《營銷人員高情商“贏心”溝通藝術(shù)》2天

  培訓(xùn)講師:胡爽姿

講師背景:
胡爽姿資深職業(yè)培訓(xùn)師/服務(wù)項目咨詢顧問第五屆廣東省人力資源卓越培訓(xùn)師獎EAP國際一級心理培訓(xùn)師/咨詢師FIT引導(dǎo)式培訓(xùn)師培訓(xùn)國際認證講師新加坡FNS引導(dǎo)師協(xié)會認證引導(dǎo)師美國(CHA)高級職業(yè)經(jīng)理人中國形象禮儀協(xié)會理事、專家導(dǎo)師國際認證高級禮 詳細>>

胡爽姿
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《營銷人員高情商“贏心”溝通藝術(shù)》2天詳細內(nèi)容

《營銷人員高情商“贏心”溝通藝術(shù)》2天

營銷人員高情商“贏心”溝通藝術(shù)
課程背景:
溝通是一門人際關(guān)系的藝術(shù),如何讓客戶、上司、同事更加認可、喜歡你,從而使客戶認可你的人品和產(chǎn)品,是每個從事銷售行業(yè)的人員必備能力。美國哈佛大學(xué)調(diào)查發(fā)現(xiàn),情商高的銷售人員業(yè)績會比普通人員高出60%以上。也正是這些情商高的銷售人員創(chuàng)造了企業(yè)銷售額的80%以上。
在我們這次的課程中,將使用案4例式學(xué)習(xí)的方法,并且在溝通與情緒管理、情商提升做了有機的結(jié)合,因為實際心理機制中它們交互作用,互為表征和因果,可以幫助我們的員工從更為本質(zhì)的角度去了解體會溝通,理解他們的歸因和尋求解決方案。同時,溝通的解決方案,也需要高度個性化的,與個性、情緒特點及應(yīng)對模式相關(guān)的全新角度。
課程目標:
掌握EQ、AQ能力修煉的方向、內(nèi)容與方法,正確自我激勵與成長。
通過培訓(xùn)使學(xué)員了解溝通的重要性和原則。
通過培訓(xùn)使學(xué)員了解溝通中遇到障礙的處理技巧和溝通步驟。
通過培訓(xùn)使學(xué)員提高對客、同事、上司、人際關(guān)系的情商指數(shù),了解如何與不同的人進行溝通。
課程對象:金融行業(yè)營銷人員、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售人員
課程時間:2天
培訓(xùn)模式:引導(dǎo)式教學(xué)、理論講解、個人對話、小組討論、游戲體驗、情境演練、案例分析、視頻學(xué)習(xí)、行動方案
課程大綱:
模塊一:探索情商的世界
如何看待一個人的性、命、運
為什么情商如此重要?
智商
情商
逆商
學(xué)習(xí)活動:情商重要還是智商更重要?
三、知己及彼—性格特點與人際關(guān)系
工具:性格測試
1.怎樣快速識別人物性格
學(xué)習(xí)活動:討論、分析、視覺呈現(xiàn)
分析型人的特征
支配型人的特征
表達型人的特征
和藹型人的特征
2.怎樣和不同性格的人溝通
3.復(fù)合型性格人物的疊加溝通
四、從心理學(xué)的角度分析肢體語言
肢體語言在溝通中的重要性
第一印象取決于決定性的0.38秒鐘
肢體語言的分類
如何有效運用肢體語言
手勢與內(nèi)心真實想法對照講解
腿腳與內(nèi)心真實想法對照講解
表情語氣與內(nèi)心真實想法對照講解
現(xiàn)場演練:各類肢體行為的內(nèi)心想法對照
第二部分:自我情緒管理與引導(dǎo)他人情緒
自我情緒管理
了解自己的壓力源
心理畫外音:畫圖識壓力
覺察自我情緒的能力訓(xùn)練
你真的了解原生家庭嗎?
原生家庭與成長的壓力的關(guān)系分析
發(fā)現(xiàn)、認知、理解原生家庭帶給我們的無價之寶
注意,你將是孩子的原生家庭
修煉積極情緒的方法
管理好自我的期望值——好心情來自好習(xí)慣
有能力與有期望之間的管理藝術(shù)
避免空虛感的三大方法
自我關(guān)注的三大技能
引導(dǎo)他人的情緒藍圖應(yīng)用
解讀他人
運用情緒
理解情緒
隨心而動
第三部分:高情商開放思維溝通的三大能力
尊重他人從聆聽開始
先聽后說—情緒、事實、期待
聽話聽音
聽懂對方?jīng)]有說出來的意思
觀點不統(tǒng)一得學(xué)會聆聽
積極回應(yīng)
回應(yīng)的第一句話該如何講
無聲語言很重要
如何讓不友好的人好好說話?
學(xué)會提問,和誰都聊得來何謂好問題
具體且本質(zhì)的問題
我想問,你想答的問題
提問雙方有交集的問題
高情商提問的三個秘訣
附和法
轉(zhuǎn)移話題法
創(chuàng)意提問技巧
掌握溝通的三大原則
開放性=擴大共識+消除盲區(qū)
目標感=方案+幫助
建設(shè)性=可執(zhí)行的最小化行動+可持續(xù)的行動階梯+即時反饋
所謂高情商就是會說話
1.5分鐘打動人心
指責(zé)就是樹敵,抱怨就是認輸
贊美能達成你想要的
贊美的8個絕技
2.培養(yǎng)幽默感
幽默的人到底有多受歡迎
培養(yǎng)幽默的10個方法
3.精準表達
四招說話必殺技
說話溝通八步階梯訓(xùn)練法
兩個提高說話水平的實戰(zhàn)工具
所有溝通都是為了引導(dǎo)對方的行為
營銷溝通SPIN提問引導(dǎo)法
SPIN四大階段的應(yīng)用
SPIN提問的8種形式
假設(shè)性問題
借口性問題
挖掘性問題……
情景演練:
第四部分:學(xué)會應(yīng)酬,半生不愁—完美宴請應(yīng)酬術(shù)
一、邀請前的注意事項
提前做功課:民族飲食特色、各個省份飲食習(xí)慣
宴請別人的場合要分檔次
宴請中有孩子的情況如何處理
二、如何發(fā)出邀請——怎么說
請領(lǐng)導(dǎo)吃飯,應(yīng)該以敬為先
請客戶吃飯,應(yīng)該以誠為先
請別人吃飯的7個技巧
參加飯局的著裝打扮
男士為成功而穿著
女士為贏得尊重而穿著
不同應(yīng)酬情境下的個人形象設(shè)計
四、中餐點菜的技巧
分清宴請對象
判斷點菜規(guī)則
優(yōu)先考慮的菜肴
點菜四忌
五 、飯桌上的禮儀細節(jié)
用好名片這張“聯(lián)誼卡”
別小看介紹這門學(xué)問
握手時別犯錯誤
別坐錯位子
別讓面部表情出賣了你
你在品味食物、別人在品味你—吃相
巧用寒暄拉近距離
不要冷落次要者
關(guān)系是“喝”出來的
是否自帶酒水
倒酒的那些事兒
敬酒的藝術(shù)
酒桌上那些不可不知的規(guī)矩
把握勸酒的分寸
如何拒絕別人的勸酒
酒桌上話題的選擇
末輪效應(yīng)—結(jié)賬很關(guān)鍵
坐對位子可避免買錯單的尷尬
主辦方有上下級不同的人參加如何買單
在飯局上末輪效應(yīng)顯素養(yǎng)
學(xué)會西餐會大有用處
了解西餐文化
西餐禮儀
西餐點餐時的技巧和方法
使用餐具的方法
西餐酒文化
課程總結(jié)、復(fù)盤

