健康險(xiǎn)、壽險(xiǎn)銷售技巧實(shí)戰(zhàn)課程
健康險(xiǎn)、壽險(xiǎn)銷售技巧實(shí)戰(zhàn)課程詳細(xì)內(nèi)容
健康險(xiǎn)、壽險(xiǎn)銷售技巧實(shí)戰(zhàn)課程
健康險(xiǎn)、壽險(xiǎn)銷售技巧實(shí)戰(zhàn)課程
課程大綱
第一章節(jié) 重疾險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)概述
1、重疾險(xiǎn)誕生的故事
2、重疾險(xiǎn)的發(fā)展歷程
3、重疾險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)
什么是重疾險(xiǎn)
重疾險(xiǎn)的功能與作用
重疾險(xiǎn)的分類
4、重疾新規(guī)對(duì)重疾險(xiǎn)產(chǎn)生的影響
為什么要進(jìn)行疾病修訂
新版疾病定義規(guī)范的主要變化
新版疾病定義對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的要求
5、重疾險(xiǎn)理賠條件及產(chǎn)品解讀
理賠的條件
重疾險(xiǎn)的產(chǎn)品解讀
理賠案例分享
6、重疾險(xiǎn)重要條款解讀
三同條款
主要疾病定義對(duì)比
7、挑選重疾險(xiǎn)常見問題及應(yīng)對(duì)
重疾二次賠付是否有必要
身故賠保額還是賠保費(fèi)
惡性腫瘤二次或多次是否有必要
心腦血管二次是否有必要
繳費(fèi)期限怎么選擇
保額怎么確定
第二章節(jié) 重疾險(xiǎn)的銷售邏輯及銷售策略
1、重疾險(xiǎn)的市場(chǎng)剛需和潛力
2、風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別
3、重疾險(xiǎn)具體銷售邏輯
4、重疾險(xiǎn)的需求分析與方案呈現(xiàn)
溝通客戶需求
確定保額
規(guī)劃保費(fèi)
選擇保險(xiǎn)類型
選擇保險(xiǎn)產(chǎn)品
5、重疾險(xiǎn)異議問題處理
沒聽過得保險(xiǎn)公司是否靠譜
現(xiàn)在50萬保額，會(huì)貶值嗎
醫(yī)療險(xiǎn)就夠了，重疾險(xiǎn)有必要嗎？
6、重疾險(xiǎn)銷售常用技巧
黃金法則
運(yùn)用要求
黃金法則的說明與展開
重疾險(xiǎn)銷售話術(shù)
常見問題話術(shù)
第三章節(jié) 醫(yī)療險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)概述
1、醫(yī)療險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)
什么是醫(yī)療險(xiǎn)
醫(yī)療險(xiǎn)的功能與作用
醫(yī)療險(xiǎn)的分類
2、醫(yī)保的基礎(chǔ)知識(shí)
醫(yī)保的定義
醫(yī)保的種類
醫(yī)保的必要性
醫(yī)保的局限性
從醫(yī)保角度解讀配置醫(yī)療險(xiǎn)的必要性
3、醫(yī)療險(xiǎn)的八大核心權(quán)益
住院墊付
就診機(jī)構(gòu)
報(bào)銷范圍
免賠額
增值服務(wù)
續(xù)保條件
健康告知
賠付比例
4、主要類型的醫(yī)療險(xiǎn)解讀及客戶群體畫像
百萬醫(yī)療險(xiǎn)
中端醫(yī)療險(xiǎn)
高端醫(yī)療險(xiǎn)
專項(xiàng)醫(yī)療險(xiǎn)
5、醫(yī)療險(xiǎn)合同條款解讀
第四章節(jié) 醫(yī)療險(xiǎn)的銷售邏輯及銷售技巧
1、醫(yī)療險(xiǎn)的市場(chǎng)剛需和潛力
2、風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別
3、醫(yī)療險(xiǎn)具體銷售邏輯
4、客戶需求分析及重疾險(xiǎn)、壽險(xiǎn)轉(zhuǎn)化
（1）溝通客戶需求
為什么買
為誰買
需要什么保障內(nèi)容
保障區(qū)域
過往的就醫(yī)習(xí)慣
身體的情況
預(yù)算
（2）承保案例分享及重疾險(xiǎn)、壽險(xiǎn)轉(zhuǎn)化
5、醫(yī)療險(xiǎn)異議問題處理
拒賠的原因分析
有社保了，還需要買商業(yè)醫(yī)療新嗎？
醫(yī)療險(xiǎn)險(xiǎn)銷售技巧及話術(shù)
具體技巧及話術(shù)分享
典型銷售案例分享
第五章節(jié) 壽險(xiǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)概述
1、壽險(xiǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)
2、壽險(xiǎn)的定義
3、壽險(xiǎn)的作用及必要性
4、壽險(xiǎn)的分類
5、壽險(xiǎn)在家庭規(guī)劃中的作用
以小錢防范風(fēng)險(xiǎn)
計(jì)劃家庭財(cái)務(wù)
使家庭穩(wěn)定：愛與責(zé)任
定向傳承
不同類型的壽險(xiǎn)規(guī)劃及案例
定期壽險(xiǎn)-定額介紹及案例
