農產品品牌與營銷

           《農產品品牌與營銷》

                  【課 綱 】

【主講人：劉有法老師

實戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；

“營銷九段”創(chuàng)始人 ；

入選《大師的智慧》100位世界級大師。

曾為中國職業(yè)經理人高級資格認證、策劃師高級資格認證、國家銀河培訓工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔任主講。

【課程對象：

種植業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)老板、農合社社長、農產品深加工合作社社長。

  【專題課時：1天

【課程目的：

通過本專題學習，使學員在農產品營銷上，確立品牌意識、樹立商業(yè)信譽、拓寬國內銷售渠道、拉長國際出口短板，掌握有效的營銷思路與營銷方法，為實現新型農業(yè)現代化添加助力！

 【學員收益：

1 掌握打造農產品品牌個性使其具有市場魅力；

2 拓展農產品國內銷售渠道并使其有效的維系；

3 了解開發(fā)國際市場的方式進而拉長出口短板；

4 有效整合社會資源為自己所用并創(chuàng)造高價值；

5 講求商業(yè)信譽使產品在市場不戰(zhàn)而屈人之兵。

【專題內容：分五個部分

第一章   品牌個性；

第二章   渠道伙伴；

第三章   策應組織；

第四章   商業(yè)信譽；

第五章   出口外銷。

《農產品品牌與營銷》         

                 【課 綱】

第一章   品牌個性

第一節(jié) 定位目標群體

   【農產品種植前解決“兩個問題”：

 A 從消費觀念切入；

   如：蘋果基地：

   （日本蘋果農莊何以將產品分銷不同國家？）

 B 從消費心理切入；

   如：紅菇基地：

   （紅菇基地產品何以成功打入東南亞國家？）

 C 從消費風俗切入。

   如：南瓜基地：

（南瓜基地何以成功開發(fā)南非國家市場？）

            第二節(jié) 鎖定核心價值

   【給消費者一個購買的理由：

 A 從產品功能切入；

   如：花生基地：

   （黑花生產品何以走俏國內市場？）

   如：梨基地：

   （梨產品何以在市場快速銷售？）

 B 從產品造型切入；

   如：桃基地：

（桃產品何以市場售價提升10多倍并俏銷國際市場？）

如：花木基地：

 （花木產品何以有效提升售價并走俏市場？）

 C 從價值虛擬切入。

   如：核桃基地：

    （山核桃產品何以提升售價并俏銷市場？）

   如：雪桃基地：

（雪桃產品何以單個售價1000元？）

             第三節(jié) 打造風格個性

 A 從包裝個性切入；

 【農產品包裝“三定律”：

 【美國包裝業(yè)：

   如：茶葉基地：

（茶葉產品何以在市場引發(fā)消費青睞？）

如：菊花基地：

 （金菊花產品何以有效提升售價并俏銷市場？）

 B 從風味個性切入；

   如：冬棗基地：

   （冬棗產品何以突顯個性并贏得消費青睞？）

   如：柿子基地：

（柿子產品何以提升售價并獲得消費傾心？）

 C 從品種個性切入。

   如：養(yǎng)馬基地：

（養(yǎng)馬基地何以單匹售價提升10多倍？）

   如：養(yǎng)牛基地：

（養(yǎng)?；睾我詥沃皇蹆r提升10多倍？）

            第四節(jié) 追加文化底蘊

【中國經濟發(fā)展的“四個時代”：

 A 從廣告文化切入；

   如：麒麟瓜基地：

（麒麟瓜產品何以引發(fā)消費者的購買興趣？）

如：柚子基地：

 （香柚產品何以引發(fā)消費者青睞？）

 B 從品牌故事切入；

   如：荔枝基地：

（荔枝產品何以暢銷國內市場？）

如：桃基地：

 （桃產品何以引發(fā)市場消費興趣？）

 C 從產品寓意切入。

   如：蘋果基地：

（蘋果基地品牌連鎖店何以暢銷圣誕節(jié)？）

如：小番茄基地：

 （小番茄基地品牌連鎖店何以俏銷情人節(jié)？）

 【附：

   A 本章要點提示：

1 如何解決為誰生產？

2 如何給客戶一個購買的理由？

3 如何打造品牌風格個性？

4 如何追加品牌文化底蘊？

   B 本章小結語：(略)

