùn)模式】知識講授、現(xiàn)場演練、情景模擬、講師糾錯、小組練習(xí)【培訓(xùn)背景】禮儀是展現(xiàn)一個人內(nèi)在素質(zhì)與修養(yǎng)的有力工具,得體的禮儀能夠幫助你在各種場合進(jìn)退自如,能夠與不同性格和社會階層的人士愉快溝通,能夠有效提高溝通效率并改善溝通結(jié)果,對人際關(guān)系和
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中國式客情關(guān)系政企客戶交往商務(wù)禮儀與溝通藝術(shù)課程背景:當(dāng)今社會,已經(jīng)將商務(wù)禮儀提升到軟實(shí)力的高度來談?wù)摚泴?shí)力包括禮儀和溝通兩大能力。主要針對公司商務(wù)人士設(shè)計的課程,主要內(nèi)容是商務(wù)職場人士的禮儀規(guī)范和修養(yǎng)表現(xiàn),以及商務(wù)職場人士的情商修為、溝通禮儀和溝通技巧。美國石油大王洛克菲勒說:“假如人際溝通能力也是同糖或者咖啡一樣的商品的話,我愿意付出比太陽底下任何東
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引導(dǎo)式客戶抱怨投訴處理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練【培訓(xùn)講師】胡爽姿【培訓(xùn)時間】2天【培訓(xùn)對象】現(xiàn)代服務(wù)行業(yè)從業(yè)人士【培訓(xùn)形式】引導(dǎo)式培訓(xùn)授課模式,通過知識點(diǎn)分享、案例分析、情景演練、小組討論、游戲活動等方式【培訓(xùn)目標(biāo)】1、通過培訓(xùn),全面提升員工服務(wù)意識、從業(yè)務(wù)到服務(wù),制度+溫度的客戶體驗(yàn)。2、通過對服務(wù)情商的培養(yǎng),從人性出發(fā)、直擊問題本質(zhì),提供在客戶投訴中有效的溝通化解方案。
講師:胡爽姿詳情
《營銷人員高情商“贏心”溝通藝術(shù)》2天 06.06
營銷人員高情商“贏心”溝通藝術(shù)課程背景:溝通是一門人際關(guān)系的藝術(shù),如何讓客戶、上司、同事更加認(rèn)可、喜歡你,從而使客戶認(rèn)可你的人品和產(chǎn)品,是每個從事銷售行業(yè)的人員必備能力。美國哈佛大學(xué)調(diào)查發(fā)現(xiàn),情商高的銷售人員業(yè)績會比普通人員高出60以上。也正是這些情商高的銷售人員創(chuàng)造了企業(yè)銷售額的80以上。在我們這次的課程中,將使用案4例式學(xué)習(xí)的方法,并且在溝通與情緒管理、
講師:胡爽姿詳情
用心留客客心留--服務(wù)補(bǔ)救和客戶挽留【課程背景】在當(dāng)今時代沒有人或企業(yè)是完美的,這是事實(shí),但不是借口,而且當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)市場服務(wù)的售中、售后與商業(yè)模式本身的重要性是相提并論的。因此,平臺必須深刻意識到,處理服務(wù)失誤后的服務(wù)補(bǔ)救方式,和一開始就設(shè)法提供最好的服務(wù),是一樣重要的.客戶老是以服務(wù)瑕疪,不管嚴(yán)重或輕微,從故障連連的商業(yè)平臺軟件到平臺雇員的個人服務(wù)質(zhì)量,來
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