海爾案例-《海爾營銷創(chuàng)新增長及模式變革》 1天
海爾案例-《海爾營銷創(chuàng)新增長及模式變革》 1天詳細內容
海爾案例-《海爾營銷創(chuàng)新增長及模式變革》 1天
海爾營銷創(chuàng)新增長及模式變革
課程背景：
海爾作為國內優(yōu)秀的企業(yè)，其管理思維、管理方法、營銷方法一直是其他企業(yè)學習的榜樣。海爾從1984年的資不抵債，到現(xiàn)在的營收3000多億，36年的發(fā)展歷程，海爾經(jīng)歷太多，海爾也為中國企業(yè)貢獻了很多領先的管理思路和管理方法。從“日事日畢，日清日高”的OEC管理法，到SBU，再到自主經(jīng)營體，再到利共體，直到現(xiàn)在的“人人都是自己的CEO”的人單合一創(chuàng)客模式，海爾在不同的時代，貢獻著優(yōu)秀的管理思想和管理實踐，值每一個想變得更好的企業(yè)進行學習和實踐。
海爾的管理思想曾先后三次登上哈佛商學院的講堂，其管理實踐為國外企業(yè)所推崇，最新的人單合一模式，激活了很多國外的大企業(yè)，讓大企業(yè)換發(fā)了活力，GE、谷歌、豐田等企業(yè)有意愿在組織內推行人單合一模式，人單合一模式獲得國際上的高度贊譽，哈佛商學院、MIT等國外知名商學院把海爾的“人單合一”模式在國外做大量解讀和分享，獲得國外頂級教授的認可。
海爾以傳統(tǒng)企業(yè)的身份，歷經(jīng)多次經(jīng)濟發(fā)展變革，通過營銷創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新等不斷適應時代發(fā)展需要，永立經(jīng)濟潮頭。
如何學習海爾的創(chuàng)新精神？
如何像海爾一樣準確把握時代的脈搏？
如何打造適應時代的企業(yè)管理方式和組織能力？
如何激活員工、激活組織？
如何通過管理變化，提升移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷效果？
本課程以海爾作為核心案例，詳細講解海爾36年創(chuàng)業(yè)以來的管理變遷、營銷變遷、以及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的“人單合一模式”理念和價值等，詳細講解海爾在不同時期通過管理創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新，不斷推動海爾越來越好。
課程收益：
● 了解海爾集團每次戰(zhàn)略調整的原因，深刻理解“沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)”；
● 詳細講解海爾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神，通過各種創(chuàng)新保持公司活力；
● 了解海爾組織創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的底層基礎和邏輯；
● 啟發(fā)學員自己企業(yè)的創(chuàng)新變革
課程時間：1天，6小時/天
課程對象：企業(yè)董事長、總經(jīng)理等高層管理者；企業(yè)老板等創(chuàng)業(yè)者。
課程特色：詳細的案例講解，干貨呈現(xiàn)，實戰(zhàn)性強，原汁原味的海爾實操理論和案例解讀；采用老師講授+案例分析 +分組討論的形式呈現(xiàn)課程內容；
課程大綱
前言：為什么要學海爾或者說學習海爾的什么？
第一講：如何認識一個真實的海爾？
海爾集團發(fā)展介紹
海爾六大戰(zhàn)略階段解讀：沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)
海爾文化介紹：1）海爾管理的起源；2）海爾的管理觀3）海爾管理創(chuàng)新的思想基礎
第二講：管理篇—海爾管理發(fā)展變遷
1．品牌戰(zhàn)略階段：創(chuàng)牌為目的全面質量管理
2．多元化戰(zhàn)略階段：OEC管理法，日事日畢，日清日高，奠定海爾36年強大執(zhí)行力基礎；
3．國際化戰(zhàn)略階段：SBU的流程再造
4．全球化戰(zhàn)略階段：倒三角、自主經(jīng)營體的管理創(chuàng)新
5. 網(wǎng)絡化戰(zhàn)略階段：人單合一1.0模式
6、生態(tài)品牌戰(zhàn)略階段：人單合一2.0模式
第三講：創(chuàng)新篇—海爾創(chuàng)新增長
1．品牌創(chuàng)新：海爾品牌矩陣打造；
2．產(chǎn)品創(chuàng)新：冰箱爆品打造；
3．研發(fā)模式創(chuàng)新：基于用戶需求的產(chǎn)品研發(fā)；
4．營銷創(chuàng)新：順應不同時代發(fā)展的營銷模式創(chuàng)新；
5．組織模式創(chuàng)新：支撐業(yè)績快速增長的組織模式創(chuàng)新演進；
