決戰(zhàn)市場——營銷制勝模擬沙盤

課程名稱：決戰(zhàn)市場——營銷制勝模擬沙盤

【培訓對象】企業(yè)中高層管理者、高潛質(zhì)管理梯隊人才、市場營銷管理者、營銷及銷售人員

【培訓時間】可根據(jù)客戶需求定制內(nèi)容（1天8小時，2天16小時）

【培訓方式】課程講授+案例分析+沙盤演練+小組研討+講師點評+工作坊總結(jié)復(fù)盤

【常見問題】

1.不知道在復(fù)雜、模糊、多變的商業(yè)環(huán)境中，如何精準的分析市場，洞察商機，把握市場機遇，創(chuàng)造業(yè)績。

2.不了解市場營銷的系統(tǒng)管理流程與核心內(nèi)涵。

3.不懂得如何根據(jù)市場環(huán)境，制定市場營銷戰(zhàn)略與布局，營銷渠道構(gòu)建與策略制定，客戶關(guān)系管理與維護等舉措方法。

【課程介紹】

營銷管理沙盤模擬訓練課程，將營銷管理干部身于復(fù)雜多變的市場環(huán)境之中，必須站在公司一把的戰(zhàn)略高度分析市場和制訂決策，與高層戰(zhàn)略保持一致，綜合運用豐富的知識與經(jīng)驗，才能完成整個模擬過程。每位學員都能全身心地體驗市場調(diào)查、市場定位、產(chǎn)品定位、定價、促銷、渠道管理、人員管理、客戶服務(wù)等各個環(huán)節(jié)的操作。他們的操作或許成功或許失敗，在體驗中感悟營銷管理的真諦，提高技能。

【授課目標】

1.激發(fā)學員主動開發(fā)市場-快速洞察市場商機與主動創(chuàng)造市場機會。

2.提升學員市場競爭意識-面對多家競爭對手，腦洞大開贏取客戶訂單。

3.懂得審時度勢，分析市場趨勢-掌握產(chǎn)品的最佳銷售周期，建立客戶關(guān)系。

4.學會預(yù)測市場變動-應(yīng)市場的變動，隨時調(diào)整策略，滿足需求。

5.反思錯失關(guān)鍵商機-導致利潤下降，或造成重大的虧損的原因。

6.能夠把握快速銷售產(chǎn)品時機-創(chuàng)造公司最大的銷售利潤，把企業(yè)利潤極大化。

7.樹立業(yè)績導向意識-衡量誰是業(yè)績第一名，強化業(yè)績于成果導向。

8.系統(tǒng)的營銷知識，讓學員理論實踐相結(jié)合。

9.實戰(zhàn)的案例分析，讓學員從案例中不斷提升。

10.創(chuàng)新的營銷沙盤，讓學員體驗創(chuàng)業(yè)及營銷。

11.總結(jié)成功與失敗，讓學員在反思中成長與提升。

【課程大綱】

1.調(diào)整學習意識，組建團隊，成立公司

2.情境管理沙盤理論模型解讀

3.培訓課程核心目標樹立

4.企業(yè)經(jīng)營的目的與意義

5.獲勝企業(yè)的評價標準

6.各小組組建公司，公司文化展示

7.認知市場營銷核心概念

8.什么是市場營銷

9.什么是市場？

10.什么是營銷？

11.市場營銷的核心目的

12.市場營銷在企業(yè)中的作用

13.市場營銷的全過程

14.分析市場，洞察商機

15.市場分析的目的

16.市場環(huán)境分析

17.案例1：肯德基成功進軍北京

18.案例2：歐洲迪斯尼的決策失敗

19.消費者分析

20.消費者需求分析

21.消費者市場特點

22.影響消費者購買行為的因素

23.消費者購買動機與購買行為

24.消費者的購買決策過程

25.顧客讓度價值

26.案例1：海爾“小小神童”誕生記

27.案例2：“康師傅”的成功之道

28.競爭對手分析

29.競爭者類型

30.競爭分析的層次和目標

31.競爭分析思路步驟

32.案例1：日本競爭競爭情報分析成功中標

33.案例2：索尼技術(shù)研發(fā)案例

34.決戰(zhàn)市場，沙盤演練1-5期

35.沙盤規(guī)則解讀

36.各公司決策分析

37.沙盤市場推演1-5期

38.各公司內(nèi)部研討總結(jié)，規(guī)劃后期策略

39.選擇市場，制定戰(zhàn)略

40.目標市場營銷(STP)

41.市場有效細分

42.市場分析的作用

43.消費者市場分析的依據(jù)

44.產(chǎn)業(yè)市場分析的依據(jù)

45.舉例：消費者細分市場

46.目標市場選擇

47.目標市場選擇基本條件

48.目標市場選擇的五種模式

49.目標市場進入三大策略

50.目標市場營銷策略：無差異營銷

51.目標市場營銷策略：有差異營銷

52.目標市場營銷策略：集中性營銷

53.目標市場營銷策略的比較

54.市場精準定位

55.市場定位方法

56.市場定位的步驟

57.市場定位的策略

58.市場定位舉例

59.市場營銷戰(zhàn)略

60.市場拓展戰(zhàn)略

61.一體化戰(zhàn)略

62.多元化戰(zhàn)略

63.市場競爭戰(zhàn)略核心要素

64.成本領(lǐng)先、差異化、專一化戰(zhàn)略

65.決戰(zhàn)市場，沙盤演練6-10期

66.商業(yè)市場發(fā)展變革

67.沙盤市場推演6-10期

68.講師沙盤推演點評

69.各公司總結(jié)復(fù)盤

70.各公司總結(jié)成果匯報

71.市場營銷組合策略

72.傳統(tǒng)的4P和4C理論

73.產(chǎn)品策略

74.產(chǎn)品五個層次

75.PLC產(chǎn)品的生命周期曲線

76.PLC各階段的特征

77.PLC各階段的營銷策略

78.定格策略

79.定價流程步驟

80.影響定價的主要因素

81.定價的主要方法

82.六大定價策略

83.企業(yè)如何應(yīng)對價格戰(zhàn)？

84.渠道策略

85.分銷渠道類型與級數(shù)

86.分銷渠道的職能

87.分銷渠道決策

88.促銷策略

89.促銷組合策略

90.促銷方案的8大步驟

推銷

1.人員推銷-特點

2.人員推銷-素質(zhì)

3.人員推銷-過程

4.人員推銷-策略

廣告

1.廣告使用6大原則

2.廣告選擇5大因素

3.廣告-效果測定

4.廣告-五大決策過程

營業(yè)推廣

1.營業(yè)推廣的含義

2.營業(yè)推廣-策略

3.營業(yè)推廣-常用的銷售促進工具

公共關(guān)系

1.公共關(guān)系-公關(guān)活動方式

2.公共關(guān)系-主要決策流程

常見的30種促銷策略

營銷制勝的核心

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