第二章 渠道伙伴

第一節(jié) 綁定加盟渠道

 A 區(qū)域分銷商；

   ——如何綁定區(qū)域分銷商在市場競爭中風雨同舟？

如：堅果干果加工基地：

    （堅果干果加工基地何以有效拓展分銷渠道？）

B 品牌連鎖店。

——如何開發(fā)并維系城市品牌連鎖店在經營發(fā)展中共同成長？

   如：水果種植基地：

    （水果種植基地何以在城市成功招商品牌連鎖店加盟？）

            第二節(jié) 牽手協作渠道

 A 技術協作機構；

如：養(yǎng)羊基地：

（養(yǎng)羊基地何以有效提高經濟效益？）

如：花木基地：

 （花木基地何以有效開發(fā)新品種市場？）

 B 生產合作基地；

   如：養(yǎng)豬基地：

（養(yǎng)豬基地何以有效拓展養(yǎng)殖規(guī)模？）

如：花木基地：

（花木基地何以成功拓展異地種植規(guī)模？）

            第三節(jié) 對接原料渠道

 A 簡易加工業(yè)；

   如：生姜基地：

    （生姜基地產品何以有效開發(fā)俄羅斯市場?）

   如：花卉基地：

（花卉基地何以有效滿足不同商戶需求？）

 B 生產制造業(yè)。

   如：小麥基地：

（小麥基地何以成功開發(fā)國內高端白酒原料市場？）

   如：藥材基地：

    （藥材基地何以成功開發(fā)當地醫(yī)藥企業(yè)原料市場？）

            第四節(jié) 植入食材渠道

 A 酒店快餐店；

   如：養(yǎng)兔基地：

（雜交野兔基地何以有效開發(fā)城市酒店餐桌市場？）

如：養(yǎng)雞基地：

 （養(yǎng)雞基地何以有效開發(fā)快餐連鎖品牌食材市場？）

 B 企事業(yè)單位；

   如：花生基地：

（美國花生深加工產品何以有效打入俄羅斯院校消費市場？）

如：糧蔬基地：

 （糧食與蔬菜基地何以有效開發(fā)國內院校消費市場？）

【附：

   A 本章要點提示：

1 如何綁定區(qū)域分銷商與品牌連鎖渠道？

2 如何牽手技術研發(fā)與生產合作渠道？

3 如何對接對口生產企業(yè)原料入口渠道？

4 如何植入餐飲業(yè)與企事業(yè)餐用終端渠道？

   B 本章小結語：（略）

第三章   策應組織

第一節(jié) 提升品牌公信力

 A 探尋公信力人物；

   ——成立提升品牌公信力團隊。

 B 實施重大選題；

——確定不同時期重大新聞選題。

 C 溶入理念情感。

——同公信力提升團隊達成共識。

   如：養(yǎng)蛙基地：

（養(yǎng)蛙基地產品何以能在池塘口被外來商戶屢屢預定？）

   如：三七基地：

    （三七種植基地產品何以引發(fā)外來商戶的爭搶購買？）

            第二節(jié) 提升外圍銷售業(yè)績

 A 制定《管理辦法》；

   ——針對社會兼職團隊制定相應管理措施。

 B 招聘兼職團隊；

  ——依照《管理辦法》組建社會兼職團隊。

 C 督導兼職業(yè)績。

   ——對社會兼職人員進行督導與管理。

 如：花卉基地：

   （花卉基地何以創(chuàng)造中國行業(yè)市場份額第一？）

            第三節(jié) 現有客戶乘數效應

 A 制定激勵政策；

   ——制定激勵現有客戶擴大業(yè)務量的政策。

 B 激發(fā)現有客戶；

   ——以激勵政策對現有客戶深度激勵。

 C 管理現有客戶。

   ——對現有客戶業(yè)務量的工作管理。

   如：有機農場：

    （有機農場何以利用客戶擴大營業(yè)額？）

            第四節(jié) 深度維系團購客戶

 A 制定團購政策；

   ——針對團體業(yè)務制定相關政策。

 B 尋求關鍵節(jié)點；

   ——探尋訂單成交的關鍵點。

 C 維系團購客戶。

   ——對成交的關鍵點進行培植。

   如：有機食品基地：

    （有機食品基地何以成功維系團購大戶？）