6．管理模式創(chuàng)新：人單合一管理創(chuàng)新，激發(fā)員工潛能；
7. 服務模式創(chuàng)新：以用戶滿意度為核心的服務模式創(chuàng)新
8、流程創(chuàng)新：高效、快捷的流程打造；
案例：海爾商城3年實現(xiàn)120銷售額增長的模式分析
第四講：營銷篇—海爾營銷發(fā)展變化
海爾營銷1.0特征：為產(chǎn)品找用戶
海爾營銷2.0特征：為用戶找產(chǎn)品
3．海爾營銷3.0特征：用戶共創(chuàng) 4、海爾營銷架構規(guī)劃 1）營銷4P內涵擴展；
2）海爾營銷的發(fā)動機：大數(shù)據(jù)營銷大數(shù)據(jù)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
大數(shù)據(jù)營銷四個認知
海爾大數(shù)據(jù)營銷的4種應用場景；
5、海爾社會化營銷操作 1）日日順的社會化營銷規(guī)劃；
2）海爾物流的品牌營銷宣傳；
3）自營銷模式和機制搭建；
案例：海爾集團虛實融合模式打造，支撐千億規(guī)模增長
第五講：海爾創(chuàng)新模式如何在企業(yè)落地
海爾人單合一管理模式的理論模型分析
人單合一的底層邏輯1）人是目的2）激活員工案例：海爾小微創(chuàng)客化案例
海爾生態(tài)品牌的“三化”轉型1）企業(yè)平臺化2）用戶個性化3）員工創(chuàng)客化案例1：三年上市的創(chuàng)客小微成長分析；
人單合一的落地模型：飛輪模型
第五講：總結篇
海爾管理變革和營銷創(chuàng)新的啟示
尾聲
王文琭老師的其它課程
營銷致勝：數(shù)字化營銷助力企業(yè)業(yè)績倍增課程背景：隨著大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、ChatGPT等先進數(shù)字技術的發(fā)展，企業(yè)在經(jīng)歷由傳統(tǒng)的業(yè)務模式向數(shù)字化的模式轉型。在轉型過程中，涉及到企業(yè)的員工思維、管理范式、營銷模型、組織形式、商業(yè)模式等全方面的轉型和變革。營銷和創(chuàng)新是企業(yè)的兩個重要工作，在當前數(shù)字化時代，企業(yè)營銷需要將傳統(tǒng)的營銷方式和手段，跟數(shù)字化的工
講師：王文琭詳情
《數(shù)字化時代思維、管理與領導力的變革與提升》---MBA管理向數(shù)字化管理的躍遷課程背景：移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，帶來了很多的不確定性，各種巨頭不斷倒閉，手機巨頭諾基亞，照相巨頭柯達，零售巨頭大潤發(fā)，都因為沒有適應了時代的變遷，而退出了歷史舞臺。管理作為非常重要的生產(chǎn)要素之一，在企業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟的創(chuàng)造過程中，承擔了非常重要的作用。而到了數(shù)字化時代，隨著大數(shù)據(jù)、人
講師：王文琭詳情
傳統(tǒng)企業(yè)新零售模式轉型及落地課程背景：電商經(jīng)過近20年的高速發(fā)展，網(wǎng)民的線上購物習慣已經(jīng)養(yǎng)成；隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展和帶寬的降費普及，線上線下融合趨勢越來越明顯，各種新的零售模式不斷涌現(xiàn)。新零售業(yè)態(tài)和新零售體驗，對傳統(tǒng)的線下零售和線上電商帶來了巨大的沖擊。企業(yè)的零售模式需要由單一的線下、線下，進入到線上線下融合，并圍繞“人貨場”進行零售模式升級，跨界融合，
講師：王文琭詳情
企業(yè)年度營銷地圖制定及高效目標達成實戰(zhàn)課程課程背景：隨著全球經(jīng)濟形勢、科技發(fā)展、消費者行為模式以及營銷策略的變化，市場競爭日趨激烈。企業(yè)要想獲得長遠的發(fā)展，離不開明確的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，而營銷計劃是將公司整體戰(zhàn)略轉化為可操作、可衡量的具體行動計劃的過程。在快速變化的市場環(huán)境下，能夠設計出靈活、創(chuàng)新且具有實施性的營銷計劃，并通過合理的管理策略保證計劃的落地執(zhí)行，就
