《品牌營銷創(chuàng)新—品牌定位與落地》

  培訓(xùn)講師：廖大宇

講師背景：
廖大宇老師——經(jīng)銷商與渠道大客戶管理專家?曾任：百事（中國）（全球食品頭部企業(yè)，全球500強）全國銷售發(fā)展總監(jiān)?曾任：雀巢（中國）（全球食品NO.1，全球500強）華南銷售總監(jiān)?曾任：達能（中國）（全球食品頭部企業(yè)，全球500強）華南銷售總 詳細(xì)>>

廖大宇
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《品牌營銷創(chuàng)新—品牌定位與落地》詳細(xì)內(nèi)容

《品牌營銷創(chuàng)新—品牌定位與落地》

《品牌營銷創(chuàng)新—品牌定位與落地》
主講：廖大宇老師
【課程背景】
品牌定位不清晰——產(chǎn)品難賣
品牌定位不清晰——陷入價格戰(zhàn)，紅海戰(zhàn)場
品牌定位不清晰——招商困難，市場不認(rèn)可
品牌定位不清晰——浪費資源
品牌定位沒有配套體系——品牌定位無法落地
本次課程從品牌概念出發(fā)，講解品牌戰(zhàn)略營銷系統(tǒng)，品牌戰(zhàn)略營銷步驟，品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌定位的步驟&方法&案例，以及品牌定位落地的配稱體系；重點講解品牌定位的方法！是一套完整、專業(yè)、系統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略營銷方法論
【課程收益】
掌握品牌戰(zhàn)略營銷的步驟
掌握品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟
掌握品牌定位的方法/案例/步驟
【課程特色】
品牌理論精華來源于對大量著名品牌的深入剖析
品牌理論知識與著名品牌個案分析緊密結(jié)合
來源大量的品牌戰(zhàn)略營銷咨詢項目經(jīng)驗提煉
【課程對象】
市場總監(jiān)、品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、渠道總監(jiān)
【課程時長】
2天（6小時/天）
【課程大綱】
營銷1.0到5.0
1.0以產(chǎn)品為中心營銷
2.0以品牌為中心營銷
3.0以價值觀為中心營銷
4.0以數(shù)字化為中心的營銷
5.0以沉浸式體驗為中心營銷
二、品牌戰(zhàn)略營銷1、什么是品牌
2、品牌的作用
3、品牌資產(chǎn)
4、什么是品牌戰(zhàn)略營銷
案例：品牌戰(zhàn)略營銷案例
5、品牌戰(zhàn)略營銷——從0到百億品牌打造全景
深度調(diào)研
企業(yè)營銷診斷 / 行業(yè)研究/用戶研究/競爭研究
品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
戰(zhàn)略機會挖掘/找到空位/挖掘差異化定位/建立品牌金字塔
品牌定位落地體系構(gòu)建
品牌形象設(shè)計
產(chǎn)品體系
銷售模式與渠
招商
樣板市場
品牌傳
品牌資產(chǎn)管理
管理組織/管理內(nèi)容/管理方法
三、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
1、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃就是搶位置
2、品牌的競爭，本質(zhì)就是位置之爭，一般情況下，同一個品類或者市場，三個神奇的數(shù)字 ：
7：消費者能記得的品牌一般不超過7個
2：后期會出現(xiàn)2個品牌的競爭，一個領(lǐng)導(dǎo)者，一個挑戰(zhàn)者
1：最終只有一個品牌能代表品類
3、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的意義
4、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃步驟
市場調(diào)研，找到空位
差異化品牌定位
建立品牌金字塔
四、品牌定位
1、4+1搶位工具
看行業(yè)
看競爭
看用戶
看趨勢
看自己
2、差異化品牌定位
第一類：實質(zhì)差異，本質(zhì)上是訴求——不同
特性USP
創(chuàng)新品類
251904562230新一代
第二類 ：本質(zhì)訴求是——更好
傳承經(jīng)典
熱銷流行
最受青睞
檔次層級
領(lǐng)導(dǎo)地位
市場專長
3、建立品牌金字塔
-579120011896090品牌在用戶心智占據(jù)什么位置？
品牌在用戶心智占據(jù)什么位置？
-579120012524105品牌帶給用戶的利益和承諾？
品牌帶給用戶的利益和承諾？
-579120013151485品牌最能打動用戶的一句話？
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-579120013838555如果品牌是個人會是什么樣的形象？
如果品牌是個人會是什么樣的形象？
-579120014507210品牌具備什么樣的性格特征？
品牌具備什么樣的性格特征？
-579120015151100讓品牌更值得信任的第三方？
讓品牌更值得信任的第三方？
五、品牌定位落地配稱體系
1、品牌形象設(shè)計：LOGO/VI系統(tǒng)/IP
2、產(chǎn)品體系：品類創(chuàng)新/產(chǎn)品結(jié)構(gòu)/產(chǎn)品賣點/爆品規(guī)劃
3、銷售模式與渠道：渠道結(jié)構(gòu)與層級/政策/開發(fā)
4、招商：招商目標(biāo)/招商推廣/招商大會
5、樣板市場：區(qū)域選擇/目標(biāo)設(shè)定/營銷分解
6、品牌傳播：傳播主題/線上線下/促銷日歷
五、品牌定位與落地誤區(qū)&難點&工具總結(jié)
1、誤區(qū)
案例：某公司品牌定位與落地誤區(qū)
難點以及克服的策略
工具總結(jié)
六、課程總結(jié)與課后工作任務(wù)布置
課程總結(jié)
課后工作任務(wù)布置：根據(jù)老師給的工具，完成品牌金字塔

 

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