信貸精準營銷策略與獲客戰(zhàn)法

  培訓講師：高峰

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高峰老師資深銀行營銷訓練專家國家高級營銷師美國AACTP認證講師PTT國際職業(yè)培訓師高級人力資源管理師武漢大學總裁班特聘講師北大匯豐商學院特聘講師TCL領導力學院特聘講師中國（香港）贏在終端研究院高級研究員陜西省創(chuàng)業(yè)促進會創(chuàng)業(yè)導師北京興業(yè)銀 詳細>>

高峰
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信貸精準營銷策略與獲客戰(zhàn)法詳細內容

信貸精準營銷策略與獲客戰(zhàn)法

信貸精準營銷策略與獲客戰(zhàn)法
課程大綱01 授課對象
網點負責人與客戶經理
02 授課方式
案例教學＋研討提煉
03 授課時長
2天,6小時/天
04 課程大綱
模塊一：理思路-信貸營銷現狀與應對策略
一、信貸營銷現狀
1、2015年-2023年信貸政策解析
2、影響營銷業(yè)績的微觀因素分析
2.1信貸產能來源不清晰
2.2營銷宣傳渠道單一
2.3產品價值挖掘不到位
2.4產品價格無優(yōu)勢，信心不足
3、當前信貸營銷的共性現狀
3.1獲客難
3.2成交難
3.3留客難
二、“三難”營銷現狀應對策略
1、獲客難應對策略-3個轉化
2、成交難應對策略-1個轉型
3、留客難應對策略-3個提升8個動作
模塊二：梳產能-信貸營銷茶能來源分析與梳理
信貸產能來源維度與梳理
存量掘金的維度分析
1.1信貸存量客戶的梳理維度
1.2已授信未用信客戶“用信激活”技巧
增量的來源渠道分析
2.1十大增量獲客渠道解析
2.2九宮格輕松獲客技巧解析
易流失客戶客戶分析
3.1易流失客戶的類型
3.2易流失客戶的特征
3.3易流失客戶應對方法
模塊三：教方法-銀行多渠道獲客模式與批量營銷底層邏輯
一、銀行營銷獲客的7種模式與策略
二、商圈客戶批量營銷-五精營銷邏輯，
案例分享：某農商行，面對競爭對手的產品價格和科技優(yōu)勢，如何避其鋒芒，實現客戶貸款批量成交。
2.1成交方案制定的“二動”原則
2.2營銷方案有效性的“三驗證”原則
三、小微信貸批量獲客策略
案例研討：某銀行525小微企業(yè)信貸營銷--資源整合案例
四、農區(qū)掐尖營銷--種養(yǎng)殖大戶、務工返鄉(xiāng)客群座談會營銷流程與技巧
4.1同樣是座談會，為什么效果卻不相同--營銷流程關鍵點剖析
4.2座談會16步逐步剖析
案例分享：多家銀行，座談會流程執(zhí)行技巧--圖片視頻分享借鑒
4.3客群座談會方案撰寫-‘12定策劃案’
參考案例：某銀行農區(qū)座談會批量營銷座談會方案分享
模塊四：強技能-面銷營銷流程與關鍵技巧
面銷1V1致勝營銷六步法
營銷前的準備工作有哪些？
面對被“推銷”N遍的客戶，開場決定結局，如何開場？
談那些話題可以有效挖掘客戶的需求-3個必談話題
話有三說，如何巧說自己的產品-朋友圈文案和產品講解邏輯套路
面對客戶的“異議”，如何有效處理-8字口訣
案例分享：塑料制品經銷商從拒絕到成交的溝通場景呈現
小微企業(yè)SPIN需求挖掘流程與技巧
案例分享：某小微企業(yè)負責人溝通營銷需求挖掘技巧
說明：以上內容僅供參考，與銀行對接溝通明確需求后對內容或者順序進行調整。

 

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普惠金融金融政策下地方銀行信貸獲客營銷策略【課程背景】2023年，普惠金融政策落地實施十周年。2013年，十八屆三中全會將“發(fā)展普惠金融”確立為國家戰(zhàn)略，提出普惠金融是對所有金融服務需求的人都有權平等使用和享受的一種價格合理、形式方便的大眾金融服務。2015年，國務院在《推進普惠金融發(fā)展規(guī)劃（2016—2020）》中，首次明確了“普惠金融”在國家層面的定義，

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普惠金融業(yè)務與網格化營銷課程對象支行長、網點負責人、客戶經理課程形式案例教學、小組研討、場景演練課程時間1天，6小時/天課程大綱（一）理思路-普惠金融政策下的營銷現狀分析與解決策略1、拓客難：如何解決？營銷策略分享普惠金融政策的“兩增兩控”促使國有大行、網絡下沉，“地板”利率，掐尖營銷?；ヂ摼W科技發(fā)展，導致廳堂離柜率逐年攀升，價值客戶到廳堂的機會越來越少。網

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普惠金融政策下信用村建設與農區(qū)深耕用信營銷戰(zhàn)法【課程設置】授課時長：12小時參訓對象：支行長、客戶經理授課方式：案例教學，促動教學【課程大綱】一、理思路：為什么做信用村建設？國家普惠金融、鄉(xiāng)村振興與信用村建設信用村建設的概念解析信用村建設的目的與意義二、給方法：信用村建設到底怎么做？第一步：授信組織籌建劃分網格選擇村莊建立組織全村建檔第二步：授信工作組初評《

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普惠信貸政策趨勢下網格化客群營銷策略與戰(zhàn)法課程說明課程信息授課對象：條線負責人、支行長、客戶經理授課時長：2天，6小時/天授課方式：理論傳授+案例教學+研討萃取課程大綱國家普惠政策解析1、20152024普惠金融政策關鍵點分享從增速到增量核心指標+結構性指標導向差異化錯位經營政策監(jiān)管下的銀行客戶運營現狀產品利率市場化獲客難客戶需求多樣化成交難大行的降維營銷留

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普惠信貸精準營銷：客戶經理“雙能”訓練營（農區(qū)技能版）主講：高烽老師項目背景農商行作為服務“三農”和社區(qū)的重要金融機構，其客戶經理隊伍的素質和能力直接關系到銀行的競爭力和市場地位。因此，加強客戶經理培訓，提升他們的專業(yè)素質和服務水平，對于增強農商行的競爭力具有至關重要的意義。但是，隨著市場競爭的家具，培訓在實施過程存在諸多問題：首先，培訓內容與實際工作需求脫

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