采購全生命周期管理課程大綱

  培訓(xùn)講師:劉小明

講師背景:
劉小明講師個人簡介【資歷背景】企業(yè)管理博士,工商管理碩士。十多年中高層企業(yè)實戰(zhàn)管理工作經(jīng)驗,先后在拓璞電器集團(tuán)擔(dān)任生產(chǎn)/質(zhì)量經(jīng)理;美的集團(tuán)擔(dān)任供應(yīng)鏈管理中心經(jīng)理;中國超人集團(tuán)擔(dān)任生產(chǎn)/質(zhì)量總監(jiān)兼管理者代表職務(wù)。同時兼職在認(rèn)證公司對國際標(biāo)準(zhǔn)化 詳細(xì)>>

劉小明
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采購全生命周期管理課程大綱詳細(xì)內(nèi)容

采購全生命周期管理課程大綱

采購全生命周期管理

課程背景
◆商業(yè)組織為提升競爭優(yōu)勢,力求定位并實踐波特提出的“差異化、成本領(lǐng)先或聚焦”三種
競爭戰(zhàn)略。采購作為外包與采購支出的決策職能,供應(yīng)商績效將直接影響三種競爭戰(zhàn)略
能否成功實施。
◆新技術(shù)與新商業(yè)環(huán)境下如何有效實施供應(yīng)商全生命周期管理已成為提升組織采購競爭力
與增強(qiáng)采購專業(yè)人士的重要貢獻(xiàn)的關(guān)鍵策略。本課程引用豐富的案例并通過系統(tǒng)的方法
論,提煉出成功實施戰(zhàn)略采購、供應(yīng)商開發(fā)、選擇、績效、關(guān)系及風(fēng)險管理的關(guān)鍵策略
、方法與工具。

課程收益
◆建立供應(yīng)商認(rèn)證程序與標(biāo)準(zhǔn)。
◆完善供應(yīng)商選擇程序與方法。
◆優(yōu)化供應(yīng)商關(guān)系管理策略。
◆實施供應(yīng)商績效管理體系。
◆改善供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。
◆借鑒標(biāo)桿企業(yè)*實踐。

課程對象
采購員,采購主管,采購經(jīng)理及供應(yīng)鏈管理人員,供應(yīng)商開發(fā)的團(tuán)隊人員、SQE、供應(yīng)商
品質(zhì)工程師、質(zhì)量體系管理、供應(yīng)商管理人員,公司運營副總等。

課程形式
講授法,演練法,小組討論法,案例分析法,視頻教學(xué)法,學(xué)員分享法,老師點評法等
。

培訓(xùn)時長
一天(6小時)

