波仕頓全案咨詢智謀商道總裁峰會   02.11

【課程對象】企業(yè)中、高層管理人員經(jīng)銷商老板【課程收益】定戰(zhàn)略、搭架子、建機制、帶隊伍學(xué)會招育用留核心人才學(xué)會搭建終端銷售團隊學(xué)會建立合理有效的績效考核制度【課程簡介】在工作中，缺少團隊管理，團隊成員之間缺乏信任、合作，士氣低迷，毫無戰(zhàn)斗力通過培訓(xùn)，學(xué)會行之有效的方法充分發(fā)揮員工潛力，調(diào)動員工積極性，實現(xiàn)有效團隊合作，減少內(nèi)耗，獲取無盡的動力與支持課程部分第一

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波士頓全案咨詢雄鷹蛻變 店長特訓(xùn)培訓(xùn)紀(jì)實   02.11

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狼性營銷——價格談判   02.10

一、何為價格談判1、定義2、核心內(nèi)容3、本質(zhì)二、價格談判的特征1、互為依賴2、共同參與3、平衡利益4、最終協(xié)議5、信息交流三、價格談判的原則1、實事求是2、求同存異3、互惠互利4、靈活變通四、價格談判的時機1、一開始就談價格——死2、沒有信任就談價格——死3、不懂需求就談價格——死4、價格談判要抓準(zhǔn)時機五、價格談判的依據(jù)：1、品質(zhì)2、服務(wù)3、售后4、情感5、

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贏在執(zhí)行力   02.10

贏在成功心態(tài)一、心態(tài)一好，一好百好1）工作的成敗，根本取決于心態(tài)2）好心態(tài)，才有好前程3）今天怎樣工作，明天就怎樣生活4）沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品二、成功的八大心態(tài)三：責(zé)任重于一切高效執(zhí)行力—執(zhí)行篇

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巔峰團隊打造   02.10

第一章心態(tài)篇一找到銷售的感覺　　1、成功的銷售的決定權(quán)在于你自己　　　2、自我價值的實現(xiàn)　　　3、明確的目標(biāo)　　　4、你將青出于藍而勝于藍　　　　演練：3分鐘設(shè)計銷售規(guī)劃二良好的心態(tài)使銷售成功　　1、吸引力法則　　2、銷售不是去試，而是去做　　3、銷售要不怕困難　　4、銷售要搞好人際關(guān)系　　5、做銷售成功者而不做抱怨者　　6、銷售要建立良好的個人形象　　7、

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波士頓全案咨詢店面業(yè)績翻倍必備   02.10

1411模式一個理念銷——自己售——觀念買——感覺4種心態(tài)專業(yè)自信激情主動1個方向客戶需求1套流程主動接待—需求探索—價值塑造—異議處理—臨門一腳主動接待：1建立良好的專業(yè)形象2整理齊備的銷售工具3營造積極主動輕松氛圍需求探索：1挖掘客戶需求的意義2客戶需求分類3如何挖掘客戶需求價值塑造：1三點式營銷2塑造產(chǎn)品價值（方法）異議處理：情景分析臨門一腳：1快速逼

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高效鎖單——成功邀約   02.10

1.電話邀約的必要性2.電話邀約的準(zhǔn)備3.電話邀約心態(tài)必備4.電話邀約禮儀必備5.電話邀約話術(shù)必備

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