《贏在戰(zhàn)略-戰(zhàn)略管理與執(zhí)行》

贏在戰(zhàn)略-戰(zhàn)略管理與執(zhí)行
課程背景：
戰(zhàn)略管理是企業(yè)運(yùn)營的核心，它關(guān)乎企業(yè)如何制定長遠(yuǎn)目標(biāo)、分析內(nèi)外部環(huán)境、制定和實施戰(zhàn)略計劃，以及如何調(diào)整和優(yōu)化這些計劃以適應(yīng)不斷變化的市場條件。在當(dāng)今這個快速變化的商業(yè)環(huán)境中，戰(zhàn)略管理的重要性愈發(fā)凸顯，它能夠幫助企業(yè)識別機(jī)遇、規(guī)避風(fēng)險，并在競爭激烈的市場中保持競爭優(yōu)勢。
隨著全球化和技術(shù)革新的不斷推進(jìn)，企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。這就要求管理者不僅要具備扎實的業(yè)務(wù)知識，還要有前瞻性的思維和靈活應(yīng)變的能力。戰(zhàn)略管理課程旨在培養(yǎng)這些能力，教授學(xué)員如何運(yùn)用現(xiàn)代管理理論、工具和方法來分析問題、制定決策，并領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。戰(zhàn)略管理課程還強(qiáng)調(diào)實踐與理論的結(jié)合，通過案例分析、模擬演練和實際操作，使學(xué)員能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識應(yīng)用于實際工作中，提高解決復(fù)雜問題的能力。通過這門課程，學(xué)員將能夠更好地理解戰(zhàn)略管理的復(fù)雜性，掌握制定和執(zhí)行戰(zhàn)略的有效方法，為未來的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
課程收益：
● 理解戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略，提升戰(zhàn)略思維與認(rèn)知，企業(yè)為什么需要戰(zhàn)略管理
● 深刻理解戰(zhàn)略規(guī)劃的核心概念和理論框架，掌握戰(zhàn)略規(guī)劃思想、語言、方法論、工具和模板，掌握分析外部環(huán)境和內(nèi)部資源的工具和方法。
● 掌握戰(zhàn)略解碼的步驟和流程、戰(zhàn)略目標(biāo)分解、兩級戰(zhàn)略解碼、作戰(zhàn)能力提升、明確組織的關(guān)鍵任務(wù)和組織提升的方向
● 學(xué)習(xí)有效的戰(zhàn)略執(zhí)行技能，包括目標(biāo)和KPI設(shè)定、績效評估。掌握戰(zhàn)略執(zhí)行的關(guān)鍵：戰(zhàn)略解碼成業(yè)務(wù)目標(biāo)/關(guān)鍵任務(wù)/組織績效、遵循壓強(qiáng)原則配置資源與預(yù)算、重點任務(wù)項目管理
課程時間：1-2天，6小時/天
課程對象：企業(yè)CEO/總經(jīng)理、高層管理人員、總工/技術(shù)總監(jiān)、戰(zhàn)略規(guī)劃部門總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、市場經(jīng)理/營銷經(jīng)理、企業(yè)其它中層以上管理者等
課程方式：知識點講解+工具講解+案例分享+分組研討+團(tuán)隊共創(chuàng)+分組演練PK+互動問答
課程模型：
課程大綱
第一講：戰(zhàn)略認(rèn)知——戰(zhàn)略成長，阿里的成功源于它的管理和戰(zhàn)略
一、戰(zhàn)略的認(rèn)知與理解
解析：什么是企業(yè)戰(zhàn)略
解析：企業(yè)為什么需要戰(zhàn)略
總結(jié)：一個沒有戰(zhàn)略的企業(yè)是不可能長壽的
二、阿里的四大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
1. 創(chuàng)業(yè)期
2. 成長期
3. 轉(zhuǎn)型期
4. 生態(tài)期
結(jié)論：阿里的成功贏在戰(zhàn)略
三、戰(zhàn)略管理方法
工具：戰(zhàn)略管理模型BLM
工具：戰(zhàn)略管理流程DSTE
討論：在戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略管理方面，我們存在什么問題？
第二講：戰(zhàn)略規(guī)劃——通過創(chuàng)新找到差異化價值
一、行動要求：愿景使命與戰(zhàn)略意圖
1. 領(lǐng)導(dǎo)力與戰(zhàn)略管理
工具：阿里領(lǐng)導(dǎo)力模型
工具：阿里三力模型
2. 價值觀與戰(zhàn)略管理
起點：確定戰(zhàn)略意圖，格局決定結(jié)局（企業(yè)家精神和認(rèn)知決定企業(yè)的高度）
二、市場洞察，找到戰(zhàn)略機(jī)會
1. 對標(biāo)桿，找差距
