2021年診所市場營銷技戰(zhàn)術(shù)---實操篇

2021年診所市場營銷技戰(zhàn)術(shù)---實操篇

順應(yīng)市場改變，迎接二次創(chuàng)業(yè)---新營銷 新思路 新打法

思路決定出路，意識決定高度，戰(zhàn)略決定成敗，戰(zhàn)術(shù)決定好壞。

開篇

一、當(dāng)下診所業(yè)務(wù)痛點

二、當(dāng)下診所業(yè)務(wù)正常開展的基點

三、診所市場現(xiàn)狀

1、市場現(xiàn)狀——利

2、市場現(xiàn)狀——弊

四、未來診所市場發(fā)展趨勢

1、后疫情時代做好診所市場引流是核心

2、淺析當(dāng)下診所市場營銷策略之拓客引流的重要性

3、診所市場是一個比較野蠻的市場

4、疫情是催化劑，診所市場營銷恢復(fù)冷靜期

五、后疫情時代基層診所如何轉(zhuǎn)型升級

診所市場營銷大綱

一、診所市場突圍要點

二、診所市場突圍研究

三、突圍方法

四、賣好藥必須得有線路圖和時間表

1、診所市場營銷大綱設(shè)計建議

2、企業(yè)診所市場營銷大綱設(shè)計

1）年度營銷總目標(biāo)

2）全年貫徹執(zhí)行的戰(zhàn)術(shù)

3）產(chǎn)品、招人和客戶規(guī)劃

4）標(biāo)桿市場打造

5）財務(wù)規(guī)劃

6）總部管理機構(gòu)設(shè)置

7）市場管理

8）診所特色項目規(guī)劃

3、省區(qū)診所市場營銷大綱設(shè)計

1）省區(qū)上人方案

2）新客戶開發(fā)方案

3）全年戰(zhàn)役品種規(guī)劃

4）全年各項指標(biāo)規(guī)劃

5）市場策劃工作規(guī)劃

診所市場營銷開發(fā)篇

一、診所新開發(fā)秘籍

1、新客戶開發(fā)四部曲

二、老客戶維護及上量方案

1、診所老客戶開發(fā)秘籍

2、老客戶開發(fā)維護三板斧

三、神速開發(fā)客戶的大招

1、區(qū)域大咖及名醫(yī)“真香法則”

2、免費抽獎“釣魚執(zhí)法”

3、產(chǎn)品、技術(shù)、儀器“密訓(xùn)會”

4、特色項目引流變現(xiàn)

5、變態(tài)客情“秒殺”客戶

6、善做大客戶“釘子戶”

7、優(yōu)質(zhì)客戶轉(zhuǎn)介紹

診所市場營銷打法

項目

一、過去營銷戰(zhàn)術(shù)

二、現(xiàn)在的營銷戰(zhàn)術(shù)

三、診所市場營銷規(guī)定動作

1、項目

1）企業(yè)引進(jìn)項目的必要性

2）診所引進(jìn)項目的必要性

3）可向診所市場推廣的項目

4）診所市場特色項目設(shè)計

5）診所市場特色項目運營思路解析

6）診所市場特色項目所需支持

7）診所市場特色項目設(shè)計案例解析

學(xué)術(shù)

一、四級學(xué)術(shù)：建立從上到下四級學(xué)術(shù)推廣體系

二、影響學(xué)術(shù)會效果的因素（8大因素）

三、你的圓桌會（學(xué)術(shù)會）為何開不好

四、如何才能開好圓桌會？

1、解決內(nèi)部問題

2、開會形成系統(tǒng)化

3、設(shè)計課件內(nèi)容建議

4、做好學(xué)術(shù)會鋪墊工作：圓桌會-產(chǎn)品交流會-學(xué)術(shù)會

5、學(xué)+術(shù)+會=學(xué)術(shù)會

6、學(xué)術(shù)會（圓桌會）新形式

7、圓桌會標(biāo)準(zhǔn)化操作流程

1）會前準(zhǔn)備

2）會中控制

3）會后跟單

五、如何解決圓桌會來不了人的問題？

六、圓桌會（學(xué)術(shù)會）現(xiàn)場模擬

動銷

一、痛點

二、策略（6大策略）

三、16種動銷方法

1、VIP客戶答謝會

2、免費抽獎/3D抽獎活動

3、圓桌交流會

4、公益活動

5、醫(yī)藥協(xié)會年會贊助活動

6、小型旅游學(xué)術(shù)

7、促銷品小單壓貨

8、xxx產(chǎn)品有效案例征集活動

9、我為xxx產(chǎn)品代言

10、近效期或過期藥換購活動

11、病案演講比賽

12、名醫(yī)研討會

13、特色餐飲

14、特色旅游學(xué)術(shù)

15、診所主題性推廣活動～龍蝦宴

16、學(xué)術(shù)旅游活動

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