定期壽險(xiǎn)-變額介紹及案例
定期壽險(xiǎn)-變費(fèi)介紹及案例
終身壽險(xiǎn)-定額介紹及案例
終身壽險(xiǎn)-增額介紹及案例
壽險(xiǎn)-增額終身壽險(xiǎn)的作用
增額終身壽險(xiǎn)的定義
與終身壽險(xiǎn)的對(duì)比
與年金對(duì)比
在保險(xiǎn)中角色定位
增額終身壽險(xiǎn)的特點(diǎn)
增額終身壽險(xiǎn)的萬能賬戶
哪些客戶適合增額終身壽險(xiǎn)及案例扣分享
第六章節(jié) 壽險(xiǎn)銷售技巧與典型案例
1、壽險(xiǎn)銷售的一般邏輯
2、終身或定期定額壽險(xiǎn)的銷售邏輯
需求分析維度
銷售話術(shù)
異議問題解答
3、增額終身壽險(xiǎn)的銷售邏輯
需求分析維度
銷售話術(shù)
異議問題解答
典型不同類型壽險(xiǎn)銷售案例分享
增額終身壽險(xiǎn)銷售案例分享
終身或定期定額壽險(xiǎn)案例分享
總結(jié)
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商業(yè)銀行在地產(chǎn)并購(gòu)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)課程課程大綱第一章節(jié)地產(chǎn)并購(gòu)領(lǐng)域市場(chǎng)與政策概述1當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)2當(dāng)前地產(chǎn)并購(gòu)領(lǐng)域的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)3目前國(guó)家出臺(tái)有關(guān)的地產(chǎn)并購(gòu)領(lǐng)域的政策解讀與分析4地產(chǎn)并購(gòu)業(yè)務(wù)的邏輯及盈利模式5商業(yè)銀行參與地產(chǎn)并購(gòu)的基本原則第二章節(jié)商業(yè)銀行如何參與地產(chǎn)并購(gòu)領(lǐng)域1、制定可參與地產(chǎn)并購(gòu)業(yè)務(wù)的準(zhǔn)入條件地產(chǎn)并購(gòu)業(yè)務(wù)必要的準(zhǔn)入條件地產(chǎn)并購(gòu)業(yè)務(wù)的限
講師：鄧娟詳情
私募股權(quán)投資實(shí)務(wù)詳解--投前實(shí)務(wù)解析課程背景受疫情影響，全球經(jīng)濟(jì)依舊疲弱，市場(chǎng)則日顯疲態(tài);寬松不斷續(xù)杯，資產(chǎn)荒卻越發(fā)凸顯。如何在后疫情時(shí)代跳過短期看長(zhǎng)期，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，濾掉波動(dòng)看趨勢(shì)，尋找有價(jià)值的投資標(biāo)的對(duì)今天的企業(yè)家和投資人士來說尤為重要。當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)的核心問題是什么？中國(guó)經(jīng)濟(jì)的核心問題是什么？中國(guó)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機(jī)遇又如何？資本市場(chǎng)將迎來怎樣的政策與發(fā)展？末
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投后管理的風(fēng)險(xiǎn)控制實(shí)戰(zhàn)課程課程時(shí)間：12天課程大綱第一章節(jié)投后管理的風(fēng)險(xiǎn)控制模式及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)方法1、如何確定標(biāo)的企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)控制模式基于企業(yè)類型的風(fēng)險(xiǎn)控制模式及建議應(yīng)對(duì)措施基于投資目的的風(fēng)險(xiǎn)控制模式及建議應(yīng)對(duì)措施基于戰(zhàn)略定位和整體管控的風(fēng)險(xiǎn)控制模式及建議應(yīng)對(duì)措施2、投后管理的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)方法基于財(cái)務(wù)角度風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)方法基于用戶角度風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)方法基于市場(chǎng)角度風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)方法鄧?yán)?/p>