 【附：

   A 本章要點提示：

1 如何從外圍策應提升品牌公信力？

2 如何從外圍策應提升銷售業(yè)績？

3 如何使現有客戶達成乘數效應？

4 如何深度維系團購客戶關系？

   B 本章小結語：（略）

第四章   商業(yè)信譽

第一節(jié) 透明生產過程

 A 透明生產現場；

   ——在生產現場采取有效措施。

 B 網上全程公示；

   ——在網上商城、公司網站全程公示。

   如：有機農場：

   （有機農場何以向公眾展示田間生產的全過程？）

            第二節(jié) 客戶實地體驗

 A 開發(fā)“農夫市場”；

   ——針對城市居民開展體驗活動。

 B 開發(fā)觀光市場。

   ——針對城市居民開展休閑觀光活動。

   如：有機蔬菜基地：

  （有機蔬菜基地何以引發(fā)持續(xù)的人氣的效應？）

            第三節(jié) 客戶親自檢驗

 A 產品專屬“身份證”；

   ——讓每個產品進入“拍碼”時代。

   如：水蜜桃基地：

（水蜜桃基地何以彰顯品牌品質？）

如：養(yǎng)牛基地：

（養(yǎng)?；禺a品何以在賣場向消費者展示每塊雪花牛肉的“來世今生”？）

 B 產品便捷式測試。

   如：蔬菜基地：

（蔬菜基地何以讓第一次訂貨客戶放心？）

            第四節(jié) 公開社會承諾

 A 第三方權威認證；

   ——申請權威機構進行認證。

 B 社會公開承諾。

   ——向社會進行問題產品賠付承諾。

 如：有機食品基地：

   （有機水稻、有機雜糧、有機野菜干菜、有機山珍菌類、有機堅果干果產品何以向社會公開進行品質承諾？）

 【附：

   A 本章要點提示：

1 如何向公眾透明整個生產過程？
    2 如何讓客戶親身參與生產體驗？

3 如何讓客戶親手檢驗產品品質？

4 如何向社會公眾公開信譽承諾？

   B 本章小結語：（略）

第五章   出口外銷

第一節(jié) 借取海外展會

【農產品如何參加海外展會：

  A 參展人員；

   ——雙向團隊組合。

 B 參展產品；

   ——三大系列勾兌。

 C 客戶政策。

   ——雙軌激勵政策。

  如：大蒜產業(yè)農合社：

    （大蒜產業(yè)農合社何以調整產業(yè)結構使產品暢銷歐美市場？）

            第二節(jié) 借取專業(yè)網站

 A 網站級別；

   ——公司網站“五個級別”：

 B 網站版本；

   ——公司網站“三大版本”：

 C 專業(yè)網站。

   ——利用各大專業(yè)網站。

   如：核桃產業(yè)農合社：

   （核桃產業(yè)農合社何以創(chuàng)造從基地到消費者家門口上千份訂單？）

            第三節(jié) 借取國外政府

 A 業(yè)務項目；

   ——國外政府年度項目。

 B 進入門檻；

   ——公司產品參與資格。

 C   信息獲取。

   ——三種不同信息渠道。

 如：珍珠產業(yè)農合社：

   （珍珠產業(yè)農合社產品何以成功打開美國市場？）

            第四節(jié) 借取國內政府

 A 機構選擇；

   ——具備一定級別的機構。

 B 主題平臺；

   ——設定針對性的主題平臺。

 C 主題展開。

   ——針對主題展開特定活動。

 如：棉花產業(yè)農合社、種子產業(yè)農合社：

   （棉花產業(yè)農合社與種子產業(yè)農合社何以分別在家門口拿到海外大單？）

 【附：

   A 本章要點提示：

1 如何有效利用海外農產品展銷會？

2 如何有效利用專業(yè)化網絡平臺？

3 如何借取國外政府業(yè)務平臺？

4 如何借取國內政府機會平臺？

   B 本章小結語：（略）

               【金鑰匙】

        【農產品營銷“十大策略”：

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