信用卡營銷創(chuàng)新與精準(zhǔn)獲客

信用卡營銷創(chuàng)新與精準(zhǔn)獲客課程大綱
第一講：信用卡行業(yè)發(fā)展概況--《2021年信用卡行業(yè)發(fā)展報告》解讀
截止2021年全國性銀行信用卡累計發(fā)卡量與增速數(shù)據(jù)解析
2021年全國第七次人口普查數(shù)據(jù)解析
截止2021年全國性銀行信用卡授信額度數(shù)據(jù)解析
截止2021年信用卡收益數(shù)據(jù)及收益來源解析
截止2021年郵儲銀行信用卡相關(guān)數(shù)據(jù)解析
?信用卡結(jié)存卡量
?信用卡透支情況
?信用卡交易情況
?信用卡收入情況
▲信用卡行業(yè)發(fā)展小結(jié)：穩(wěn)發(fā)卡、重消費、保收入第二講：信用卡對銀行的意義--獲客及育客的好處
信用卡對銀行獲客的意義
?信用卡對零售的貢獻程度
?信用卡對年輕客群的獲取
?信用卡高端客群的資源優(yōu)勢
信用卡對銀行育客的意義
?信用卡客戶黏性好
?信用卡業(yè)務(wù)可帶動低頻業(yè)務(wù)
?信用卡業(yè)務(wù)可實現(xiàn)其他業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化
▲信用卡意義小結(jié)：穩(wěn)新增、重留存、提黏性
第三講：信用卡創(chuàng)新營銷--“BT”創(chuàng)新營銷法
“BT”營銷法之“底板”
?場景受眾度
?場景宣傳力度
“BT”營銷法之“圍板”
?線下獲客渠道
?線上獲客渠道
“BT”營銷法之“桶箍”
?提升客戶黏性
?提升客戶忠誠度
第四講：信用卡精準(zhǔn)獲客--三類目標(biāo)客群的四種營銷方式
信用卡目標(biāo)客群--三類目標(biāo)客群解析
?存量客戶
?關(guān)聯(lián)商戶
?場景客戶
信用卡精準(zhǔn)獲客--四類主流獲客模式解析
?廳堂營銷
?電話營銷
?場景引流
?商戶引流
▲課程小結(jié)：三類客群、四種營銷
第五講：信用卡精準(zhǔn)獲客操作篇--落地執(zhí)行
1、存量客戶精準(zhǔn)營銷--廳堂營銷
?廳堂營銷--“三巡”“五覺”“6S”管理詳析
?廳堂管理--氛圍塑造管理詳析
?廳堂管理--廳堂營銷基本準(zhǔn)則詳析
?廳堂管理--客群細(xì)分及營銷方式詳析
?老年客戶群
?女性客戶群
?代發(fā)客戶群
?商貿(mào)客戶群
?廳堂管理--廳堂微沙龍營銷全流程詳析
▲課堂演練：廳堂微沙龍主持
2、存量客戶精準(zhǔn)營銷--電話營銷
?電話營銷基本法則--一個中心六個問題詳析
?電話營銷生存緣由--意義與價值解析
?電話營銷目標(biāo)方向--電銷大佬兩大實力解析
?電話營銷前期準(zhǔn)備--六大準(zhǔn)備詳析
?電話營銷技能提升--“六部曲”詳析
?抓開場--30秒黃金法則
?挖需求--KYC提問法
?談產(chǎn)品--FABE法則
?消異議--LSCPA法則
?促交易--五招定時間
?增黏性--微信全功能營銷應(yīng)用
?微信屬性設(shè)置
?微信功能應(yīng)用
▲課程小結(jié)：六個準(zhǔn)備、抓挖談消促增
3、場景客戶精準(zhǔn)營銷--場景引流
?場景分類--三類場景及案例解析
?大型商場路演活動
?單體商戶駐點引流
?銀商聯(lián)動進企引流
?場景引流準(zhǔn)備工作
?場景選擇與上線
?場景人員、物料設(shè)計準(zhǔn)備
?場景引流現(xiàn)場營銷實戰(zhàn)詳析
迎 ? 看 ? 遞 ? 跟 ? 借 ? 上 ? 薦 ? 送
?場景引流要點及注意事項分析
▲課程小結(jié)：三個準(zhǔn)備、場景引流“八部曲”
4、場景客戶精準(zhǔn)營銷--商戶引流
?商戶引流--關(guān)鍵人談判要點詳析
?商戶引流--引流現(xiàn)場工作要求詳析
?商戶引流--關(guān)系維護方法詳析
?商戶引流--線下裂變的轉(zhuǎn)介激勵詳析
?商戶引流--定期回訪的重要性與要點詳析
▲課程總結(jié)：“BT”營銷法三要素：場景+渠道+維護

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