互聯網營銷與戰(zhàn)略課程（精編版）

適合行業(yè)

銀行證券行業(yè)政府機關部門教育培訓行業(yè)通信行業(yè)其他

課程背景

互聯網在中國高速發(fā)展，互聯網創(chuàng)業(yè)大潮一波接著一波，各個傳統(tǒng)行業(yè)都或多或少的受到了互聯網的沖擊和影響；前瞻性強的企業(yè)快速反饋，利用互聯網平臺進行企業(yè)重組和改造，獲得極大的成功；也有的企業(yè)在數次互聯網大潮的沖擊下，后知后覺，當決心觸網的時候，卻發(fā)現自己的商業(yè)模式已經是競爭的紅海；當電商平臺將傳統(tǒng)商業(yè)模式打擊的潰不成軍時，傳統(tǒng)商業(yè)開始自建電商，卻發(fā)現巨大的投資也僅僅是為了流量入口打工。互聯網改變著一切，互聯網也在將一切不可能變?yōu)榭赡?。賣煎餅的嫁接了互聯網立刻身價倍增，估值數億；黑出租嫁接了互聯網，立刻搖身一變成為網約專車。不勝枚舉的互聯網神話在每次都覺得不可能時仍然變成可能。做為成熟企業(yè)，做為新興企業(yè)，如何把握互聯網的特性，抓住時機，利用互聯網營銷和企業(yè)互聯網戰(zhàn)略重構商業(yè)模式，以保持企業(yè)持續(xù)不斷的核心競爭力？本課程通過講師講解、案例分析、小組討論、學員練習等授課方式，給你帶來全新的思維視角，讓你對互聯網有著茅塞頓開的認識。整個課程通過中國互聯網的發(fā)展為導入，強調互聯網發(fā)展與進化過程中，不同商業(yè)模式的重構與派生；結合不同行業(yè)的特點，剖析互聯網發(fā)展可能帶來的變化和機遇；使學員在實際的案例中結合虛擬實戰(zhàn)，理論聯系實踐，更好的領略互聯網營銷的魅力和可能帶給企業(yè)更好的戰(zhàn)略發(fā)展。課程將通過大量的互聯網模式下的商業(yè)模式分析，介紹國際互聯網與國內互聯網發(fā)展的戰(zhàn)略、關系、關聯和歷史可循軌跡，使學員在較為全面了解互聯網進化規(guī)則的同時，重點學習和掌握互聯網工具，提升營銷效率，助力企業(yè)發(fā)展和轉型，并且了解并練習其中常用的方法和技巧，使之在工作中得以有效運用。

課程目標

全面了解中國互聯網的發(fā)展和形勢。

掌握互聯網營銷的基本方法和手段。

全面了解中國電商的發(fā)展和趨勢，具備一定的企業(yè)電商戰(zhàn)略認識和理念。

分析行業(yè)和企業(yè)特點，提升企業(yè)在互聯網發(fā)展中的營銷重構能力。

理解互聯網生態(tài)，把握變革態(tài)勢，能夠順應互聯網時代的高速發(fā)展，提升企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展競爭力。

課程時長：兩天

適合對象

市場營銷經理

高層經理與相關的職能部門人員

管理支持組織中重要工作的人員

組織中決策層成員

希望提升自身職業(yè)能力的人員、其他對互聯網營銷和戰(zhàn)略感興趣的人員

課程大綱

第一單元互聯網營銷的模式與變遷

互聯網的淺顯定義

中國互聯網發(fā)展野史

門戶——垂直——小而美（重度垂直）

資訊——互動——社群

聊天室——QQ——微信——社交社群生態(tài)圈

聊天室——論壇——SNS——自媒體

電商——垂直電商——微商

流量變現——交易變現——數據變現

互聯網完成了空間邊際突破——移動互聯網完成了時間邊際突破

互聯網營銷模式發(fā)展

流量廣告時代——流量夾帶

趨勢線索時代——情境廣告搜索廣告潛客線索

精準營銷時代——瀏覽軌跡與定向廣告

交易變現時代——終極目標：互聯網營銷最終哈市產品和性價比

互聯網營銷手段

品牌炒作

制造爆點

信息病毒式擴散

故意制造的公關危機

審美與審丑

電商平臺的高頻高強互動與曝光——不全是為了賣貨

案例實戰(zhàn)：我要當網紅——互聯網營銷大pk

第二單元互聯網的社交化營銷

互聯網社交工具

社交的本質——分享

互聯網社交網絡——SNS時代

移動互聯網社交工具——即時通訊

典型的互聯網社交平臺

互聯網時代的——微博

移動互聯網時代的——微信

垂直的社交平臺——陌陌，成功利用人性的范例

掛羊頭賣狗肉

微信運動分享——不一定為了運動

掛羊頭賣狗肉的風險——微信朋友圈羅笑笑事件

微信+一切

案例分析：耐克與杜蕾斯在互聯網社交化營銷中的不同與趨同

第三單元企業(yè)如何開展互聯網營銷

企業(yè)到底需要什么樣的互聯網營銷？

適度的互聯網營銷

過度曝光與產品核心優(yōu)勢不成正比

營銷成本變高，營銷回報變低

企業(yè)信息化建設滯后

社交網絡的用戶體驗變差

互聯網營銷競爭已成紅海

有效仍然是營銷的本質

不能達到效果的所有營銷都是耍流氓

合理追隨熱點，適度營銷

不可規(guī)避會產生的公關危機

案例實戰(zhàn)：緊急救援達芬奇——家具造假事件

第四單元企業(yè)的電商戰(zhàn)略

電商平臺進化概覽

8848已成黃花

倒立看世界的阿里巴巴

夾縫里長大的京東

垂直電商雨后春筍

每個人都是電商老板的時代——微商降臨

自建電商還是聚合電商

電商平臺成本居高不下

自建電商難以解決流量問題

每個企業(yè)都需要建立電商平臺嗎

完成交易的商務才是本質，電商只是場景

微商的應用與分級營銷

代購引發(fā)的朋友圈微商

朋友圈微商過度透支朋友消費能力和信任

小黑裙神話——分級營銷

大v店與口袋購物的進化

案例實戰(zhàn)：給我一個想法，讓它變成能夠融資的商業(yè)模式——找到互聯網的風口項目

課程總結

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