《職場小白：顛覆式創(chuàng)新思維與新媒體營銷實戰(zhàn)兵法》1天

顛覆式創(chuàng)新思維與新媒體營銷實戰(zhàn)兵法
——賽道革新 新媒賦能
講師：劉軍榮
【課程背景】
移動互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)發(fā)展帶來了新的營銷手段。產(chǎn)品成交不再拘泥于實體店與網(wǎng)店，朋友圈、社群、短視頻與直播間成為新的產(chǎn)品成交陣地。但成交只是營銷的最后一步，為促成交易，我們需要把成交的前置工作給做好，那就是依托新媒體工具進行有效連接與價值傳遞。
那么，在新媒體工具不斷推陳出新的今天，IP人設(shè)該如何打造？朋友圈、社群、短視頻營銷的關(guān)鍵動作有哪些？如果您正在思考上述問題，那么，請走進《顛覆式創(chuàng)新思維與新媒體營銷實戰(zhàn)兵法》的課堂
【課程收益】
顛覆與重構(gòu)：洞悉零售企業(yè)在顛覆式創(chuàng)新思維下的思與行——構(gòu)建新媒體營銷矩陣，開展全員營銷【微信朋友圈+微信社群+抖音短視頻】
朋友圈營銷：掌握通過微信朋友圈打造私域IP，在朋友圈強化影響力的邏輯與技巧【微信私號裝修】；掌握如何把朋友圈變成電子雜志，實現(xiàn)內(nèi)容營銷的邏輯與技巧【軟文寫作與存在感強化】。
社群營銷篇：通過社群營銷9步法，掌握通過微信群幫助實體門店實現(xiàn)流量導(dǎo)入-流量沉淀-流量變現(xiàn)的4大系統(tǒng)【定位系統(tǒng)+引流系統(tǒng)+互動系統(tǒng)+裂變系統(tǒng)】與5大管理技巧【角色管理+流量管理+種子客戶管理+價值度管理+交易變現(xiàn)管理】
短視頻營銷：了解抖音營銷6大系統(tǒng)，重點掌握抖音短視頻帳號定位規(guī)劃6步法、爆款短視頻運營N多技巧、短視頻拍攝/剪輯知識與技巧
【課程時長】
1天（6小時），或根據(jù)培訓(xùn)需要適度延長與縮短課時
【課程正文】
第一章 顛覆式創(chuàng)新思維與新媒體營銷矩陣
新伊索寓言：米缸里的老鼠
顛覆式創(chuàng)新：螞蟻變大象的系統(tǒng)之變
產(chǎn)品創(chuàng)新——除了賣茶葉，還能賣點兒啥？
渠道創(chuàng)新——重構(gòu)人貨場，新媒體營銷4大渠道
營銷創(chuàng)新1——朋友圈IP人設(shè)與內(nèi)容營銷
營銷創(chuàng)新2——社群營銷9步法，帶您私域打通關(guān)
營銷創(chuàng)新3——爆款短視頻因子與短視頻制作技巧
營銷創(chuàng)新4——直播黃金三角與全流程設(shè)計
第二章 朋友圈營銷密碼之人設(shè)打造與朋友圈內(nèi)容營銷
第1節(jié) 朋友圈關(guān)系重構(gòu)與朋友圈裝修
企業(yè)主與客戶之間可能存在的4種客戶關(guān)系
——朋友關(guān)系、達人關(guān)系、專家關(guān)系、賦能關(guān)系
企業(yè)主如何在關(guān)系既定下進行個人IP打造，強化影響力？
——企業(yè)主在朋友圈打造個人IP必備的4項能力要素
企業(yè)主在朋友圈打造個人IP必須要對朋友圈進行裝修改造
——微信頭像裝修的禁忌與注意事項
——微信昵稱裝修的3大要素
——微信簽名欄裝修的2個方向
——微信相冊封面裝修的禁忌與注意事項
第2節(jié) 朋友圈內(nèi)容規(guī)劃與爆款文案創(chuàng)作
朋友圈中可以發(fā)布的8種內(nèi)容文案
——生活類、祝福類、評論類、話題類
——科普類、福利類、攻略類、種草類
思考題：為什么我們在朋友圈發(fā)布的內(nèi)容沒有人看
解決辦法：知曉“封閉式閱讀環(huán)境下的消費心理”
解決辦法：掌握“朋友圈內(nèi)容創(chuàng)作4大策略”
解決辦法：掌握“爆款文案創(chuàng)作的9種技巧”
每日多圖文發(fā)布技巧——波動發(fā)布法
圖文發(fā)布廣告植入技巧——地址化用法
朋友圈短文字不被折疊技巧
朋友圈內(nèi)容發(fā)布的4個注意事項
朋友圈內(nèi)容展示的兩個核心要求
——內(nèi)容雜志化示例與注意事項
——圖片鏡頭化示例與工具運用
第三章 私域流量池經(jīng)營與社群營銷9步法
第1步-基于客群成員屬性確定社群類型
——自有社群的5種代表型種類
第2步-基于歸屬感與滿足感給社群起個好名字
——自有社群名稱的6個模型
第3步-基于運營需要搭建社群管理團隊
——自有社群管理團隊3個核心崗位與工作重心
第4步-制作客戶檔案，培育KOL種子客戶
——種子客戶的定義與種子客戶培育4步法
第5步-基于規(guī)范管理，制定社群經(jīng)營公約
