銀行網(wǎng)格化營銷項(xiàng)目方案（2天課程）   08.06

銀行網(wǎng)格化營銷方案——網(wǎng)格，讓營銷更加簡單精準(zhǔn)一、【項(xiàng)目設(shè)計(jì)背景】兩千多年前，中國最早的地圖專篇是《管子.地圖篇》，其中明確指出，凡是軍事上的指揮者，必須首先研究和熟知地圖，地圖就是指揮員的眼睛。借鑒于《周易》把天地分為坤、艮、坎、震、巽、離、兌、乾這八個(gè)格子為參考基礎(chǔ)，就形成了今日的《網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷》的設(shè)計(jì)思路與營銷工具的誕生。軍事指揮、手機(jī)定位、車載導(dǎo)航

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銀行新員工服務(wù)禮儀（1-2天）   08.06

銀行新入職員工服務(wù)禮儀【第一章個(gè)人及整體服務(wù)意識(shí)的提升】一、銀行服務(wù)意識(shí)1、以客為尊的顧客服務(wù)2、客戶滿意的基本原則3、服務(wù)人員具備的特質(zhì)4、銀行服務(wù)意識(shí)的特性二、銀行新員工團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)1、團(tuán)隊(duì)氛圍如何創(chuàng)建2、創(chuàng)造一個(gè)吸引客戶的團(tuán)隊(duì)3、凝聚力4、團(tuán)隊(duì)中的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者形象三、銀行新入職員工角色轉(zhuǎn)換【第二章銀行新入職員工形象塑造】一、銀行新員工面部修飾1、修面：

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銀行星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)打造（2天課程）   08.06

《銀行星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)打造》一、課程介紹及動(dòng)員：1、為什么要?jiǎng)?chuàng)建標(biāo)桿；什么是標(biāo)桿？銀行業(yè)競爭加劇之所迫；同質(zhì)化下銀行競爭力關(guān)鍵之所在；對員工而言，標(biāo)桿意味什么？2、如何創(chuàng)建標(biāo)桿：環(huán)境標(biāo)桿-達(dá)成舒適便捷；服務(wù)標(biāo)桿-達(dá)成專業(yè)尊重；營銷標(biāo)桿-獲得績效效益；管理標(biāo)桿-標(biāo)準(zhǔn)化流程化制度化；督導(dǎo)轉(zhuǎn)培訓(xùn)，長期堅(jiān)持，不斷創(chuàng)新。二、環(huán)境標(biāo)桿建設(shè)：1、現(xiàn)場檢查案例分析；2、環(huán)境管理檢查

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綜合性課程大綱   08.06

第一部分：《行外資金吸引和行內(nèi)資產(chǎn)截流》課程大綱行外資金吸引課程內(nèi)容一、同業(yè)資金的聯(lián)動(dòng)吸引技巧1、其他銀行的聯(lián)動(dòng)資金吸引技巧2、保險(xiǎn)與銀行的聯(lián)動(dòng)資金吸引技巧3、信托與銀行的聯(lián)動(dòng)資金吸引技巧4、證券與銀行的聯(lián)動(dòng)資金吸引技巧二、企業(yè)與銀行的聯(lián)動(dòng)資金吸引技巧5、企業(yè)的存貸比三、群體性客戶的資金吸引技巧老年群體的資金吸引技巧共同愛好群體的資金吸引技巧高質(zhì)量單身群體的

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做卓越的銀行對公客戶經(jīng)理（2天課程）   08.06

《“46”開，做卓越的銀行對公客戶經(jīng)理》課程大綱——王傲瑜【特別注意】1、需要參訓(xùn)學(xué)員提前收集整理自己手中的客戶信息，目的是用于培訓(xùn)中的實(shí)操環(huán)節(jié)；2、對于第一次合作的伙伴，僅發(fā)送第一天的課程大綱，如果各方覺得效果不錯(cuò)，我們再會(huì)發(fā)送后期的內(nèi)容大綱以及相應(yīng)的實(shí)施；3、如果本課程確定進(jìn)行，授課老師需提前一天到達(dá)客戶所在地進(jìn)行相應(yīng)調(diào)研和暗訪，準(zhǔn)備相應(yīng)的素材。第一章先

