《營銷人員高情商“贏心”溝通藝術(shù)》2天
《營銷人員高情商“贏心”溝通藝術(shù)》2天詳細內(nèi)容
《營銷人員高情商“贏心”溝通藝術(shù)》2天
營銷人員高情商“贏心”溝通藝術(shù)
課程背景:
溝通是一門人際關(guān)系的藝術(shù),如何讓客戶、上司、同事更加認可、喜歡你,從而使客戶認可你的人品和產(chǎn)品,是每個從事銷售行業(yè)的人員必備能力。美國哈佛大學(xué)調(diào)查發(fā)現(xiàn),情商高的銷售人員業(yè)績會比普通人員高出60%以上。也正是這些情商高的銷售人員創(chuàng)造了企業(yè)銷售額的80%以上。
在我們這次的課程中,將使用案4例式學(xué)習(xí)的方法,并且在溝通與情緒管理、情商提升做了有機的結(jié)合,因為實際心理機制中它們交互作用,互為表征和因果,可以幫助我們的員工從更為本質(zhì)的角度去了解體會溝通,理解他們的歸因和尋求解決方案。同時,溝通的解決方案,也需要高度個性化的,與個性、情緒特點及應(yīng)對模式相關(guān)的全新角度。
課程目標:
掌握EQ、AQ能力修煉的方向、內(nèi)容與方法,正確自我激勵與成長。
通過培訓(xùn)使學(xué)員了解溝通的重要性和原則。
通過培訓(xùn)使學(xué)員了解溝通中遇到障礙的處理技巧和溝通步驟。
通過培訓(xùn)使學(xué)員提高對客、同事、上司、人際關(guān)系的情商指數(shù),了解如何與不同的人進行溝通。
課程對象:金融行業(yè)營銷人員、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售人員
課程時間:2天
培訓(xùn)模式:引導(dǎo)式教學(xué)、理論講解、個人對話、小組討論、游戲體驗、情境演練、案例分析、視頻學(xué)習(xí)、行動方案
課程大綱:
模塊一:探索情商的世界
如何看待一個人的性、命、運
為什么情商如此重要?
智商
情商
逆商
學(xué)習(xí)活動:情商重要還是智商更重要?
三、知己及彼—性格特點與人際關(guān)系
工具:性格測試
1.怎樣快速識別人物性格
學(xué)習(xí)活動:討論、分析、視覺呈現(xiàn)
分析型人的特征
支配型人的特征
表達型人的特征
和藹型人的特征
2.怎樣和不同性格的人溝通
3.復(fù)合型性格人物的疊加溝通
四、從心理學(xué)的角度分析肢體語言
肢體語言在溝通中的重要性
第一印象取決于決定性的0.38秒鐘
肢體語言的分類
如何有效運用肢體語言
手勢與內(nèi)心真實想法對照講解
腿腳與內(nèi)心真實想法對照講解
表情語氣與內(nèi)心真實想法對照講解
現(xiàn)場演練:各類肢體行為的內(nèi)心想法對照
第二部分:自我情緒管理與引導(dǎo)他人情緒
自我情緒管理
了解自己的壓力源
心理畫外音:畫圖識壓力
覺察自我情緒的能力訓(xùn)練
你真的了解原生家庭嗎?
原生家庭與成長的壓力的關(guān)系分析
發(fā)現(xiàn)、認知、理解原生家庭帶給我們的無價之寶
注意,你將是孩子的原生家庭
修煉積極情緒的方法
管理好自我的期望值——好心情來自好習(xí)慣
有能力與有期望之間的管理藝術(shù)
避免空虛感的三大方法
自我關(guān)注的三大技能
引導(dǎo)他人的情緒藍圖應(yīng)用
解讀他人
運用情緒
理解情緒
隨心而動
第三部分:高情商開放思維溝通的三大能力
尊重他人從聆聽開始
先聽后說—情緒、事實、期待
聽話聽音
聽懂對方?jīng)]有說出來的意思
觀點不統(tǒng)一得學(xué)會聆聽
積極回應(yīng)
回應(yīng)的第一句話該如何講
無聲語言很重要
如何讓不友好的人好好說話?
