供應商開發(fā)與管理?

供應商開發(fā)與管理
課程背景
當前國際政治經(jīng)濟形勢，造成市場需求不穩(wěn)定。國內(nèi)過去3年疫情，造成居民消費降級。
供應商管理作為企業(yè)運營中的重要環(huán)節(jié)，面臨嚴峻挑戰(zhàn)：
前期選錯供應商，后期合作舉步維艱
企業(yè)一味追求低成本，在選擇供應商時質(zhì)量與成本難以平衡
供應商交期不保證、質(zhì)量不達標、價格超預期…..
本課程幫助學員掌握供應商4步開發(fā)與6維管理，為企業(yè)精準匹配供應商，有效管控供應風險，構建與供應商之間順暢的、長期的戰(zhàn)略合作關系。
課程圖解
課程時間
2天
課程對象
最佳：采購經(jīng)理、采購工程師、供應商質(zhì)量工程師
其次：與采購、供應商管理工作相關的人員
課程特色
實戰(zhàn)演練：課程設置實戰(zhàn)演練環(huán)節(jié)，幫助學員更好理解。
教練式教學：以學員為主體，關注學員需求，聆聽學員問題，啟發(fā)學員思考。
四種講解：理論知識通俗講、案例分析學員講、角色演練對方講、實戰(zhàn)經(jīng)驗講師講。
課程收益
了解供應商開發(fā)與管理的重要性、管理目標
掌握供應商4步開發(fā)：尋源-評審-選擇-批準
學習供應商6維管理：合同管理、質(zhì)量管理、風險管理、交期管理、績效管理、關系管理
課程內(nèi)容
模塊一 供應商開發(fā)與管理的概述
供應商開發(fā)與管理的重要性
案例分析：供應“傷”
供應商開發(fā)與管理的重要性與目標
供應商開發(fā)與管理的常見問題
模塊二 供應商開發(fā)（重點）
第一步 尋源_潛在供應商的搜尋
WHY為什么要尋源
尋源流程
確認具體需求
收集供應商信息：含大數(shù)據(jù)尋源
遠程溝通
供應商調(diào)查
競爭力評估
21145515875初次拜訪
目的：實地考察，如企業(yè)文化、價值觀；前期預判，如以最快方式判斷管理水平
準備正式評審
第二步 評審
Why為什么要評審
評審形式
評審要點
評審要素：3個主要因素、5個非主要因素
評審表的制定要求
現(xiàn)場評審技巧
撰寫評審報告的要點
發(fā)布評審結果
第三步 選擇
供應商選擇的原則
小組討論：選擇供應商要考慮哪些因素？
情景練習：3種情景，選擇哪家供應商
供應商選擇的誤區(qū)
小組討論：”評審不合格“的供應商不得不用，怎么辦？
選擇獨家Or多家供應商
第四步 批準
供應商的資質(zhì)批準
生產(chǎn)部件的批準
第二天
模塊三 供應商管理_6維管理（重點）
1維：合同管理
合同的概念、法律特征、功能、分類
采購合同的要素：主要要素與其他要素
采購合同主要風險點
合同主體風險
案例1：主體身份不清
案例2：表見代理
采購合同主體的風險防范要點
合同標的物風險
案例3：不可轉(zhuǎn)讓的標的
案例4：合同標的不明確
合同標的物風險防范要點
合同簽訂與效力風險
案例5：供應商沒有回復訂單，合同成立嗎？
案例6：不回復就默認為接受，有法律效力嗎？
案例7：合同簽字蓋章就一定生效嗎？
討論：已離職的銷售/采購簽訂的合同還有效嗎？
合同的履行風險
案例8：同時履行抗辯權
案例9：不安抗辯權
案例10：債權轉(zhuǎn)讓
案例11：沒履行合同約定
合同違約與責任風險
案例12：采購合同違約賠償
案例13：代位權
采購合同的變更、更新、終止與解除
涉外采購合同的管理要點
案例分析：涉外合同
采購合同的實施流程、風險點
2維：質(zhì)量管理
供應商質(zhì)量管理的常見問題
供應商質(zhì)量管理7階段
選擇匹配供應商
簽署質(zhì)量保證協(xié)議
APQP、PPAP
過程質(zhì)量控制
入廠檢驗
定期/不定期審核
質(zhì)量反饋與持續(xù)改進
供應商質(zhì)量管理常用手段
3維：交期管理
理解交期
案例分析：供應商為什么不能及時交貨
縮短交期的方法
交期延遲的常見原因
交期延遲的應對方法
4維：績效管理
績效管理的目的
績效考核周期
績效考核指標：質(zhì)量指標、交貨準時率、價格指標、配合度指標
績效管理綜合考核：考核方法、考核結果分級
5維：風險管理
風險管理概念、原因、與常見分類
案例：風險管理
風險管理流程
風險識別
風險評估
制定風險應對計劃
執(zhí)行風險應對計劃
風險監(jiān)控與評審
供應風險應對方法
小組討論：分析以下采購戰(zhàn)略中的風險點與應對措施
6維：關系管理
Why為什么做SRM（供應商關系管理）
供應商傳統(tǒng)與現(xiàn)代管理區(qū)別
供應商關系類型：CIP定義的9類供應商關系
9類供應商的合作關系
供應商數(shù)量管理
供應商3種分類管理
按采購金額分類
按價值與供應風險分類
按業(yè)績評估分類
小組討論：采購量小，供應商強勢怎么辦？
right24130強勢供應商管理 （普遍、共性的切膚之痛）
供應商強勢的原因
461645283845強勢供應商管理策略
客戶指定供應商的管理（普遍、共性的切膚之痛）
客戶指定供應商強勢的原因、應對策略
小組討論：供應商總是威脅停止供貨，請問你會怎么辦？
供應商大會
供應商大會的意義
數(shù)字化時代下的供應商管理
中大型企業(yè)優(yōu)選SRM全景圖
案例分析：基于海爾現(xiàn)象，海爾供應商管理策略是什么？
問答環(huán)節(jié) 課程總結

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