精英銷售引導特訓（2024）

四驅管理
——打造管理者的四項基本能力











1. 課程概述
2. 課程核心知識點結構
3. 操作流程
4. 課程采購流程
5. 聯(lián)系方式



第一部分 課程概述
1.1問題與困惑
很多團隊的老的銷售人員在工作一段時間之后，出現(xiàn)激情不在活力不夠的現(xiàn)象，甚至
有老業(yè)務老謀深算積極性不高。與之相反的是新的銷售人員可能能力提升不是很快，有
好想法新想法可能用不到銷售工作上去。這些現(xiàn)象都可能導致銷售業(yè)績達不成，工作效
率低下。而導致這些結果的原因可能是多方面的，我們拋除掉市場和宏觀調控的眾多客
觀因素。就主觀來講，有可能是領導的決策，團隊的氛圍，考核的機制等多種原因造成
的。
通常企業(yè)或者組織來解決這些問題都是比較頭疼的。置之不理這些問題會變本加厲，
僅僅上個打雞血的課就能解決銷售問題？請個所謂的大師來純理論的授課方式也許根本
不接地氣。
1.2銷售人員的特征與應對舉措

銷售不是人干的活，是人才才能干的活。銷售能培養(yǎng)人的敏感性，但銷售人員必須具備
積極的心態(tài)與責任的擔當。只有堅定的信念和沒有推諉推卸的行動才能達成業(yè)績目標。


銷售的具體行為是在不斷的解決客戶問題和創(chuàng)造價值的過程。我們必須要清楚的梳理出
最迫切的問題，找出當下的痛點和解決的方案，只有貼近實際的思考才會有真正問題的
解決。
1.3課程目標
1. 幫助參訓學員在積極心態(tài)強烈意愿方面建立起強大的主觀能動性。
2. 對銷售工作的實際問題進行全方位的梳理，并群策全力的拿出解決方案。
3. 塑造責任的擔當，拿到切實工作方法和工具，應用到實際工作中。

1.4設計思路
本方案將以銷售人員的能力提升為主線，利用先進的引導技術和行動學習做指引，貼
近工作實際的干貨分享和群策群力的智慧凝聚。從感性到理性，再到感性；從價值觀統(tǒng)
一到邏輯分析問題與解決方案，再到責任擔當?shù)膱F隊氛圍，我們一定要讓團隊里的成員
真正明白培訓的含義不是走馬觀花，而是為了解決問題并創(chuàng)造更大的價值。所以本課程
的第一部分一定是銷售人員積極心態(tài)和意愿價值觀的統(tǒng)一，沒有這一步做基礎，其他都
是空談。課程的第二部分將用團隊共創(chuàng)和世界咖啡的形式，引導分享，提煉干貨，智慧
凝聚的梳理出工作中的具體問題，并拿出解決方案。課程的第三部分，我們將再次回歸
感性，用責任擔當?shù)捏w驗來經歷一次心靈的洗禮和刻骨銘心的思考。三部分環(huán)環(huán)相扣，
邏輯縝密，我們要干貨提煉來激活老員工，用問題平等與民主來調動新員工，用心態(tài)的
塑造來升華整個團隊。






第二部分 課程核心知識點結構











第三部分 課程大體流程

精英銷售引導特訓課程大體流程（一天）

上午
積極意愿，價值統(tǒng)一——前期的心理鋪墊及銷售人員基礎心態(tài)的塑造。在這個環(huán)節(jié)會做一
個勇闖魔王關的項目，希望銷售人員能用喊口號的方式，喊出內心的目標和執(zhí)著追求的
態(tài)度。也有可能是心態(tài)的鋪墊和講解，具體要根據(jù)時間來定。
團隊共創(chuàng)，世界咖啡——用引導和群策群力的方式完成干貨的提煉，問題的分析，和解決
方案的呈現(xiàn)。老師不見得對你的業(yè)務有多熟練，但老師一定知道用什么方法讓大家敞開
心扉，彼此愿意貢獻計策暢快溝通。
下午
領袖風采，責任擔當——通過責任的體驗，洗禮心靈升華團隊。這是一個心靈備受打擊的
項目，這是一次需要學員做好吃苦準備的項目。團隊通過報數(shù)，分出輸贏，輸?shù)年犼犻L
要做俯臥撐。

以上項目模塊，可能根據(jù)時間和現(xiàn)場情況，由培訓師調整。








第四部分 講師簡介

講師簡介














譚老師是行業(yè)內知名的體驗式實戰(zhàn)派資深培訓師，有14年的培訓經驗。曾經為數(shù)千家
企業(yè)提供專業(yè)的培訓指導。擁有多年的企業(yè)管理及培訓行業(yè)經驗，真正自主研發(fā)的課程
，切實幫助企業(yè)解決團隊和管理的實際問題。
譚老師的培訓重視實戰(zhàn)，旁征博引，控制場面和臨場應變能力都很強。既有即興發(fā)揮
的精彩亮點，又有來龍去脈的主線思路，使學員在互動中反思，在學習中迸發(fā)感悟。授
課形式更是案例，故事，游戲，情景模擬，現(xiàn)場體驗等多種手段相結合，讓參訓的團隊
組織和個人體會都會有一個最大的收益。













部分照片：

課程大綱：





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精英銷售引導特訓
—精英銷售心態(tài)塑造與實戰(zhàn)問題的解決梳理












1. 課程概述
2. 課程核心知識點結構
3. 課程流程



2024

培訓講師：譚斌

? 必要性：貼近實戰(zhàn)的問題全是干貨的分析，塑造一支銷售魔鬼團隊。
? 科學性：用最先進的引導技術和心態(tài)體驗來提升銷售人員工作效率。
? 參與性：每個人涉及互動、室內、討論、體驗，引導多種尖端形式。
? 真實性：從理性和感性上讓我們的銷售團隊具有真實的凝聚戰(zhàn)斗力。

※ 適合參訓人數(shù)：30人-100人
※ 適合參訓人員：銷售業(yè)務，管理精英
※ 適合培訓周期：一天或兩天

DISC性格分析講師
TTT培訓師訓練導師
正能量訓練高級講師

譚斌

歷任：
青島海爾集團浙江分公司 經理
LG（中國）有限公司華北大區(qū) 經理
阿里巴巴橙功營啟程學院總裁班 簽約培訓講師
CEEI中國體驗教育研究院山東分院 秘書長
中國國際實友會 特邀講師及課程研發(fā)組長
體思行管理咨詢有限公司 金牌講師



金牌課程：
《DISC性格密碼解析》 《精英銷售引導特訓》
《團隊正能量》 《TTT培訓師培訓技能技巧實戰(zhàn)》
《執(zhí)行到位溝通為王》 《領袖的風采》
《陽光心態(tài)》 《高效溝通團隊致勝》



部分客戶見證：
阿里巴巴，百事可樂，海信集團，青島啤酒，青島朗訊，中糧可口可樂，微軟亞洲研究
院，美國GE，萊鋼集團，臨沂電力，天津康師傅頂新集團，西格瑪EMBA經理人學校，清
華大學EMBA班，西安交大MBA，振華物流，建設銀行，工商銀行，農業(yè)銀行，交通銀行，
青島電視臺，北京易車，萬科房地產，雅芳，海爾集團，君合律師，民生銀行，海爾紐
約人壽，嘉里植物油，太平洋房產，山東海事局，青島國際機場，龍湖地產，平安保險
，新希望六和等
培訓現(xiàn)場：

譚斌老師的其它課程