學(xué)會提問,和誰都聊得來何謂好問題
具體且本質(zhì)的問題
我想問,你想答的問題
提問雙方有交集的問題
高情商提問的三個秘訣
附和法
轉(zhuǎn)移話題法
創(chuàng)意提問技巧
掌握溝通的三大原則
開放性=擴大共識+消除盲區(qū)
目標感=方案+幫助
建設(shè)性=可執(zhí)行的最小化行動+可持續(xù)的行動階梯+即時反饋
所謂高情商就是會說話
1.5分鐘打動人心
指責(zé)就是樹敵,抱怨就是認輸
贊美能達成你想要的
贊美的8個絕技
2.培養(yǎng)幽默感
幽默的人到底有多受歡迎
培養(yǎng)幽默的10個方法
3.精準表達
四招說話必殺技
說話溝通八步階梯訓(xùn)練法
兩個提高說話水平的實戰(zhàn)工具
所有溝通都是為了引導(dǎo)對方的行為
營銷溝通SPIN提問引導(dǎo)法
SPIN四大階段的應(yīng)用
SPIN提問的8種形式
假設(shè)性問題
借口性問題
挖掘性問題……
情景演練:
第四部分:學(xué)會應(yīng)酬,半生不愁—完美宴請應(yīng)酬術(shù)
一、邀請前的注意事項
提前做功課:民族飲食特色、各個省份飲食習(xí)慣
宴請別人的場合要分檔次
宴請中有孩子的情況如何處理
二、如何發(fā)出邀請——怎么說
請領(lǐng)導(dǎo)吃飯,應(yīng)該以敬為先
請客戶吃飯,應(yīng)該以誠為先
請別人吃飯的7個技巧
參加飯局的著裝打扮
男士為成功而穿著
女士為贏得尊重而穿著
不同應(yīng)酬情境下的個人形象設(shè)計
四、中餐點菜的技巧
分清宴請對象
判斷點菜規(guī)則
優(yōu)先考慮的菜肴
點菜四忌
五 、飯桌上的禮儀細節(jié)
用好名片這張“聯(lián)誼卡”
別小看介紹這門學(xué)問
握手時別犯錯誤
別坐錯位子
別讓面部表情出賣了你
你在品味食物、別人在品味你—吃相
巧用寒暄拉近距離
不要冷落次要者
關(guān)系是“喝”出來的
是否自帶酒水
倒酒的那些事兒
敬酒的藝術(shù)
酒桌上那些不可不知的規(guī)矩
把握勸酒的分寸
如何拒絕別人的勸酒
酒桌上話題的選擇
末輪效應(yīng)—結(jié)賬很關(guān)鍵
坐對位子可避免買錯單的尷尬
主辦方有上下級不同的人參加如何買單
在飯局上末輪效應(yīng)顯素養(yǎng)
學(xué)會西餐會大有用處
了解西餐文化
西餐禮儀
西餐點餐時的技巧和方法
使用餐具的方法
西餐酒文化
課程總結(jié)、復(fù)盤
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尊柜服務(wù)--銀行柜面人員服務(wù)禮儀訓(xùn)練課程收益當市場競爭越來越激烈,面對金融政策開放的必然趨勢,如何提升員工的服務(wù)質(zhì)量,提升客戶的滿意度?通過對“服務(wù)”的深度剖析,讓員工清晰自我定位、認識到服務(wù)對象于己于司的重要價值,提高服務(wù)意識及增強服務(wù)理念對于工作的重要性與迫切性。年輕一代的員工,如何構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、真誠的服務(wù)意識?提升員工職業(yè)幸福感、塑造積極的心智模式,成為我
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金融消保服務(wù)消費者信息安全保護與服務(wù)意識提升課程背景黨的十九大提出,中國特色社會主義進入新時代,我國社會主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。人民美好生活需要日益廣泛,不僅對物質(zhì)文化生活提出了更高要求,而且在民主、法治、公平、正義、安全、環(huán)境等方面的要求日益增長。在新時代發(fā)展形勢下,客戶對銀行服務(wù)的要求越來越高,客戶法律
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服務(wù)意識與商務(wù)溝通技巧【課程時間】1天/6小時【主講老師】胡爽姿【培訓(xùn)對象】會計師事務(wù)所做財務(wù)報告的財務(wù)專業(yè)人員【培訓(xùn)人數(shù)】50人【培訓(xùn)形式】理論知識、引導(dǎo)技術(shù)、實戰(zhàn)演練、案例分析、小組討論【課程背景】隨著社會的發(fā)展和進步,客戶對企業(yè)的服務(wù)水平越來越重視,要求也越來越高,而客戶服務(wù)是管理公司中最直接與客戶接觸,最直接與客戶服務(wù)的一個部門。由于經(jīng)常與客戶接觸,
