銷售業(yè)績(jī)倍增論   02.12

第一：提升終端業(yè)績(jī)的真正秘訣1、您為什么工資老拿那么少2、老板，您為什么總那么辛苦3、優(yōu)秀員工與普通員工的差距4、顧客為什么總不相信我們5、請(qǐng)問(wèn)，您懂什么叫營(yíng)銷嗎第三：實(shí)現(xiàn)與顧客良好溝通的實(shí)戰(zhàn)策略1、把話說(shuō)得讓顧客感覺(jué)舒服2、超級(jí)導(dǎo)購(gòu)熟諳功夫在詩(shī)外3、提高語(yǔ)言說(shuō)服力的簡(jiǎn)單武器4、讓顧客自我說(shuō)服的絕妙溝通第四：建立關(guān)系:主動(dòng)接觸，贏在起點(diǎn)1、顧客類型--選對(duì)池

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營(yíng)銷抗拒點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)解析   02.12

1、確定決策者：2、完全接受：3、確定顧客的抗拒點(diǎn)：4、辨別顧客的抗拒點(diǎn)是真是假：5、鎖定抗拒點(diǎn)：6、取得客戶的承諾：7、再次框定和確認(rèn)：8、以完全合理的解釋來(lái)解除這個(gè)抗拒點(diǎn)

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簽單手密集   02.12

第一：?快速充電1、?快速簽單基本法則2?、牢記在心的簽單秘訣3、營(yíng)造自己權(quán)威4?、合理計(jì)劃時(shí)間5、排解壓力第二：知己知彼--了解產(chǎn)品和目標(biāo)客戶2、尋找潛在客戶3、接近客戶，消除客戶的疑慮4、重點(diǎn)培育有望成交的客戶5、將拒絕轉(zhuǎn)化為接受7、完美:成交

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打造高效率執(zhí)行團(tuán)隊(duì)   02.12

一、什么是執(zhí)行1、為什么要研究執(zhí)行力。1）為什么三令五申，總得不到想要的結(jié)果。2）為什么制度一大堆，卻沒(méi)有人去執(zhí)行。3）為什么嘴上一套，行動(dòng)一套。4）為什么有過(guò)就推，有功就搶。5）為什么干群關(guān)系緊張，老板、干部、員工一起郁悶。6）為什么幾年前發(fā)展順利，現(xiàn)在原地踏步。2、執(zhí)行力低效原因分析。1）制度問(wèn)題：規(guī)范、法制2）文化問(wèn)題：宗教般的企業(yè)文化3）技能問(wèn)題：管

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企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展布局   02.12

一、如何深層次理解企業(yè)戰(zhàn)略管理：戰(zhàn)略-----針對(duì)相對(duì)較長(zhǎng)時(shí)間對(duì)全局的決策、戰(zhàn)略具有指導(dǎo)性、全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性、競(jìng)爭(zhēng)性、系統(tǒng)性、風(fēng)險(xiǎn)性的特點(diǎn)！二、管理者的心智模式研究：管理者的心智模式影響著決定公司業(yè)績(jī)的不同類型的戰(zhàn)略決策、思想――行動(dòng)――習(xí)慣――性格――命運(yùn)！三、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是一系列要素或能力，它使得公司一直比對(duì)手業(yè)績(jī)要好、核心競(jìng)爭(zhēng)力，是有價(jià)

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團(tuán)隊(duì)管理操練法門   02.12

第一板塊：一、人生即是操練：操練就是通過(guò)實(shí)踐學(xué)習(xí)，總結(jié)提煉，教授指導(dǎo)，達(dá)到掌控相應(yīng)的知識(shí)技能，升級(jí)個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的思維意識(shí)，模式系統(tǒng)：幾個(gè)關(guān)鍵詞：二、活著就是一場(chǎng)操練，我們來(lái)到地球上的目的就是接受操練，操練就是經(jīng)營(yíng)。三、操練的五大法門四、操練的三大命脈五、操作的三大對(duì)象第二板塊：操連三大公式公式一，發(fā)現(xiàn)存在問(wèn)題+問(wèn)題重要性排行。1、列出企業(yè)存在的十大問(wèn)題。2、列

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