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企業(yè)營銷高級策略及落地實施課程背景：隨著大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、云計算等先進數(shù)字技術的發(fā)展，企業(yè)在經(jīng)歷由傳統(tǒng)的業(yè)務向數(shù)字化的轉型。數(shù)字化時代的營銷，是數(shù)字化技術、心理學、營銷學和管理學四門學科的綜合應用。營銷已經(jīng)是影響企業(yè)發(fā)展的重要版塊。數(shù)字化時代中的企業(yè)管理者，如何將四種學科的知識應用到企業(yè)營銷中，將決定企業(yè)營銷效果和企業(yè)的發(fā)展高度。數(shù)字化技術，可以有效
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數(shù)字化時代營銷創(chuàng)新與變革課程背景：隨著大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、ChatGPT等先進數(shù)字技術的發(fā)展，企業(yè)在經(jīng)歷由傳統(tǒng)的業(yè)務模式向數(shù)字化的模式轉型。在轉型過程中，涉及到企業(yè)的員工思維、管理范式、營銷模型、組織形式、商業(yè)模式等全方面的轉型和變革。營銷和創(chuàng)新是企業(yè)的兩個重要工作，在當前數(shù)字化時代，企業(yè)營銷需要將傳統(tǒng)的營銷方式和手段，跟數(shù)字化的工具和營銷方式
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數(shù)字化轉型與商業(yè)模式創(chuàng)新課程背景：2023年萬象更新，各行各業(yè)開始復蘇。3月初國務院印發(fā)《數(shù)字中國建設整體布局規(guī)劃》，又在國家高度上開始推進數(shù)字化轉型。這對中國經(jīng)濟和實體企業(yè)來說，都是非常重要的信號。數(shù)字化轉型已經(jīng)成為了不得不做的必答題。疫情給企業(yè)家們上的生動的一課，不知是否還有印象：在不確定性來臨之際，完成數(shù)字化轉型的企業(yè)和沒完成數(shù)字化轉型的企業(yè)，在應對不
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數(shù)字化生態(tài)思維與賦能課程背景：以互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能為代表的數(shù)字技術已成為第四次產(chǎn)業(yè)革命的重要驅動因素，數(shù)字技術正向人類生活的各個領域全面推進與滲透，一切皆可數(shù)字化連接與呈現(xiàn)，一切皆可數(shù)字化重新定義，數(shù)字化將對產(chǎn)業(yè)和行業(yè)帶來巨大變化和顛覆，同時為傳統(tǒng)企業(yè)與行業(yè)帶來新的發(fā)展機遇。數(shù)字化與數(shù)字經(jīng)濟為全球經(jīng)濟活動賦予巨大能量，為中國企業(yè)的戰(zhàn)略成
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企業(yè)十倍速增長的底層邏輯--數(shù)字化營銷創(chuàng)新與變革策略及落地課程背景：隨著大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、云計算等先進數(shù)字技術的發(fā)展，企業(yè)在經(jīng)歷由傳統(tǒng)的業(yè)務向數(shù)字化的轉型，在轉型過程中，通過數(shù)字化的營銷方式和技術手段，有效的觸達用戶、留存用戶、轉化用戶，提高企業(yè)的營銷效果。在這個過程中，需要進行營銷方式的升級迭代，需要通過數(shù)字化的營銷思維進行系統(tǒng)架構、團隊架構和組織
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企業(yè)數(shù)字化轉型八大成長思維課程背景：隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字技術的發(fā)展，企業(yè)借助數(shù)字化平臺和數(shù)字化工具進行營銷和管理，已經(jīng)成為當前的主流。傳統(tǒng)企業(yè)作為市場經(jīng)濟的主體，面臨著向數(shù)字化轉型的壓力。對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，不觸網(wǎng)等死，觸網(wǎng)，找死。但傳統(tǒng)企業(yè)要想活的好，活的久，數(shù)字化轉型是企業(yè)在數(shù)字經(jīng)濟時代存活下去的必經(jīng)之路。傳統(tǒng)企業(yè)相對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和數(shù)字化企業(yè)來說，差距和差
講師：王文琭詳情
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