《新媒體營銷系統(tǒng)之抖音營銷密碼與直播帶貨寶典》2天

【運(yùn)營商】新媒體營銷系統(tǒng)之抖音營銷密碼與直播帶貨寶典
——贏在系統(tǒng) 破局有方講師：劉軍榮
【課程背景】
當(dāng)營銷手段從圖文走向視頻，營銷范圍從公域走向私域；營銷策略從單一走向矩陣；營銷表達(dá)從品牌走向內(nèi)容。外部環(huán)境的變化給電信運(yùn)營商帶來了新的挑戰(zhàn)和機(jī)會。
當(dāng)內(nèi)容與產(chǎn)品相結(jié)合，當(dāng)娛樂與商業(yè)相結(jié)合，當(dāng)人格化IP與品牌相結(jié)合，新的營銷力量開始顛覆著傳統(tǒng)的商業(yè)格局。以抖音為主要介質(zhì)的短視頻營銷正在興起。電信運(yùn)營商通過抖音短視頻開展內(nèi)容營銷，建立第一品牌聯(lián)想正當(dāng)其時(shí)！
【課程收益】
全面揭示并掌握抖音短視頻爆款打造背后的運(yùn)營邏輯與方法論
——定位裝修技巧、爆款要素解析、內(nèi)容創(chuàng)意法門、挑戰(zhàn)賽活動(dòng)設(shè)計(jì)
——產(chǎn)品變現(xiàn)模式與官方工具、營業(yè)廳打卡點(diǎn)設(shè)計(jì)、短視頻團(tuán)隊(duì)配置
——?jiǎng)”驹O(shè)計(jì)、短視頻拍攝與剪輯中的注意事項(xiàng)、發(fā)布頻次建議
——直播帶貨的流程設(shè)計(jì)、腳本制作、帶貨套路
【課程時(shí)長】：
線下實(shí)地培訓(xùn)：2天（12小時(shí)）
【課程對像】：
移動(dòng)、聯(lián)通、電信等公司市場營銷人員、客戶經(jīng)理
【課程內(nèi)容】：
序1 大互聯(lián)時(shí)代的4大營銷變局
序2 大盤流量吃緊下的局部流量洼地——抖音平臺電信運(yùn)營商抖音營銷密碼之認(rèn)證、定位與裝修
第1節(jié) 運(yùn)營商開展抖音帳號運(yùn)營的前置動(dòng)作——認(rèn)證
抖音帳號3大類型：個(gè)人號、機(jī)構(gòu)號、企業(yè)號
個(gè)人帳號認(rèn)證路徑與注意事項(xiàng)
企業(yè)帳號認(rèn)證路徑與4大維度權(quán)益（視覺呈現(xiàn)、營銷轉(zhuǎn)化、客戶管理、數(shù)據(jù)運(yùn)營）
第2節(jié) 運(yùn)營商開展抖音營銷的首要工作——帳號定位與裝修要領(lǐng)
抖音帳號2大運(yùn)營模式：泛娛樂與垂直化
運(yùn)營商經(jīng)營垂直型帳號可切入的3個(gè)角度
——功能應(yīng)用·產(chǎn)品型【運(yùn)營商案例演示】
——企業(yè)文化·團(tuán)隊(duì)型【運(yùn)營商案例演示】
——真人擬物·IP型【運(yùn)營商案例演示】
運(yùn)營商在抖音帳號定位時(shí)必須具備的3大思維模式
——用戶思維：實(shí)現(xiàn)人群切割與價(jià)值定性
——競品思維：用于區(qū)隔對手，建立辨識
——矩陣思維：有效帳號布局，收割流量
運(yùn)營商基于營銷定位，進(jìn)行抖音帳號裝修的要領(lǐng)與注意事項(xiàng)
——抖音帳號頭圖設(shè)計(jì)與注意事項(xiàng)
——抖音帳號頭像設(shè)計(jì)與注意事項(xiàng)
——抖音帳號昵稱設(shè)計(jì)與注意事項(xiàng)
——抖音帳號簡介設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)
電信運(yùn)營商抖音營銷密碼之爆款要素與內(nèi)容創(chuàng)意
第1節(jié) 打造爆款短視頻的指標(biāo)與運(yùn)營技巧
抖音算法初解-冷啟動(dòng)&疊加推薦效應(yīng)
決定抖音短視頻是否打爆的4個(gè)官方指標(biāo)
短視頻獲得流量加持的4個(gè)小技巧
爆款短視頻6大爆款因子
——標(biāo)題設(shè)計(jì)技巧【6種爆點(diǎn)標(biāo)題設(shè)計(jì)套路】
——封面制作技巧【4種封面設(shè)計(jì)剪輯技巧】
——字幕設(shè)計(jì)技巧【2種高質(zhì)感字幕剪輯技巧】
——評論區(qū)運(yùn)營技巧【3個(gè)評論觸發(fā)方向與評論區(qū)運(yùn)營】
——音樂選擇技巧【5種音樂語言與適用場景】
——特效使用技巧【6種常用特效道具與素材庫】
第2節(jié) 基于運(yùn)營商產(chǎn)品構(gòu)建短視頻內(nèi)容創(chuàng)意體系
運(yùn)營商在短視頻運(yùn)營中，快速上熱門的5大策略
運(yùn)營商在短視頻運(yùn)營中，可切入的抖音用戶最喜歡看的9類短視頻內(nèi)容
基于運(yùn)營商產(chǎn)品，在短視頻運(yùn)營中，可采用的6種表達(dá)方式
運(yùn)營商在短視頻運(yùn)營中的內(nèi)容創(chuàng)意方法論