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完美客戶關(guān)系銀行高端商務(wù)禮儀實戰(zhàn)訓(xùn)練及應(yīng)用【課程時間】1天(6小時)【主講老師】胡爽姿【培訓(xùn)對象】銀行行長、中高管、業(yè)務(wù)部人員【培訓(xùn)模式】引導(dǎo)式教學(xué)、方法講解、多媒體、情景演練、案例分析、小組討論【培訓(xùn)目標】1.實戰(zhàn)為王——引導(dǎo)式教學(xué),情景式演練,不僅僅是教會理論,更重要的是通過情境演練、將商務(wù)職場實際工作中的特殊情況進行分解,真正做到讓您學(xué)以致用。2.學(xué)以
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職場禮儀與形象塑造--2天 06.06
職場禮儀與形象塑造【培訓(xùn)時間】2天【主講講師】胡爽姿【培訓(xùn)對象】企事業(yè)單位、公司白領(lǐng)、職場人士【培訓(xùn)人數(shù)】40-50人【培訓(xùn)模式】知識講授、現(xiàn)場演練、情景模擬、講師糾錯、小組練習(xí)【培訓(xùn)背景】禮儀是展現(xiàn)一個人內(nèi)在素質(zhì)與修養(yǎng)的有力工具,得體的禮儀能夠幫助你在各種場合進退自如,能夠與不同性格和社會階層的人士愉快溝通,能夠有效提高溝通效率并改善溝通結(jié)果,對人際關(guān)系和
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中國式客情關(guān)系政企客戶交往商務(wù)禮儀與溝通藝術(shù)課程背景:當今社會,已經(jīng)將商務(wù)禮儀提升到軟實力的高度來談?wù)?,而軟實力包括禮儀和溝通兩大能力。主要針對公司商務(wù)人士設(shè)計的課程,主要內(nèi)容是商務(wù)職場人士的禮儀規(guī)范和修養(yǎng)表現(xiàn),以及商務(wù)職場人士的情商修為、溝通禮儀和溝通技巧。美國石油大王洛克菲勒說:“假如人際溝通能力也是同糖或者咖啡一樣的商品的話,我愿意付出比太陽底下任何東
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引導(dǎo)式客戶抱怨投訴處理實戰(zhàn)訓(xùn)練【培訓(xùn)講師】胡爽姿【培訓(xùn)時間】2天【培訓(xùn)對象】現(xiàn)代服務(wù)行業(yè)從業(yè)人士【培訓(xùn)形式】引導(dǎo)式培訓(xùn)授課模式,通過知識點分享、案例分析、情景演練、小組討論、游戲活動等方式【培訓(xùn)目標】1、通過培訓(xùn),全面提升員工服務(wù)意識、從業(yè)務(wù)到服務(wù),制度+溫度的客戶體驗。2、通過對服務(wù)情商的培養(yǎng),從人性出發(fā)、直擊問題本質(zhì),提供在客戶投訴中有效的溝通化解方案。
講師:胡爽姿詳情
用心留客客心留--服務(wù)補救和客戶挽留【課程背景】在當今時代沒有人或企業(yè)是完美的,這是事實,但不是借口,而且當今互聯(lián)網(wǎng)市場服務(wù)的售中、售后與商業(yè)模式本身的重要性是相提并論的。因此,平臺必須深刻意識到,處理服務(wù)失誤后的服務(wù)補救方式,和一開始就設(shè)法提供最好的服務(wù),是一樣重要的.客戶老是以服務(wù)瑕疪,不管嚴重或輕微,從故障連連的商業(yè)平臺軟件到平臺雇員的個人服務(wù)質(zhì)量,來
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員工心理預(yù)期管理與心理疏導(dǎo)【課程背景】員工的心理預(yù)期影響員工的工作行為,加強員工心理預(yù)期的管理有利于保證企業(yè)目標的實現(xiàn)。員工的心理健康水平直接影響組織的變革和發(fā)展,加強員工心理輔導(dǎo),提高員工心理素質(zhì),是貫徹以人為本的管理理念,提高管理績效的重要途徑和手段。本課程根據(jù)職場員工最常出現(xiàn)的心理問題,從專業(yè)的心理咨詢技術(shù)中提取最有效、最實用的部分,教會管理者正確識別
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