逆勢(shì)狂銷

《逆勢(shì)狂銷》

課程背景：

目前，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的變革，對(duì)于規(guī)?；墓緛?lái)說(shuō)，“銷售周期要求短、去化速度要求高、現(xiàn)金周轉(zhuǎn)要求快”等問(wèn)題是每一個(gè)老板急需解決的。而我們不難發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)營(yíng)銷需要新的思路和方法能夠突破現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，需要房地產(chǎn)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，更需要一批擁有強(qiáng)烈的企圖心，熟練的銷售技巧，良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，為榮譽(yù)而戰(zhàn)的銷售精英。他們是公司業(yè)績(jī)的杰出貢獻(xiàn)者，更是房地產(chǎn)行業(yè)中的“銷冠”。

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成交的基礎(chǔ)是有源源不斷的客戶資源，更需要對(duì)到訪客戶的深刻把握，找準(zhǔn)需求成功逼定。拓客、邀約、帶看、成交、維護(hù)的一系列環(huán)節(jié)你該如何應(yīng)對(duì)自如？銷冠思維如何訓(xùn)練？本課程為銷售提升課程，以“客”為核心，萃取一線銷冠經(jīng)驗(yàn)，提供全業(yè)務(wù)流程解決方案，助力成就銷售冠軍。

課程收獲：

通過(guò)一天課程學(xué)習(xí)，你可以得到以下收獲

1.一線銷冠真實(shí)案例，助你理解房源銷售理念

2.豐富客戶視野與談資，讓客戶認(rèn)可你的專業(yè)

3.全業(yè)務(wù)流程解決方案，全面解決銷售難題

4.不同類型客戶應(yīng)對(duì)技巧，全方位搞定客戶

5.

講師姓名：張曉林

1.房友圈業(yè)務(wù)中心總監(jiān)，房地產(chǎn)資深咨詢顧問(wèn)，房地產(chǎn)銷售策略專家，曾就職于中海地產(chǎn)、四川中原二級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)，房地產(chǎn)從業(yè)15年，豐富房地產(chǎn)營(yíng)銷、中介運(yùn)營(yíng)、一手項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)。

服務(wù)企業(yè)：華僑城地產(chǎn)、珠江地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、優(yōu)品道控股、榮盛、華人置業(yè)集團(tuán)、中鐵置業(yè)、金地集團(tuán)、中大地產(chǎn)。

擅長(zhǎng)課程：房地產(chǎn)銷售技巧、銷售管理、客戶心理等。

1.

課程大綱：

第一部分：精準(zhǔn)拓客

1.盤中客

1.1小區(qū)業(yè)主

案例：業(yè)主群如何拓客？

1.2底商經(jīng)營(yíng)者

案例：如何找到最初投資老牌商業(yè)街區(qū)的人？

2.增量客

案例：如何利用社會(huì)團(tuán)體找到客戶？

第二部分：高效邀約

1.不知道與客戶聊什么怎么辦？

2.1.1案例：華為

3.1.2如何增加我們的知識(shí)面？

4.1.3如何給客戶安全感？

5.1.4角色扮演

6.客戶愛(ài)答不理怎么辦？

7.2.1愛(ài)答不理的原因

8.2.2如何判斷客戶興趣點(diǎn)？

9.2.3任務(wù)卡練習(xí)

10.如何再次邀約客戶？

11.3.1小小銀行家

12.3.2針對(duì)性邀約說(shuō)辭技巧

13.3.3提升個(gè)人價(jià)值感

14.3.4情景模擬

15.

16.第三部分：聚焦客需

17.不同類型客戶分析

1.1初次投資客

1.1.1初次投資客畫像

1.1.2打動(dòng)客戶核心關(guān)鍵點(diǎn)

1.1.3角色扮演

1.2多次投資客

1.2.1用戶畫像

1.2.2打動(dòng)客戶核心關(guān)鍵點(diǎn)

1.2.3角色扮演

1.需求挖掘4招

2.

3.第四部分：逼定成交

4.逼單時(shí)機(jī)

5.逼單絕招

6.最佳放價(jià)時(shí)機(jī)

7.3.1有優(yōu)惠

8.3.2沒(méi)有優(yōu)惠

9.客戶帶了掇客如何成交？

10.逼單四步法

11.

12.第五部分：維護(hù)技法

13.維護(hù)關(guān)鍵技巧

14.退單應(yīng)對(duì)方法

15.伴客成長(zhǎng)秘籍

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