——基于“人物”的3種創(chuàng)意表達(dá)
——基于“產(chǎn)品”的4種創(chuàng)意策略
——基于“場景”的2大創(chuàng)意維度
——基于“變種”的6大創(chuàng)意法門
構(gòu)建短視頻內(nèi)容體系的4段式場景構(gòu)建法
—— 一級人物場景、二級業(yè)務(wù)場景、三級行為場景、四級演繹場景
構(gòu)建短視頻內(nèi)容體系的4大介入維度
—— 一維內(nèi)容、二維技術(shù)、三維人物、四維情緒
第3節(jié) 抖音短視頻拍攝剪輯技巧與腳本設(shè)計(jì)
短視頻拍攝與剪輯技術(shù)
——短視頻拍攝中的5種景別
——短視頻拍攝中的4種鏡頭角度
——短視頻拍攝中的6種基礎(chǔ)構(gòu)圖法則
——短視頻拍攝中常用的11種運(yùn)鏡技術(shù)
——短視頻拍攝中的4種無縫轉(zhuǎn)場技巧
抖音短視頻腳本制作流程與模版——短視頻腳本創(chuàng)作的“3步走”策略
——短視頻從創(chuàng)意到成片的5步流程
——分鏡頭腳本涉及到的15個(gè)內(nèi)容
——分鏡頭腳本制作案例解析與模版展示
信運(yùn)營商抖音營銷密碼之交易變現(xiàn)·活動(dòng)篇
第1節(jié) 抖音營銷密碼之交易變現(xiàn)模式
企業(yè)通過抖音帳號實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的5種模式
——櫥窗變現(xiàn)、直播變現(xiàn)、廣告變現(xiàn)、到店變現(xiàn)、活動(dòng)變現(xiàn)
抖音商業(yè)化變現(xiàn)——O2O超強(qiáng)帶貨的4款工具
——POI、DOU+、購物車、卡券
抖音引流到店變現(xiàn)的4大元素
——產(chǎn)品、店員、價(jià)格、空間
抖音引流到店內(nèi)容維度的3大方向
——基于“人”、基于“物”、基于“場”
消費(fèi)者在實(shí)體店打卡分享的3重心理機(jī)動(dòng)
——紀(jì)念訴求、炫耀訴求、儀式感訴求
實(shí)體店如何基于消費(fèi)者心理動(dòng)機(jī)進(jìn)行打卡點(diǎn)設(shè)計(jì)【4步流程】
——資源盤點(diǎn)、客群鎖定、打卡點(diǎn)設(shè)計(jì)、重復(fù)曝光
第2節(jié) 抖音營銷密碼之裂變活動(dòng)設(shè)計(jì)
裂變式營銷主題創(chuàng)意的3個(gè)法則
——價(jià)值法則、場景法則、關(guān)系法則
影響裂變傳播的4個(gè)關(guān)鍵要素
——病原體、易感人群、裂變海報(bào)、傳播渠道
“抖音挑戰(zhàn)賽”概念初解
抖音挑戰(zhàn)賽的3大類型、2大參與方式與8大內(nèi)容玩法
裂變式抖音挑戰(zhàn)賽活動(dòng)設(shè)計(jì)9大路徑與注意事項(xiàng)
第四章 信運(yùn)營商抖音營銷密碼之直播帶貨篇
抖音直播黃金三角——直播重構(gòu)“人·貨·場”
什么人適合做主播——主播素養(yǎng)3要素
什么樣的內(nèi)容受歡迎——直播內(nèi)容3大流派
如何布置直播間——直播間選擇3大場景
抖音直播需要的硬件設(shè)施與直播間打造
直播時(shí)，激發(fā)圍觀與購買的5大心理效應(yīng)
抖音三段式直播流程
——直播前的10 準(zhǔn)備工作與全渠道預(yù)熱引流方法
——直播中的4項(xiàng)核心工作與6種爆場方法
——直播后的3項(xiàng)復(fù)盤工作與8個(gè)其它注意事項(xiàng)
直播間的人員配置與各項(xiàng)崗位工作要點(diǎn)
不同規(guī)模下的直播團(tuán)隊(duì)配置【低配、標(biāo)配、高配、頂配】
——主播人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)
——副播人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)
——場控人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)
主播日常話術(shù)5大模板——關(guān)注話術(shù)、互動(dòng)話術(shù)、游戲話術(shù)、結(jié)束話術(shù)、逼單話術(shù)
設(shè)計(jì)直播腳本的3個(gè)目的、2種類型、4個(gè)核心要素
直播電商腳本設(shè)計(jì)涉及到的大體框架與流程細(xì)節(jié)
單場直播腳本中的11項(xiàng)必備要素
整場直播腳本中的20+項(xiàng)必備要素
直播過程中，有效帶貨的5大要點(diǎn)
復(fù)盤李佳琦、辛巴、薇婭 直播帶貨的那些套路
課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！

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