 

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中國式客情關(guān)系政企客戶交往商務(wù)禮儀與溝通藝術(shù)課程背景:當今社會,已經(jīng)將商務(wù)禮儀提升到軟實力的高度來談?wù)?,而軟實力包括禮儀和溝通兩大能力。主要針對公司商務(wù)人士設(shè)計的課程,主要內(nèi)容是商務(wù)職場人士的禮儀規(guī)范和修養(yǎng)表現(xiàn),以及商務(wù)職場人士的情商修為、溝通禮儀和溝通技巧。美國石油大王洛克菲勒說:“假如人際溝通能力也是同糖或者咖啡一樣的商品的話,我愿意付出比太陽底下任何東

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引導(dǎo)式客戶抱怨投訴處理實戰(zhàn)訓(xùn)練【培訓(xùn)講師】胡爽姿【培訓(xùn)時間】2天【培訓(xùn)對象】現(xiàn)代服務(wù)行業(yè)從業(yè)人士【培訓(xùn)形式】引導(dǎo)式培訓(xùn)授課模式,通過知識點分享、案例分析、情景演練、小組討論、游戲活動等方式【培訓(xùn)目標】1、通過培訓(xùn),全面提升員工服務(wù)意識、從業(yè)務(wù)到服務(wù),制度+溫度的客戶體驗。2、通過對服務(wù)情商的培養(yǎng),從人性出發(fā)、直擊問題本質(zhì),提供在客戶投訴中有效的溝通化解方案。

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