——社群公約的共識條款與個性條款范例借鑒
第6步：構(gòu)建連接矩陣，全渠道引流9大方法
——掃碼引流法、軟文邀約法、定向勾搭法
——權(quán)益共享法、混群借力法、社交裂變法
——聯(lián)盟引流法、直播引流法、視頻引流法
第7步：常態(tài)化做好社群日常管理
——入群管理、簽到管理、檔案管理、節(jié)日管理、生日管理
第8步：豐富互動節(jié)點，保持社群活力
——打卡互動、抽獎互動、色子游戲、詩詞互動、征集互動
第9步：活動設(shè)計流程化，實現(xiàn)柔性成交變現(xiàn)
——猜價成交法、沙龍成交法、福利成交法、拍賣成交法
第四章 短視頻運營規(guī)劃與爆款短視頻制作
第1節(jié) 短視頻帳號運營之定位規(guī)劃6步法
第1步：基于自身優(yōu)勢，進行抖音帳號類型方向選擇
——泛娛樂化帳號與垂直型帳號【案例賞析】
第2步：基于運營主體，進行抖音帳號運營方向選擇
——品牌型帳號、個人型帳號與馬甲型帳號【案例賞析】
第3步：基于記憶點的需要，進行短視頻帳號IP人設(shè)類型選擇
——6種單體IP、5類雙人IP、4種群像IP【案例賞析】
第4步：基于不同IP人設(shè)，進行短視頻內(nèi)容創(chuàng)作方向選擇
——知識科普型、產(chǎn)品種草型、主題劇情型
——才藝技能型、團隊文化型、品宣紀錄型
第5步：基于表達需要，進行短視頻內(nèi)容呈現(xiàn)形式選擇
——口播型、街訪式、訪談式、說唱式
——模仿式、紀錄式、劇情式
第6步：基于3大思維進行短視頻帳號主頁裝修
——頭圖設(shè)計、頭像表達、昵稱設(shè)計、介紹欄編輯
第2節(jié) 短視頻帳號運營之短視頻爆款因子揭密
抖音算法初解-冷啟動&疊加推薦效應(yīng)
決定抖音短視頻是否打爆的4個官方指標
——完播率指標解讀與有效提高完播率的5種方法
——點贊率指標解讀與有效提高點贊率的1個底層邏輯與N個方法
——評論率指標解讀與有效提高評論率的4種方法
——轉(zhuǎn)發(fā)率指標解讀與有效提高轉(zhuǎn)發(fā)率的1個底層邏輯與N個方法
爆款短視頻6大爆款因子
——標題設(shè)計技巧【6種爆點標題設(shè)計套路】
——封面制作技巧【4種封面設(shè)計剪輯技巧】
——字幕設(shè)計技巧【2種高質(zhì)感字幕剪輯技巧】
——評論區(qū)運營技巧【3個評論觸發(fā)方向與評論區(qū)運營】
——音樂選擇技巧【5種音樂語言與適用場景】
——特效使用技巧【6種常用特效道具與素材庫】
短視頻運營中，快速上熱門的5大策略
——真善美策略、亞文化策略、熱門模仿策略
——熱點異化策略、特效加持策略
短視頻獲得流量加持的4個小技巧
——參與話題#、強制叫醒@、網(wǎng)絡(luò)熱語、熱門音樂
短視頻發(fā)布時間3大策略
——常規(guī)內(nèi)容發(fā)布時間、熱點內(nèi)容發(fā)布時間、營銷節(jié)點發(fā)布時間
短視頻運營團隊崗位配置
——導(dǎo)演、編劇、拍攝、剪輯、運營、演員
短視頻拍攝設(shè)備素材工具包
第3節(jié) 短視頻拍攝知識與常用剪輯技術(shù)
短視頻拍攝中的5種景別
——遠景、全景、中景、近景、特寫
短視頻拍攝中的8種構(gòu)圖方式
——三分法構(gòu)圖、對稱式構(gòu)圖、框架式構(gòu)圖、前景與縱深感
——引導(dǎo)線構(gòu)圖、對角線和三角形、九宮格構(gòu)圖、水平線構(gòu)圖
短視頻拍攝中的6種機位運用
——仰拍、平拍、俯拍、正拍、側(cè)拍、背拍
短視頻拍攝中的10種運鏡技術(shù)
——推、拉、搖、移、跟、升、降、甩、環(huán)繞、螞蟻
短視頻拍攝中的5種轉(zhuǎn)場技術(shù)
——空鏡轉(zhuǎn)場、遮擋轉(zhuǎn)場、出入畫轉(zhuǎn)場、同一主體轉(zhuǎn)場、運鏡轉(zhuǎn)場
短視頻剪輯常用技術(shù)與案例解析
——把視頻變高清的3個注意事項【案例】
——短視頻封面制作的3種手段【案例】
——短視頻的BGM等音樂音效的使用【案例】
——如何制作中英文字幕視頻【案例】
——如何制作卡點視頻【案例】
——如何制作動態(tài)文字開場視頻【案例】
——如何制作片尾關(guān)注動畫【案例】
短視頻從創(chuàng)意到成片的5個步驟
——主題、框架、腳本、拍攝、剪輯
短視頻腳本創(chuàng)作
——短視頻腳本中的13個元素與案例賞析
課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！

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