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小微企業(yè)信貸產(chǎn)品設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)課程課程大綱第一章節(jié)當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)針對(duì)公司金融服務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀1.1當(dāng)前公司金融服務(wù)總需求及市場(chǎng)規(guī)模公司業(yè)務(wù)的特點(diǎn)以及金融服務(wù)需求特點(diǎn)、市場(chǎng)規(guī)模2018年國(guó)家出臺(tái)的針對(duì)公司金融服務(wù)的政策1.2互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)針對(duì)企業(yè)金融服務(wù)現(xiàn)狀基于場(chǎng)景式的企業(yè)金融服務(wù)及現(xiàn)狀規(guī)模基于供應(yīng)鏈?zhǔn)降钠髽I(yè)金融服務(wù)及現(xiàn)狀規(guī)模其他特色小微企業(yè)金融服務(wù)及現(xiàn)狀規(guī)模1.3互聯(lián)網(wǎng)企
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公司信貸產(chǎn)品創(chuàng)新與風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)戰(zhàn)課程本課程主要是針對(duì)公司信貸產(chǎn)品創(chuàng)新與風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)戰(zhàn)課程。本課程以多個(gè)案例介紹了經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)以及針對(duì)當(dāng)前監(jiān)管政策進(jìn)行解讀分析，同時(shí)講解了公司業(yè)務(wù)前沿資訊及公司類資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新以及如何做好公司信貸業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理以及典型案例分析等相關(guān)知識(shí)。本課程適合各類對(duì)公業(yè)務(wù)的總經(jīng)理、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷經(jīng)理、客戶經(jīng)理、對(duì)公產(chǎn)品總監(jiān)等各界人士。課程
講師：鄧娟詳情
供應(yīng)鏈金融實(shí)戰(zhàn)課程這是一門關(guān)于供應(yīng)鏈金融實(shí)戰(zhàn)為主題的課程，課程系統(tǒng)介紹如何進(jìn)行供應(yīng)鏈金融管理創(chuàng)新和在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下加強(qiáng)供應(yīng)鏈金融風(fēng)險(xiǎn)控制措施。本課程將系統(tǒng)介紹供應(yīng)鏈金融基于不同企業(yè)、不同行業(yè)模式下的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式和風(fēng)險(xiǎn)控制措施，以及各種模式的典型案例。課程以鄧娟講師多年的供應(yīng)鏈金融實(shí)戰(zhàn)心得對(duì)案例進(jìn)行親身講解。通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員將有以下收獲：第一，全面了解互聯(lián)
講師：鄧娟詳情
互聯(lián)網(wǎng)信貸產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)課程課程背景：基于2021年1月、2月銀保監(jiān)會(huì)聯(lián)合央行先后發(fā)布《關(guān)于規(guī)范商業(yè)銀行通過互聯(lián)網(wǎng)開展個(gè)人存款業(yè)務(wù)有關(guān)事項(xiàng)的通知》、《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范商業(yè)銀行互聯(lián)網(wǎng)貸款業(yè)務(wù)的通知》對(duì)互聯(lián)網(wǎng)信貸進(jìn)行明確規(guī)范的情況下，面對(duì)新的監(jiān)管政策，如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)貸款業(yè)務(wù)創(chuàng)新實(shí)踐，迎接新的跳戰(zhàn)與發(fā)展機(jī)遇，我們特研發(fā)制定《互聯(lián)網(wǎng)信貸產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)課程》，從個(gè)人消費(fèi)貸款及互聯(lián)網(wǎng)
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