營(yíng)銷(xiāo)策劃基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)-

  培訓(xùn)講師:萬(wàn)盛蘭

講師背景:
萬(wàn)盛蘭老師●中國(guó)管理科學(xué)研究院新興經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)研究所客座教授●三年985高校校長(zhǎng)辦公室文秘工作經(jīng)驗(yàn);●十年上市公司專兼職內(nèi)訓(xùn)師,涉及課題涵蓋:職場(chǎng)文案寫(xiě)作、文案策劃、高效匯報(bào)、高效時(shí)間管理、高效溝通、結(jié)構(gòu)性思維、執(zhí)行力、職業(yè)素養(yǎng)、職業(yè)發(fā)展、職業(yè) 詳細(xì)>>

萬(wàn)盛蘭
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營(yíng)銷(xiāo)策劃基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)-詳細(xì)內(nèi)容

營(yíng)銷(xiāo)策劃基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)-

《營(yíng)銷(xiāo)策劃基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)》課程大綱
【課程主題】:營(yíng)銷(xiāo)策劃基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)
【培訓(xùn)時(shí)間】:1天
【培訓(xùn)對(duì)象】:市場(chǎng)部、企劃部、營(yíng)銷(xiāo)部中基層管理人員
【培訓(xùn)方式】
生動(dòng)授課、多媒體演示、個(gè)體實(shí)訓(xùn)、角色扮演、互動(dòng)交流等使培訓(xùn)效果達(dá)到最好!
【課程特色】
1.????學(xué)習(xí)掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本思維模型和基本構(gòu)建因素;  
2.????正確認(rèn)知營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃中,產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)、消費(fèi)者之間的關(guān)系,并在活動(dòng)方案中靈活使用;  
3.????掌握常用的營(yíng)銷(xiāo)策劃步驟及方法;
4.????能完成營(yíng)銷(xiāo)策劃方案書(shū)的撰寫(xiě);
【課程大綱】:
營(yíng)銷(xiāo)策劃的八個(gè)維度因素
目標(biāo)因素
策略因素
產(chǎn)品因素
市場(chǎng)因素
投資因素
管理因素
時(shí)機(jī)因素
渠道因素
營(yíng)銷(xiāo)策劃的步驟與內(nèi)容
營(yíng)銷(xiāo)策劃的思維模型
營(yíng)銷(xiāo)策劃的六大步驟
1)建立目標(biāo)
2)選擇工具
3)制訂方案
4)方案預(yù)估
5)執(zhí)行與控制
6)評(píng)估成效
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的內(nèi)容
1)活動(dòng)目標(biāo)
2)活動(dòng)對(duì)象
3)活動(dòng)時(shí)間
4)活動(dòng)產(chǎn)品
5)活動(dòng)方式
6)活動(dòng)口號(hào)
7)活動(dòng)的日程行動(dòng)控制
8)活動(dòng)規(guī)模
9)獎(jiǎng)懲考核制度
產(chǎn)品生命周期及各階段營(yíng)銷(xiāo)方法
導(dǎo)入期
1)對(duì)內(nèi)的準(zhǔn)備
2)對(duì)渠道的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)
3)對(duì)消費(fèi)者的意識(shí)啟蒙
成長(zhǎng)期
1)對(duì)內(nèi)的培訓(xùn)
2)對(duì)渠道的排他性活動(dòng)策劃
3)對(duì)消費(fèi)者的廣告轟炸
成熟期
1)對(duì)內(nèi)的技術(shù)支持、工具支持
2)對(duì)渠道的教育與訓(xùn)練
3)對(duì)消費(fèi)者的特色活動(dòng)策劃
衰退期——消庫(kù)活動(dòng)針對(duì)不同對(duì)象的營(yíng)銷(xiāo)策劃
針對(duì)消費(fèi)者
1)免費(fèi)樣品派送/免費(fèi)試用
2)優(yōu)惠促銷(xiāo)
3)贈(zèng)品促銷(xiāo)
4)價(jià)格促銷(xiāo)
針對(duì)渠道
1)合作廣告
2)渠道競(jìng)賽
3)渠道培訓(xùn)
4)商業(yè)折扣
5)業(yè)務(wù)會(huì)議
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)算制定方法
銷(xiāo)售百分比法
全部可用資金法
競(jìng)爭(zhēng)比較法
目標(biāo)預(yù)算法
策劃書(shū)撰寫(xiě)方法
1、策劃書(shū)撰寫(xiě)思維基礎(chǔ)
2、策劃書(shū)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
3、策劃書(shū)的序言
4、策劃書(shū)的信息取舍
5、策劃書(shū)的語(yǔ)言美化

 

