資產(chǎn)業(yè)務(wù)拓客之優(yōu)質(zhì)單位大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)   07.31

資產(chǎn)業(yè)務(wù)拓客之優(yōu)質(zhì)單位大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)學(xué)員：資產(chǎn)業(yè)務(wù)直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)基層管理者、外拓人員。課程學(xué)時(shí)：6h教學(xué)目標(biāo)：1、參訓(xùn)學(xué)員在參加培訓(xùn)后，對(duì)資產(chǎn)業(yè)務(wù)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)工作整體流程有個(gè)全面認(rèn)識(shí)；解決學(xué)員對(duì)資產(chǎn)拓客、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)工作“無(wú)從下手”的難題。2、參訓(xùn)學(xué)員在參加培訓(xùn)后，可以掌握目標(biāo)大客戶(hù)單位調(diào)研的系統(tǒng)方法，找到大客戶(hù)單位營(yíng)銷(xiāo)的切入口；解決學(xué)員“無(wú)處突破”的難題。3、參訓(xùn)學(xué)

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零售金融產(chǎn)品消費(fèi)貸情境營(yíng)銷(xiāo)   07.31

金融零售產(chǎn)品-消費(fèi)貸情境銷(xiāo)售主講：李本課時(shí)：6課時(shí)課程目標(biāo)：本課程以金融零售產(chǎn)品銷(xiāo)售相關(guān)人員為受眾，通過(guò)理論講解、案例分享、現(xiàn)場(chǎng)演練等形式，為學(xué)員分析傳統(tǒng)獲客渠道與情境化獲客渠道的不同及操作要點(diǎn)，向?qū)W員傳遞情境營(yíng)銷(xiāo)的理念、流程、方法、話(huà)術(shù)。最終通過(guò)課堂演練，提升學(xué)員零售金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的綜合能力。課程特點(diǎn)：主題熱門(mén)、結(jié)構(gòu)清晰。課程主題聚焦在當(dāng)下及其熱門(mén)的“情景營(yíng)

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商業(yè)銀行員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃   07.31

商業(yè)銀行員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃主講：李本課時(shí)：3課時(shí)適用對(duì)象：各商業(yè)銀行員工，尤其適用于有業(yè)績(jī)壓力、銷(xiāo)售任務(wù)方面的崗位課程目標(biāo)：該課程由“明確人生目標(biāo)、錨定發(fā)展平臺(tái)”和“清晰自我認(rèn)知、規(guī)劃未來(lái)發(fā)展”兩大板塊組成。首先通過(guò)對(duì)學(xué)員現(xiàn)崗位進(jìn)行層層解讀、聚焦分析，幫助學(xué)員建立對(duì)現(xiàn)有工作的“行業(yè)自信”“企業(yè)自信”“崗位自信”，并完成立足崗位、規(guī)劃發(fā)展的積極心態(tài)輔導(dǎo)。接下來(lái)借

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五步成將——直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)將領(lǐng)成長(zhǎng)之路   07.31

五步成將——直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)將領(lǐng)成長(zhǎng)之路目標(biāo)學(xué)員：零售金融產(chǎn)品直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)基層管理者。課程學(xué)時(shí)：14h（2天）教學(xué)目標(biāo)：1、參訓(xùn)學(xué)員在參加培訓(xùn)后，對(duì)直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)基層管理者角色有正確、全面的認(rèn)知。2、參訓(xùn)學(xué)員在參加培訓(xùn)后，對(duì)直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理的“選、育、用、留”等環(huán)節(jié)有全面的了解，同時(shí)掌握每個(gè)環(huán)節(jié)中相應(yīng)的管理技術(shù)、流程、方法、工具。3、參訓(xùn)學(xué)員在參訓(xùn)后，可以按照課程中所學(xué)的管理方法

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信用卡畫(huà)面感電話(huà)銷(xiāo)售   07.31

畫(huà)面感電話(huà)銷(xiāo)售主講：李本課時(shí)：6課時(shí)一、導(dǎo)入+活動(dòng)量管理1導(dǎo)入（1）提問(wèn)接龍：用信用卡能干什么？引導(dǎo)學(xué)員依此回答，回顧所學(xué)內(nèi)容。（2）總結(jié)引導(dǎo)：拓展思路，信用卡還有很多與金融屬性無(wú)關(guān)的功能，引導(dǎo)出銷(xiāo)售工作沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案和統(tǒng)一方法，需要學(xué)員解放思想拓寬思路。2銷(xiāo)售的概念（1）解讀銷(xiāo)售的概念（2）引申至每個(gè)人都要做銷(xiāo)售3信用卡銷(xiāo)售的類(lèi)型及特點(diǎn)（1）與傳統(tǒng)銷(xiāo)售比，不

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依托情境，促進(jìn)活卡——信用卡客戶(hù)活性提升   07.31

依托情境，促進(jìn)活卡——信用卡客戶(hù)活性提升主講：李本課時(shí)：6課時(shí)課程目標(biāo)：本課程以信用卡行業(yè)相關(guān)從業(yè)人員為受眾，聚焦促進(jìn)客戶(hù)開(kāi)卡、提升客戶(hù)活性這一環(huán)節(jié)，延展至客戶(hù)全生命周期管理，旨在給到學(xué)員一套情境化的客戶(hù)管理思路、方法、話(huà)術(shù)，以提升員工專(zhuān)業(yè)技能的方式，提升信用卡客戶(hù)活性。課程特點(diǎn)：主題熱門(mén)、結(jié)構(gòu)清晰。課程根據(jù)當(dāng)下信用卡行業(yè)正步入存量時(shí)代這一背景，分析提升信用

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銀行新員工營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)認(rèn)知與培養(yǎng)培訓(xùn)   07.31

《銀行新員工營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)認(rèn)知與培養(yǎng)培訓(xùn)》——1天受訓(xùn)對(duì)象：銀行新任客戶(hù)經(jīng)理、柜員等有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)的基層崗位員工。課程目標(biāo)：引導(dǎo)學(xué)員重新認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)工作，培養(yǎng)學(xué)員的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。通過(guò)互動(dòng)教學(xué)，使學(xué)員理解并掌握金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的流程、方法、技巧。通過(guò)情景演練，使學(xué)員掌握基本的營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)。課程特點(diǎn)：實(shí)用性強(qiáng)。所有教學(xué)內(nèi)容均來(lái)自銷(xiāo)售一線(xiàn)工作提煉，非純理論灌輸，有豐富的真實(shí)案例。邏輯性

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