——業(yè)績差距+績效差距
2. 分析行業(yè)與市場
1）宏觀環(huán)境
2）行業(yè)發(fā)展趨勢
3）細(xì)分市場
4）客戶與場景
3. 比較競爭對手與自身優(yōu)劣勢
1）標(biāo)桿對手透視
2）SWOT優(yōu)劣勢分析
4. 識別并把握戰(zhàn)略機(jī)會，機(jī)會優(yōu)先級與準(zhǔn)確化
案例：華為北非市場、阿里淘寶與EBAY
討論+演練：結(jié)合公司情況，畫出SPAN圖，輸出機(jī)會點
三、創(chuàng)新業(yè)務(wù)設(shè)計，用創(chuàng)新持續(xù)引領(lǐng)未來業(yè)務(wù)
1. 三種業(yè)務(wù)組合
1）核心業(yè)務(wù)
2）成長業(yè)務(wù)
3）新興業(yè)務(wù)
2. 企業(yè)的創(chuàng)新模式
1）資源利用
2）模式創(chuàng)新
3）業(yè)務(wù)組合
3. 構(gòu)建差異化價值
4. 構(gòu)建戰(zhàn)略控制點、護(hù)城河
——戰(zhàn)略控制點分級
阿里構(gòu)建戰(zhàn)略控制點的方式：模式組合、客戶關(guān)系
5. 識別風(fēng)險與應(yīng)對策略
討論+演練：您企業(yè)的價值主張3-5條，戰(zhàn)略控制點3-5條，當(dāng)前核心業(yè)務(wù)的設(shè)計，有哪些需要創(chuàng)新和改變才能幫助我們縮小或關(guān)閉差距，如何構(gòu)建戰(zhàn)略控制點？
第三講：戰(zhàn)略解碼——達(dá)成戰(zhàn)略共識，找到關(guān)鍵任務(wù)
一、戰(zhàn)略解碼的原則與工具
工具：解碼工具BEM
工具：平衡記分卡
二、設(shè)計組織KPI，導(dǎo)向均衡可持續(xù)增長
1. 明確戰(zhàn)略方向及其運(yùn)營定義
2. 識別CSF（關(guān)鍵成功要素），制定戰(zhàn)略地圖
3. 基于戰(zhàn)略地圖，導(dǎo)出戰(zhàn)略KPI
案例：某養(yǎng)豬企業(yè)提煉組織KPI
三、戰(zhàn)略解碼到部門
1. 提煉關(guān)鍵任務(wù)
2. 明確關(guān)鍵任務(wù)的依賴關(guān)系
3. 提煉組織的KPI與績效目標(biāo)
四、組織績效分解（PBC捆綁）
1. 組織績效分解到業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人
2. 溝通澄清關(guān)鍵任務(wù)與依賴關(guān)系
3. 組織績效分解到個人PBC，雙方溝通確認(rèn)
五、解碼的挑戰(zhàn)與關(guān)鍵點
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃不到位，無碼可解
2. 缺少對標(biāo)研討，無法達(dá)成共識
3. 層層分解，但沒有擔(dān)責(zé)與互補(bǔ)意識
案例：盒馬業(yè)務(wù)
討論+演練：未來3-5年關(guān)鍵任務(wù)及明年關(guān)鍵任務(wù)
第四講：戰(zhàn)略執(zhí)行——通過組織和高效運(yùn)營確保戰(zhàn)略落地
一、組織保障：持續(xù)構(gòu)建組織能力，提升戰(zhàn)略執(zhí)行力
1. 組織調(diào)整的關(guān)注點
——匹配戰(zhàn)略需求調(diào)整組織
案例：阿里的戰(zhàn)略管理組織
2. 基于戰(zhàn)略對關(guān)鍵人才布局：外部獲取，內(nèi)部資源池管理
3. 基于戰(zhàn)略培養(yǎng)關(guān)鍵干部能力，分層培養(yǎng)
1）干部必須打糧食、沖鋒陷陣
2）通過訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合進(jìn)行賦能
3）干部繼任與分層培養(yǎng)
4. 用績效考核提升組織執(zhí)行力
——用良好的企業(yè)文化價值觀導(dǎo)向營造良好的組織氛圍
——建設(shè)有競爭力的激勵體系
案例：阿里績效考核
二、運(yùn)營管理：有效監(jiān)控過程，強(qiáng)化執(zhí)行效果
1.阿里戰(zhàn)略管理流程
工具：戰(zhàn)略管理DSTE
工具：管理執(zhí)行與監(jiān)控子流程
2. 基于戰(zhàn)略的全面預(yù)算管理（人力規(guī)劃與財務(wù)預(yù)算）
3. 過程監(jiān)控，項目化管理
1）明確關(guān)鍵任務(wù)
2）厘清關(guān)鍵里程碑
3）用項目管理方式做好過程管理
4. 經(jīng)營分析會，戰(zhàn)略落地的抓手
——建立一會一報機(jī)制
5. 戰(zhàn)略評估，持續(xù)迭代
討論+演練：基于戰(zhàn)略目標(biāo)、新的業(yè)務(wù)設(shè)計和重點工作，討論需要何種組織結(jié)構(gòu)和人才？才能更好完成戰(zhàn)略目標(biāo)？

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