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做卓越的銀行客戶經(jīng)理（2天課程）   08.06

《“46”開，做卓越的銀行客戶經(jīng)理》【特別注意】1、需要參訓(xùn)學(xué)員提前收集整理自己手中的客戶信息，目的是用于培訓(xùn)中的實(shí)操環(huán)節(jié)；2、第一天學(xué)習(xí)，第二天實(shí)踐落地。共2天?！菊n程大綱】第一天：第一章先做人后做事，真誠營銷自我一、互動(dòng)練習(xí)：你具備核心競爭力嗎？：1、你的優(yōu)點(diǎn)是什么？或者客戶為什么要和你合作，為什么不是別人？2、在你成交的所有客戶中，因?yàn)槟銈€(gè)人而成交的比

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對公信貸經(jīng)理的營銷技巧提升   08.06

《對公信貸經(jīng)理的營銷技巧提升》課程大綱第一章:尋找正確的目標(biāo)客戶分組討論:銀行尋找正確的目標(biāo)客戶的途徑有哪些目標(biāo)市場分類目標(biāo)市場評(píng)估：SWOT分析目標(biāo)客戶識(shí)別與選擇矩陣銀行案例分享：如何拓展和培育銀行新客戶？選擇目標(biāo)客戶的具體考察內(nèi)容實(shí)務(wù)分析：如何鎖定對公授信目標(biāo)客戶？搜尋目標(biāo)客戶基本方法銀行內(nèi)部搜索法人際連鎖效應(yīng)法建立目標(biāo)市場法資料分析法陌生拜訪法銀行營銷

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互聯(lián)網(wǎng)金融背景下的銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型升級(jí)(1-2天)   08.06

《互聯(lián)網(wǎng)金融背景下的銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型升級(jí)》課程大綱：課前導(dǎo)入：1、作為銀行員工的你，客戶對你的第一印象是什么？2、做營銷什么最重要？3、利率市場化后，對銀行業(yè)務(wù)的影響？4、互聯(lián)網(wǎng)對銀行業(yè)的沖擊；5、銀行轉(zhuǎn)型-效率為王。一、銀行轉(zhuǎn)型：效率提升的基調(diào)：互聯(lián)網(wǎng)金融的新趨勢和新技術(shù)1、互聯(lián)網(wǎng)金融介紹2、基于利率市場化下的銀行精細(xì)化管理-異質(zhì)化競爭格局3、基于大數(shù)據(jù)的信貸

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貨幣銀行學(xué)課程   08.06

《貨幣銀行學(xué)》課程大綱——知己知彼，深入淺出【課程目標(biāo)】1、了解金融市場的形成過程以及所包含的其他市場的交易規(guī)則和因素；2、在金融市場的基礎(chǔ)上，掌握常見金融產(chǎn)品的起源及整個(gè)交易過程，了解金融衍生品的作用及意義，能在資產(chǎn)配置中進(jìn)行橫向和縱向的對比。3、熟悉商業(yè)銀行的起源分類以及相應(yīng)的業(yè)務(wù)種類，能夠正確區(qū)分各業(yè)務(wù)之間的不同?！菊n程時(shí)間】兩天（6課時(shí)/天）【課程大

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理財(cái)顧問基礎(chǔ)知識(shí)及理財(cái)配置應(yīng)用講解(2天)   08.06

《理財(cái)顧問基礎(chǔ)知識(shí)及理財(cái)配置應(yīng)用講解》【課程目標(biāo)】1、了解并掌握AFP、CFP的應(yīng)知應(yīng)會(huì)內(nèi)容；2、在應(yīng)知應(yīng)會(huì)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，結(jié)合實(shí)際案例，掌握常見高端客戶的理財(cái)配置方案設(shè)計(jì)，并能在實(shí)際中加以應(yīng)用；3、能有效自檢手中高端客戶的資產(chǎn)配置情況，挑選個(gè)例能給出合理化建議；【課程大綱】第一部分：基礎(chǔ)知識(shí)部分第一章經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)1、GDP與經(jīng)濟(jì)學(xué)2、CPI與通貨膨脹3、匯

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