《營銷全視角：整合傳播策略與品牌成長》
《營銷全視角：整合傳播策略與品牌成長》詳細(xì)內(nèi)容
《營銷全視角：整合傳播策略與品牌成長》
《營銷全視角：整合傳播策略與品牌成長》
主講：金天野老師
【課程背景】
1. 多元化傳播環(huán)境：介紹當(dāng)前傳播環(huán)境的特點(diǎn)及對企業(yè)營銷的挑戰(zhàn)。
2. 整合營銷傳播的升級：探討新技術(shù)發(fā)展與傳統(tǒng)思維更新對整合營銷傳播的影響。
3. 實(shí)戰(zhàn)案例的重要性：強(qiáng)調(diào)通過實(shí)戰(zhàn)案例學(xué)習(xí)理論的實(shí)踐價值。
【課程收益】
1. 營銷策略設(shè)計：分析營銷環(huán)境，設(shè)計有效的整合營銷策略。
2. 品牌知名度提升：利用整合營銷傳播計劃提高企業(yè)品牌知名度與影響力。
3. 客戶分析能力：運(yùn)用數(shù)據(jù)分析、客戶分析等手段完成營銷檢討工作。
4. 溝通技巧構(gòu)建：幫助學(xué)員構(gòu)建健康、高效的營銷與溝通技巧。
5. 前瞻視野：洞察時代趨勢，培養(yǎng)具有前瞻性的營銷視野。
6. 實(shí)戰(zhàn)能力：提升學(xué)員的整合營銷傳播實(shí)戰(zhàn)能力。
7. 健康溝通：構(gòu)建更加健康、高效的營銷溝通技巧。
【課程對象】
1. 營銷策劃職業(yè)經(jīng)理人：適用于企業(yè)營銷策劃、企劃、市場推廣等崗位。
2. 市場推廣人員：希望提升整合營銷技能的市場推廣專業(yè)人員。
【課程時長】
1.5-2天（6小時/天）
【課程大綱】
第一篇 理論篇
第一章：新時代的營銷理念構(gòu)建
4P4C4E5R理論傳承與革新
4P理論的建立基礎(chǔ)
4C模型與4P的關(guān)聯(lián)
4E與5R的革新與發(fā)展
營銷的形成
營銷的定義與組成部分
目標(biāo)營銷的概念
整合營銷概念
五大主題
內(nèi)外關(guān)系
計劃及執(zhí)行案例分析
第二章：品牌營銷
品牌解構(gòu)
品牌定義
中國市場品牌運(yùn)作發(fā)展
品牌構(gòu)建
定位、包裝、推廣與維護(hù)
品牌運(yùn)營
品牌傳播成本降低
消費(fèi)者購買動機(jī)
第三章：客戶分析
市場細(xì)分
細(xì)分的意義與標(biāo)準(zhǔn)
基于購買與服務(wù)的細(xì)分
市場應(yīng)用的細(xì)分
客戶分析及對策
忠誠、搖擺、新興、競爭者客戶的對策
第二篇 實(shí)戰(zhàn)篇
第四章 高效溝通技巧
溝通模型
編碼方、解碼方、溝通渠道
提升編碼邏輯
金字塔原理的運(yùn)用
編碼邏輯公式
確保解碼有效
有效提問技巧
問題邏輯銜接
優(yōu)化溝通渠道
渠道與時機(jī)選擇
非語言溝通的重要性
第五章 實(shí)戰(zhàn)中的顧問式銷售技巧
顧問式銷售基礎(chǔ)
與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別
銷售心態(tài)與客戶行為動機(jī)
顧問式銷售心態(tài)
狼性法則
信賴感建立
畢馬龍效應(yīng)應(yīng)用
顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)技術(shù)
客戶管理檔案建立
初次約見信賴感建立
客戶需求了解
產(chǎn)品價值塑造
與競爭對手比較
排除客戶抗拒點(diǎn)
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