《小微信貸產品創(chuàng)新驅動營銷》

《小微信貸產品創(chuàng)新驅動營銷》
培訓專案
掌握小微金融的本質及基本原理，不斷用創(chuàng)新提高銀行小微信貸業(yè)務營銷，讓自己在行業(yè)中保持市場競爭力和可持續(xù)經營，同時做好小微信貸產品的營銷風險的控制，創(chuàng)新驅動小微信貸金融信貸業(yè)務優(yōu)質發(fā)展。
訓練對象
資深普惠客戶經理和初級普惠客戶經理
訓練時間：1天
達到目標
了解當下銀行小微信貸產品的創(chuàng)新情況，在營銷過程中存在的風險面臨的諸多風險與困惑，小微信貸產品在營銷過程中風險發(fā)生的新特點與新形式，并且首次從銀行與民間金融全新的角度全面解讀疫情后情況下商業(yè)銀行的小微信貸營銷風險，落實風險防控的三道防線，確保小微信貸營銷者的道德操守，確保銀行信貸資產的安全。
一、小微信貸產品創(chuàng)新的基本概念
1）什么是小微信貸產品創(chuàng)新？
2）小微信貸產品創(chuàng)新的驅動點在哪里？
3）客戶經理層面與小微信貸產品創(chuàng)新的關系；
4）創(chuàng)新與市場營銷的特點
二、理解小微信貸產品創(chuàng)新的幾個維度
1）大數據排出最大的風險------欺詐
2）客戶更容易獲得貸款
3）營銷方式的改變
5）客戶感受的改變
三、把握住小微信貸產品創(chuàng)新的目的
1）為了最適合客戶的小微信貸需求
2）全方位服務我們的客戶
3）跟隨互聯(lián)網帶來的客戶習慣的改變
4）對行業(yè)的真正了解
四、創(chuàng)新小微信貸產品驅動的核心是會做客戶的需求分析
1）需求分析前的準備節(jié)點
2）創(chuàng)新的判斷客戶合理性和可行性
3）如何制作《客戶需求導圖》
4）創(chuàng)新產品的節(jié)點
5）如何向市場介紹創(chuàng)新產品
五、如何使用小微信貸創(chuàng)新產品拉動市場營銷
1）客戶經理自己如何喜歡上本行的小微信貸創(chuàng)新產品；
2）客戶經理能怎么充分的體會創(chuàng)新點
3）如何讓客戶體會到產品創(chuàng)新點的好處
4）怎么鏈接創(chuàng)新產品在整個產品體系中的地位
5）創(chuàng)新產品在全渠道中的優(yōu)勢
六、小微信貸產品創(chuàng)新驅動營銷注意事項
1）創(chuàng)新的品種不能多
2）客戶一定要有好的貸款體驗，科技故事只講給自己人聽，客戶不會在意的。
3）箱單，簡單，再簡單
課程小結及問答

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