《新媒體時代下的制造業(yè)大客戶銷售》
《新媒體時代下的制造業(yè)大客戶銷售》詳細(xì)內(nèi)容
《新媒體時代下的制造業(yè)大客戶銷售》
《新媒體時代下的制造業(yè)大客戶銷售》
5G時代企業(yè)數(shù)字化升級系列
主講：金天野老師
【課程背景】
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，不少企業(yè)的經(jīng)營思維開始轉(zhuǎn)變，也可以看到像行業(yè)巨頭阿里巴巴也做起了跨界生意，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺思維觸及了通訊業(yè)、零售業(yè)、金融業(yè)等，這說明互聯(lián)網(wǎng)時代有它與眾不同的營銷思維，那么互聯(lián)網(wǎng)思維下的營銷是什么?與傳統(tǒng)的廣告區(qū)別有在于哪里？世間一切皆營銷，人生無處不戰(zhàn)略。如何建立自己的品牌？什么才算是好的互聯(lián)網(wǎng)營銷？想了解最全面的互聯(lián)網(wǎng)營銷體系，想用最專業(yè)的理論助力企業(yè)的營銷推廣，那你一定不能錯過這次的課程！與此同時，在消費升級的結(jié)構(gòu)變化的當(dāng)下社會，人們對產(chǎn)品需求也有了新的認(rèn)知，在銷售過程中就會遇到以下的問題，比如“客戶說太貴，你怎么辦？；“客戶說對比一下，預(yù)算有限，你怎么辦？” 等等一系列問題...... 遇到以上的問題，你是怎么回答的呢？業(yè)績好和往上升，靠的是哪些關(guān)鍵因素。大客戶，也只是客戶而已。想知道要如何找到這把鑰匙通往“成功”？那你更不能錯過這次的課程！
本課程用真實案例為大家全面解析互聯(lián)網(wǎng)營銷及大客戶的銷售方式，剖析的角度新穎，讓聽者能夠重新理解互聯(lián)網(wǎng)思維，明確互聯(lián)網(wǎng)營銷的精髓，并且掌握互聯(lián)網(wǎng)思維大客戶銷售的幾個秘密法則，課后收獲實戰(zhàn)精華游刃有余的運用到工作中多倍速的提升效率。
【課程收益】
了解制造業(yè)大客戶銷售的意義和價值
掌握大客戶銷售的基本原則和技巧
學(xué)會利用新媒體平臺進(jìn)行客戶拓展
掌握市場分析的方法和工具
學(xué)會制定和實施新媒體營銷策略
【課程對象】
制造業(yè)大客戶經(jīng)理
【課程時長】
1天（6小時/天）
【課程特色】
互動多、抓人心
重實操、學(xué)得會
用得上、解困擾
【課程大綱】
一、引言
1．課程背景與目標(biāo)
2．制造業(yè)大客戶銷售在新媒體時代的新趨勢與挑戰(zhàn)
二、新媒體平臺概述
1．新媒體的定義和發(fā)展趨勢
2．常見的新媒體平臺介紹
3．制造業(yè)企業(yè)在新媒體上的機會和挑戰(zhàn)
互動：小組討論公司遇到的機會與挑戰(zhàn)
三、新媒體時代下的制造業(yè)大客戶銷售概述
1．新媒體時代對制造業(yè)大客戶銷售的影響
2．傳統(tǒng)銷售與新媒體時代銷售的異同點
3．制造業(yè)大客戶的需求與痛點分析
4．新媒體時代下制造業(yè)大客戶的采購流程與決策機制
實操演練：運用場景思維進(jìn)行銷售轉(zhuǎn)化，模擬圍繞客戶進(jìn)行內(nèi)容傳播并獲得訂單的過程
四、新媒體營銷在制造業(yè)大客戶銷售中的應(yīng)用
1．社交媒體營銷：如何建立品牌影響力和客戶信任
2．內(nèi)容營銷：如何創(chuàng)造有價值的內(nèi)容吸引客戶
3．視頻營銷：如何利用視頻展示產(chǎn)品優(yōu)勢和解決客戶問題
4．搜索引擎優(yōu)化（SEO）：如何提高網(wǎng)站排名、短視頻排名，吸引潛在客戶
互動：盤點現(xiàn)有公司新媒體營銷做了哪些方面，有哪些地方可以提升和改善？
五、利用新媒體拓展大客戶資源
1．制定新媒體營銷策略
2．選擇合適的新媒體平臺
3．利用社交媒體進(jìn)行客戶關(guān)系管理
4．運用內(nèi)容營銷吸引潛在客戶
實操演練：制定社交媒體營銷策略與選擇新媒體平臺
五、短視頻對制助力大客戶銷售
1．分析短視頻宣傳在制造業(yè)大客戶銷售中的應(yīng)用場景和效果
2．提供相關(guān)成功案例，如某制造企業(yè)通過短視頻宣傳獲得大客戶訂單的案例
3．如何策劃制造業(yè)短視頻宣傳
4．如何寫短視頻文案
5．如何拍攝短視頻
實操演練：短視頻主題策劃與寫作、拍攝
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