課程大綱
第一講:選擇尋源策略與途徑
一、制定尋源策略
1、 撒網(wǎng)與優(yōu)選
2、 跟蹤與借用
3、 轉(zhuǎn)移與培養(yǎng)
業(yè)務(wù)示例:不同尋源策略的應(yīng)用場景
二、明確貨源策略
1、 單一貨源與多家貨源
2、 原廠與經(jīng)銷商
3、 國際與國內(nèi)
業(yè)務(wù)示例:不同貨源策略的應(yīng)用場景
三、選擇尋源途徑
1、 內(nèi)部與外部
2、 線上與線下
四、規(guī)范尋源程序
1、 基本資質(zhì)審查
2、 初步合作溝通
3、 團(tuán)隊考察評估
4、 樣品測試
5、 結(jié)果認(rèn)定
工具模板:供應(yīng)商基本資質(zhì)調(diào)查表
第二講:開展供應(yīng)商準(zhǔn)入評估
一、評估供應(yīng)商潛在績效
1、 理想
2、 一般
3、 避免
4、 積極性或能力不足
工具模型:供應(yīng)商潛在績效分類
二、評估供應(yīng)商積極性
1、 業(yè)務(wù)價值
2、 吸引力水平
工具模型:積極性感知模型
三、評估供應(yīng)商能力
1、 質(zhì)量能力
2、 交付能力
3、 開發(fā)能力
4、 成本競爭力
5、 信息協(xié)同能力
工具模板:核心能力評估標(biāo)準(zhǔn)、工廠速評法評分表、工廠速評問卷
四、評估供應(yīng)商潛在風(fēng)險
1、 財務(wù)風(fēng)險
2、 合規(guī)風(fēng)險
3、 供應(yīng)鏈風(fēng)險
案例分享:忽視供應(yīng)商潛在風(fēng)險導(dǎo)致供應(yīng)鏈中斷
案例研討:兩難狀況下如何選擇供應(yīng)商?
第三講:合理選擇供應(yīng)商
一、篩選供應(yīng)商
1、 資格預(yù)審
2、 方案評估
3、 供應(yīng)商陳述
4、 盡職調(diào)查
工具模板:供應(yīng)商選擇評估表
二、開展談判
1、 定位談判類型
2、 設(shè)定談判目標(biāo)
3、 提前做好功課
4、 準(zhǔn)備替代方案
5、 協(xié)同組織情報
業(yè)務(wù)示例:談判中常見誤區(qū)及問題應(yīng)對
三、簽訂合同
1、 起草合同
2、 選擇合同類型
3、 制定合同退出計劃
業(yè)務(wù)示例:各種合同類型的應(yīng)用場景
二、開展談判
1、 定位談判類型
2、 設(shè)定談判目標(biāo)
3、 提前做好功課
4、 準(zhǔn)備替代方案
5、 協(xié)同組織情報
業(yè)務(wù)示例:談判中常見誤區(qū)及問題應(yīng)對
三、簽訂合同
1、 起草合同
2、 選擇合同類型
3、 制定合同退出計劃
業(yè)務(wù)示例:各種合同類型的應(yīng)用場景
第四講:有效管理供應(yīng)商績效
一、評估供應(yīng)商績效
1、 供應(yīng)商績效管理程序
2、 供應(yīng)商績效評估陷阱
3、 供應(yīng)商績效評估標(biāo)準(zhǔn)
工具模板:供應(yīng)商績效評估標(biāo)準(zhǔn)
二、管理供應(yīng)商績效
1、 識別供應(yīng)商績效短板
2、 溝通供應(yīng)商績效問題
3、 設(shè)定供應(yīng)商績效目標(biāo)
工具模板:供應(yīng)商績效目標(biāo)管控表
三、提升供應(yīng)商績效
1、 實施供應(yīng)商績效激勵
2、 推動供應(yīng)商持續(xù)改善
案例研討:低績效供應(yīng)商采取的截然不同的管理方式
第五講:實施供應(yīng)商關(guān)系管理
一、定位供應(yīng)商關(guān)系類型
1、 交易型
2、 合作型
3、 戰(zhàn)略型
工具模型:供應(yīng)商關(guān)系類別矩陣
二、劃分供應(yīng)商績效等級
1、 績效等級標(biāo)準(zhǔn)
2、 績效等級ABCD
工具模板:供應(yīng)商績效評估加權(quán)方案
三、實施供應(yīng)商分級分類管理
1、 優(yōu)選
2、 有價值
3、 需改善
4、 剔除
工具模型:供應(yīng)商分級分類管理策略矩陣
*實踐:標(biāo)桿企業(yè)供應(yīng)商管理策略(Apple)
三、改善供應(yīng)商關(guān)系管理
1、 動態(tài)管理供應(yīng)商關(guān)系
2、 平衡協(xié)調(diào)供應(yīng)商關(guān)系
3、 改善供應(yīng)商關(guān)系的策略
工具模型:供應(yīng)商關(guān)系協(xié)調(diào)平衡圖
案例研討:如何處理供應(yīng)商錯誤?
第六講:有效開展供應(yīng)商溝通
一、建立溝通機(jī)制
1、 溝通頻率
2、 溝通方式
3、 溝通內(nèi)容
4、 溝通對象
工具模板:供應(yīng)商例行溝通計劃表
二、開展正式溝通
1、 例行溝通
2、 重要問題的邀請溝通
3、 正式溝通的方式
三、開展非正式溝通
1、 日常問題溝通
2、 非正式溝通效率提升
3、 非正式溝通的方式
三、運用溝通解決問題
1、 目標(biāo)與共識
2、 績效問題
3、 政策與流程
工具模板:問題解決跟蹤表


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