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與媒體溝通與接受采訪的技巧|一、與媒體溝通的技巧|||??1.舉行記者招待會(huì)|||(1)善待記者,態(tài)度友好|||(2)把握時(shí)間,控制提問(wèn)|||(3)直視發(fā)問(wèn)記者,注意力集中???|||(4)回答誠(chéng)懇,簡(jiǎn)明扼要|||(5)重申主要信息,避免說(shuō)“無(wú)可奉告”|||??2.接受采訪||(1)準(zhǔn)備接受采訪的提綱,做好采訪前的準(zhǔn)備||(2)接受采訪時(shí),如在辦公室接受采訪

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《營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃與提案》課程大綱【課程主題】:營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃與提案【培訓(xùn)時(shí)間】:1天【培訓(xùn)對(duì)象】:市場(chǎng)部、企劃部、營(yíng)銷(xiāo)部中基層管理人員【培訓(xùn)方式】生動(dòng)授課、多媒體演示、個(gè)體實(shí)訓(xùn)、角色扮演、互動(dòng)交流等使培訓(xùn)效果達(dá)到最好!【教學(xué)目的】1.學(xué)習(xí)掌握營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的基本思維模型和基本構(gòu)建因素; 2.正確認(rèn)知營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃中,產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)、消費(fèi)者之間的關(guān)系,并在活動(dòng)方

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《消費(fèi)者心理》課程大綱【課程主題】:消費(fèi)者心理學(xué)【培訓(xùn)時(shí)間】:0.5天【培訓(xùn)對(duì)象】:市場(chǎng)部、企劃部、營(yíng)銷(xiāo)部中基層管理人員【培訓(xùn)方式】生動(dòng)授課、多媒體演示、個(gè)體實(shí)訓(xùn)、角色扮演、互動(dòng)交流等使培訓(xùn)效果達(dá)到最好!【課程概要】本課程會(huì)針對(duì)消費(fèi)者心理學(xué)作精選介紹:通過(guò)學(xué)習(xí)最新消費(fèi)者神經(jīng)科學(xué),消費(fèi)者動(dòng)機(jī),情緒對(duì)消費(fèi)者行為的影響,研究消費(fèi)者的心理過(guò)程,增加對(duì)消費(fèi)者決策和驅(qū)動(dòng)

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《消費(fèi)者心理與需求挖掘》課程大綱【課程主題】:消費(fèi)者心理與需求挖掘【培訓(xùn)時(shí)間】:1天【培訓(xùn)對(duì)象】:市場(chǎng)部、企劃部、營(yíng)銷(xiāo)部中基層管理人員【培訓(xùn)方式】生動(dòng)授課、多媒體演示、個(gè)體實(shí)訓(xùn)、角色扮演、互動(dòng)交流等使培訓(xùn)效果達(dá)到最好!【課程概要】本課程會(huì)針對(duì)消費(fèi)者心理學(xué)作精選介紹:通過(guò)學(xué)習(xí)最新消費(fèi)者神經(jīng)科學(xué),消費(fèi)者動(dòng)機(jī),情緒對(duì)消費(fèi)者行為的影響,研究消費(fèi)者的心理過(guò)程,增加對(duì)消

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行動(dòng)學(xué)習(xí)工作坊一、工作坊成員:骨干二、工作坊周期:1天三、工作坊人數(shù):30人以內(nèi)四、工作坊收益:理解行動(dòng)學(xué)習(xí)理論模型掌握行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目設(shè)計(jì)邏輯掌握行動(dòng)學(xué)習(xí)的引導(dǎo)工具五、工作坊流程設(shè)計(jì)第一模塊:理論篇:行動(dòng)學(xué)習(xí)法(90分鐘)行動(dòng)學(xué)習(xí)的顛覆創(chuàng)新什么是行動(dòng)學(xué)習(xí)行動(dòng)學(xué)習(xí)對(duì)于組織的價(jià)值行動(dòng)學(xué)習(xí)對(duì)于個(gè)人的價(jià)值行動(dòng)學(xué)習(xí)的重要性行動(dòng)學(xué)習(xí)的原理、設(shè)計(jì)流程及常用模型行動(dòng)學(xué)習(xí)的原理

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萬(wàn)盛蘭老師《品牌策劃與構(gòu)建》課程大綱【培訓(xùn)時(shí)間】:1天【培訓(xùn)對(duì)象】:企業(yè)老板,中高層管理人員、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌策劃、企宣人員【培訓(xùn)方式】生動(dòng)授課、全案例演示、角色扮演、互動(dòng)交流等使培訓(xùn)效果達(dá)到最好!【課程目標(biāo)】1.幫助企劃認(rèn)知品牌價(jià)值,梳理品牌與營(yíng)銷(xiāo)之間的關(guān)系;2.幫助學(xué)員掌握品牌形象構(gòu)建方法論,讓品牌理念從“空中樓閣”真實(shí)“落入凡塵”,成為可操作性可執(zhí)行

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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