《商機挖掘與客戶開發(fā)策略》（課綱）1D-2D

  培訓講師：班紅亮

講師背景：
班紅亮老師【專業(yè)資質】?世界五百強高管任職經歷?20年企業(yè)培訓咨詢經驗?浙大求是研究院制造業(yè)瓶頸分析專家?清華大學管理學院EMBA?清華大學、上海交大、清華大學總裁班特聘專家【擅長領域】合規(guī)保密流程優(yōu)化營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略部署數字化轉型sop【實戰(zhàn) 詳細>>

班紅亮
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《商機挖掘與客戶開發(fā)策略》（課綱）1D-2D詳細內容

《商機挖掘與客戶開發(fā)策略》（課綱）1D-2D

《商機挖掘與客戶開發(fā)策略》【課程形式】：
老師擅長運用各種培訓方式，本課程結合講授、啟發(fā)式互動教學、討論問答、案例分析、現場實戰(zhàn)演練等多種授課方式，有效活躍課堂氣氛，并增強學員的學習效果。
【課程對象】：企業(yè)管理者
【課程時長】：6小時
【課程大綱】：
一、什么是數量化管理
1、大數據思維
2、數量化管理的定義
3、數量化管理的意義
4、數量化管理的3個層次
5、數量化管理的工具
二、商機挖掘
1、大數據思維
2、行業(yè)客戶產出分析
3、個人客戶產出分析
4、業(yè)務產品產出分析
三、數量化管理的應用
1、從上到下的數量化管理規(guī)范
2、完善的報表體系
3、決策以數量為基礎
4、數量化的預測及計劃系統(tǒng)
5、數量化的流程改進體系
6、數量化的考核體系
四、報表的重要作用與使用技巧
1、報表的4項應用
2、統(tǒng)計學理念
3、直接結果和間接指標
4、服務型團隊直接指標與間接指標
5、現場演練：根據提供的報表發(fā)現業(yè)務的特點，找出問題
五、以目標為導向的決策與改進體系
1、數量化決策中的兩個重要詞匯
2、打造科學的決策體系
3、數量化的決策過程
4、問題分析與解決方法
5、BPI與6個西格瑪
6、流程改進方案
六、用數據進行管理
1、8090后的管理要點
2、管理從行為抓起
3、用客觀的數據而非主觀的評價
4、GROW員工輔導模型
5、現場模擬：如何與后進員工談話

 

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