重點行業(yè)特征分析&授信營銷策略—裝備制造行業(yè)的授信機遇

戚老師課綱 4：重點行業(yè)特征分析&授信營銷策略
——裝備制造行業(yè)的授信機遇
重點行業(yè)課題
行業(yè)研判的主要內容
汽車產業(yè)鏈機
遇分析及授信 拓展策略 (約 2.5H)
1.汽車制造產業(yè)鏈特征及行業(yè)發(fā)展趨勢
2.中國汽車產能分布及汽車行業(yè)整體運行情況
3.乘用車大替換周期即將到來
4. 自主品牌出口快于合資品牌
5.汽車零部件產業(yè)的分布及進出口格局
6.汽車零部件行業(yè)狀況與拓展關注點
7.輪胎“蒸包子”與“老化期”
8.沖壓模具是汽車生產的重要裝備
9 汽車整車企業(yè)、零部件行業(yè)的業(yè)務機會與營銷關注點
數控機床產業(yè) 鏈風險特征及 信貸風控策略
(約 2.5H)
1.機床行業(yè)的周期性、 國內競爭格局？
2.我國的數控機床產業(yè)“脖子”卡在哪？
3.數控機床產業(yè)鏈特征與成本結構
4.數控機床產業(yè)特點、發(fā)展趨勢、進入壁壘在哪？
5.中國數控機床整體市場規(guī)模、國產替代空間廣闊
6.軍民融合發(fā)展對五軸聯動加工機床及龍門機床的市場需求
7.國內上市機床廠商 2020 年的機床類業(yè)務營收
8.數控機床行業(yè)授信風險及信貸策略
新一代信息技 術特征與授信 策略選擇 (約
6H)
1.集成電路產業(yè)鏈、芯片設計公司成本結構分析
2.存儲芯片產業(yè)鏈上、 中、下游結構分析
3.中國集成電路五大區(qū)域介紹
4.半導體行業(yè)特征、行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)及授信策略選擇
案例剖析：DH 半導體項目“爛尾”由來？建設半導體項目需有 “金剛鉆”！
5.國內半導體行業(yè)的發(fā)展機遇：產業(yè)鏈中，這些環(huán)節(jié)最急需國產 替代！
案例剖析：WHHX 邏輯芯片項目失敗的反思？看不清楚的就不要 投！
6.顯示面板行業(yè)主要風險特征分析及信貸策略
7.中國十家機器人產業(yè)園都在那？工業(yè)機器人制造業(yè)特征分析 及信貸策略
8.“增材制造”推動制造業(yè)高質量發(fā)展，行業(yè)特征分析及信貸拓 展策略
9.電子元件及電子專用材料制造業(yè)特征分析及信貸策略
10.工業(yè)互聯網產業(yè)特征分析及信貸策略
11.PCB 行業(yè)市場現狀及發(fā)展前景分析
高端智能制造 行業(yè)風險特征 及信貸拓展策 略 (約 2.5H)
1.智能制造產業(yè)鏈全景分析：關鍵技術賦能智能制造
2.《中國制造 2025》提出“三步走”的制造強國戰(zhàn)略目標。智 能化高端化賦能產業(yè)，智能制造產業(yè)鏈涵蓋范圍及下游應用
3.高端制造都包含哪些產業(yè)？八個領域行業(yè)風險點：1) 政策風 險 。2) 市場風險。3) 技術風險。4) 經營風險
4.智能制造中的硬科技，是中國未來 30 年的核心!
5.新一代智能制造愿景、架構與實施
6.高端制造業(yè)上市公司發(fā)展呈現哪七大特點？
7.中國的 42 家燈塔工廠、45 個國家級制造業(yè)產業(yè)集群分布？
8.智能制造裝備行業(yè)發(fā)展前景及特點？ 智能制造中的未來機 遇？
9.智能制造中的信貸拓展策略
特高壓和輸配
電設備行業(yè)發(fā)
展現狀、機遇
及營銷策略
(約 6H)
1.特高壓產業(yè)交流、直流輸電適用的場合？特高壓行業(yè)發(fā)展現狀 和機遇、競爭格局？
2.特高壓配套電源和特高壓產業(yè)鏈？一次和二次電力設備？
3.特高壓項目核心電力設備及特點？輸配電設備企業(yè)的評價標 準？
4.特高壓產業(yè)存在的風險及授信策略建議？
1) 特高壓配套電源點項目的風險分析？
2) 特高壓輸電線路配套電源項目授信策略及關注要點？
3) 特高壓行業(yè)發(fā)展前景、趨勢？智能電網主要環(huán)節(jié)、設備？
5.輸配電設備行業(yè)情況及授信策略選擇？
1) 輸配電設備行業(yè)產業(yè)鏈情況？
2) 變壓器、整流器和電感器制造行業(yè)主要產品分類、行業(yè)現 狀和發(fā)展前景？
3) 電容器及其配套設備制造行業(yè)主要產品分類？
4) 配電開關控制設備制造行業(yè)主要產品分類？
5)電力電子元器件制造主要產品分類、行業(yè)現狀和發(fā)展前景？
6) 電線電纜制造主要產品分類、行業(yè)現狀和發(fā)展前景？
7) 2023 年中國光纖光纜行業(yè)市場前景如何？
8) 輸配電設備行業(yè)特征、行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)及授信策略選擇？
工程機械產業(yè) 分析與經營拓
展策略 (約 2.5H)
1.工程機械行業(yè)產業(yè)鏈及行業(yè)發(fā)展概況
2.工程機械行業(yè)政策導向、制造技術路線
3.工程機械行業(yè)需求驅動因素與行業(yè)競爭格局
4.工程機械行業(yè)結構升級、電動化、智能化轉型
5.頭部重點企業(yè)營收、成本及盈利能力分析
6.工程機械行業(yè)發(fā)展特征、增長驅動力與趨勢分析
7.工程機械行業(yè)經營模式與發(fā)展前景
8.工程機械行業(yè)的信貸營銷策略
船舶制造行業(yè)
特征分析及授
信風控要點
(約 4H)
1.船舶制造業(yè)的重點政策及發(fā)展格局
2.國內產業(yè)布局
3.船舶制造業(yè)產業(yè)鏈及國際市場份額
4.船舶制造行業(yè)基本特征、資金結算及經營模式
5.船舶制造成本結構及船舶企業(yè)主要經營風險
6.船舶制造企業(yè)評價維度、授信審查要點、項目準入標準
7.船舶制造企業(yè)授信貸后管理方案
8.船舶制造行業(yè)的授信拓展策略建議
軍民融合飛機 制造產業(yè)鏈分 析及授信風控 要點 (約 2H)
1.航空制造業(yè)價值鏈上的三個層級企業(yè)， 國產大飛機產業(yè)鏈
2.機身原材料和發(fā)動機原材料，軍用飛機機體制造以及總裝
3.軍民融合發(fā)展對五軸聯動加工機床及龍門機床的市場需求
4.中航電測為何“長蛇吞象”式收購成飛集團？
5.航空航天產能快速擴張，對機床需求量大
備注：1.上述行業(yè)內容，銀行可根據服務區(qū)域的重點行業(yè)實際，進 行增、減選擇，也可就熱點行業(yè)或事項安排剖析、分享。
2.老師契合宏觀經濟形勢及政策的動態(tài)發(fā)展情況，賦能最新、 有效的授信方法、營銷技能及策略。
3.分享結束后，留有答疑、交流環(huán)節(jié)，以便進行討論、探尋、 厘清、弄透。

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