-營銷-《企業(yè)年度營銷地圖制定及高效目標(biāo)達(dá)成工作坊》（2天）

  培訓(xùn)講師：王文琭

講師背景：
王文琭老師——數(shù)字化營銷量子管理實戰(zhàn)專家?工商管理碩士（MBA）?海爾集團(tuán)大數(shù)據(jù)營銷總監(jiān)?海爾集團(tuán)人單合一模式研究專家?海爾大學(xué)資深培訓(xùn)師?藍(lán)海股權(quán)交易中心“數(shù)字營銷輔導(dǎo)專家”?同濟(jì)大學(xué)量子管理研究團(tuán)隊核心成員?北京大學(xué)、青島大學(xué)、青島理工 詳細(xì)>>

王文琭
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-營銷-《企業(yè)年度營銷地圖制定及高效目標(biāo)達(dá)成工作坊》（2天）詳細(xì)內(nèi)容

-營銷-《企業(yè)年度營銷地圖制定及高效目標(biāo)達(dá)成工作坊》（2天）

企業(yè)年度營銷地圖制定及高效目標(biāo)達(dá)成實戰(zhàn)課程


課程背景：

隨著全球經(jīng)濟(jì)形勢、科技發(fā)展、消費者行為模式以及營銷策略的變化，市場競爭日趨激
烈。企業(yè)要想獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展，離不開明確的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，而營銷計劃是將公司整體
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為可操作、可衡量的具體行動計劃的過程。在快速變化的市場環(huán)境下，能夠設(shè)
計出靈活、創(chuàng)新且具有實施性的營銷計劃，并通過合理的管理策略保證計劃的落地執(zhí)行
，就顯得至關(guān)重要。

制定營銷計劃可以幫助企業(yè)更好地識別目標(biāo)市場，明確自身在市場中的定位，并針對不
同的細(xì)分市場設(shè)計出針對性的產(chǎn)品、服務(wù)及營銷活動，與競爭對手形成差異化競爭優(yōu)勢
。

企業(yè)通過科學(xué)合理的營銷計劃來優(yōu)化配置有限資源（如預(yù)算、人力、時間等），設(shè)定合
理的營銷目標(biāo)，制定科學(xué)的數(shù)據(jù)指標(biāo)，通過數(shù)據(jù)管理和數(shù)據(jù)驅(qū)動，結(jié)合超強(qiáng)的精細(xì)化管
理和執(zhí)行能力，從而確保營銷計劃和營銷目標(biāo)的達(dá)成。

營銷計劃制定不僅僅是策劃階段的工作，還包括計劃執(zhí)行后的跟蹤、評估與調(diào)整環(huán)節(jié)。
只有通過實際操作和結(jié)果反饋，才能形成閉環(huán)管理，持續(xù)優(yōu)化營銷策略，達(dá)成業(yè)績增長
目標(biāo)。

本課程以此為背景，通過講解營銷計劃的合理制定、營銷目標(biāo)的合理設(shè)置、營銷過程的
合理管控、營銷結(jié)果的有效達(dá)成，為企業(yè)決策者和管理者、運營者從建立科學(xué)的營銷計
劃制定體系，提升管理者營銷思維和方法，保證企業(yè)年度營銷目標(biāo)的達(dá)成。

課程收益：
? 掌握科學(xué)的營銷計劃制定體系；
?
掌握科學(xué)的營銷計劃規(guī)劃和落地執(zhí)行的模型和方法論，能夠有效指導(dǎo)日常工作；
? 掌握有效的推動計劃落地的管理策略和方法；
? 生成一套指導(dǎo)未來營銷落地的營銷執(zhí)行方案；

課程時間： 12小時
課程對象：企業(yè)董事長、總經(jīng)理等高層管理者；企業(yè)老板等創(chuàng)業(yè)者。
課程方式：詳細(xì)的案例講解，干貨呈現(xiàn)，實戰(zhàn)性強(qiáng)，課程邏輯清晰、實戰(zhàn)講解，學(xué)之能
用；案例精彩，借鑒性強(qiáng)；采用老師講授+案例分析 +分組討論的形式呈現(xiàn)課程內(nèi)容；

課程大綱

第一講：市場洞察
1. 如何對目標(biāo)市場進(jìn)行調(diào)研和分析？
1）行業(yè)三情分析
2）當(dāng)前問題剖析
3）用戶行為分析
2. 市場調(diào)研策略和方法
1）三種有效的市場調(diào)研策略：；
2）兩個市場調(diào)研模型：STEPED模型+SWOT模型
3. 如何確定市場機(jī)會
1）如何進(jìn)行用戶細(xì)分
2）如何進(jìn)行目標(biāo)市場定位：
定位原理
定位策略
定位手段
4、消費者行為分析與消費者畫像構(gòu)建
5、數(shù)字化媒體調(diào)研工具分析
案例：白酒市場行業(yè)分析報告節(jié)選

第二講：營銷目標(biāo)制定
1、企業(yè)營銷戰(zhàn)略及營銷目標(biāo)制定策略
1）營銷目標(biāo)制定策略
2）目標(biāo)制定的3個工具
3）制定營銷計劃的步驟與流程
2、考核激勵機(jī)制制定
3、營銷計劃執(zhí)行中的組織與團(tuán)隊管理
4、營銷預(yù)算編制與控制
5、營銷效果評估與反饋調(diào)整機(jī)制
6、目標(biāo)形成機(jī)制：全員參與
7、目標(biāo)共識機(jī)制：自下而上和自上而下
案例：海爾商城營銷目標(biāo)制定策略及方案
第三講：目標(biāo)分解及落地
1. 營銷目標(biāo)分解策略
1）五個維度進(jìn)行目標(biāo)分解；
2）目標(biāo)數(shù)據(jù)細(xì)分和拆解
2. 關(guān)鍵任務(wù)和關(guān)鍵行動
1）營銷任務(wù)行動分解；
2）執(zhí)行滾動計劃及161預(yù)算設(shè)置；
3. 部門和個人指標(biāo)分解：
1）部門指標(biāo)制定；
2）個人指標(biāo)制定；
4. 落地執(zhí)行工具
1）重點工作落地執(zhí)行表
2）日清表；
5. 營銷策略制定
1）產(chǎn)品策略：產(chǎn)品品類及差異化策略
2）定價策略：產(chǎn)品價格競爭策略
3）渠道策略：分銷渠道選擇、線上線下的整合營銷
4）促銷策略：廣告、公關(guān)、銷售促進(jìn)與直接營銷活動設(shè)計
6、營銷計劃在數(shù)字化時代的創(chuàng)新應(yīng)用
1）數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷決策：大數(shù)據(jù)、AI等新技術(shù)的應(yīng)用
2）社交媒體與內(nèi)容營銷策略在營銷計劃中的地位
3）數(shù)字化營銷工具的選擇與運用
案例：海爾商城營銷目標(biāo)分解策略及工具

第四講：管控工具和方法
三種有效的管控工具和方法，確保營銷目標(biāo)的順利達(dá)成
1. 三會管理法：日會、周會、月會
1. 開會的兩種形式
2. 開會的推進(jìn)內(nèi)容：清果、清差、清人；
3. 如何進(jìn)行有效的會議后續(xù)跟進(jìn)管理
2. 目標(biāo)落地法：
1）目標(biāo)到方法的匹配策略；
2）案例展示；
3、復(fù)盤策略：復(fù)盤的五個因素；

結(jié)束

 

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