小區(qū)爆單營銷落地三部曲
小區(qū)爆單營銷落地三部曲詳細(xì)內(nèi)容
小區(qū)爆單營銷落地三部曲
小區(qū)爆單營銷落地三步曲
課程背景：
市場競爭的加劇、存量時(shí)代的到來、新零售模式對傳統(tǒng)門店銷售的沖擊之下，傳統(tǒng)的大廣告、大分銷與客戶鏈接的方式面臨失效，如何迅速且精準(zhǔn)地鏈接到意向客戶，成為泛家居行業(yè)運(yùn)營的發(fā)力重點(diǎn)。
課程收獲：
本課程幫助公司營銷團(tuán)隊(duì)掌握系統(tǒng)的小區(qū)營銷方法，提高小區(qū)推廣效率，快對手一步搶占市場。
課程時(shí)長：6h
第一部分：第一步之如何高效鎖定有效小區(qū)（1h)
一、正確認(rèn)知小區(qū)推廣的“難點(diǎn)與爽點(diǎn)”
1、小區(qū)推廣之“三難”解析
1）人員進(jìn)入小區(qū)難
2）廣告進(jìn)入小區(qū)難
3）物業(yè)合作推進(jìn)難
2、小區(qū)推廣之“三板斧”方法論
1）物業(yè)公關(guān)
2）精準(zhǔn)廣告
3）樣板房營銷
二、高效精準(zhǔn)錨定目標(biāo)小區(qū)
1、高效的小區(qū)調(diào)研
1）調(diào)研路徑
2）調(diào)研方法
2、建立零售作戰(zhàn)地圖內(nèi)的小區(qū)樓盤分類
1）常見各類樓盤特點(diǎn)分析
2）繪制樓盤分布圖
第二部分：第二步之小區(qū)深耕方法解析(2h）
一、小區(qū)深耕的戰(zhàn)前準(zhǔn)備
1、物業(yè)與廣告資源整合
1）物業(yè)的洽談
2）廣告公司選擇與洽談
2、小區(qū)關(guān)鍵人的開拓與運(yùn)營維護(hù)
二、小區(qū)深耕的若干打法
1、強(qiáng)品牌拉力的單品牌運(yùn)營
1）入駐形式
2）入駐時(shí)間
3）長線打法解析
2、強(qiáng)資源整合的異業(yè)多品牌運(yùn)營
1）合作形式解析
2）分配模式解析
3）入駐時(shí)間與戰(zhàn)線解析
3、跨界整合的家裝與設(shè)計(jì)師運(yùn)營
1）如何稿定家裝公司/設(shè)計(jì)師
2）聯(lián)合運(yùn)營的入駐時(shí)間
3）長效運(yùn)營方式解析
第三部分：第三步之高效轉(zhuǎn)化小區(qū)客單（2h)
一、小區(qū)轉(zhuǎn)化的必備技能-社群的組建與運(yùn)營
1、組建小區(qū)轉(zhuǎn)化微信群
1）如何組建微信群
2）如何尋找小區(qū)意見領(lǐng)袖
3）螞蟻搬家與乾坤大挪移的社群組建
2、不死群的轉(zhuǎn)化微信群運(yùn)維節(jié)奏
1）“7+7+3”社群運(yùn)營打出節(jié)奏感
2）“N+1”的高粘性社群打造門店落地實(shí)操
3）社群積極分子的養(yǎng)成與維護(hù)
3、客戶思維的社群內(nèi)容運(yùn)營
1）裝修全鏈路的內(nèi)容準(zhǔn)備與傳播節(jié)奏
2）品牌與品類避坑的內(nèi)容準(zhǔn)備與傳播
3）超客戶預(yù)期的超品類內(nèi)容準(zhǔn)備與傳播
二、小區(qū)轉(zhuǎn)化的高效路徑
1、社群下定的實(shí)操方法
1）小區(qū)社群爆破的定金收割法
2）短平快的小區(qū)社群爆破流程
2、社群落地的門店成交實(shí)操方法
1）社群落地門店的操作流程準(zhǔn)備
2）社群落地門店的客戶邀約
3）社群落地門店的控場
3、社群落地的小區(qū)成交實(shí)操方法
1）一劍封喉的“四方共贏”落地實(shí)操
2）小區(qū)樣板房成交系統(tǒng)打造
三、持續(xù)轉(zhuǎn)介紹的老客戶運(yùn)營系統(tǒng)
1、客戶粉絲化
1）營造客戶圏層化
2）打造客戶情感化
3）提升客戶參與感
2、粉絲渠道化
1）搭建私域流量體系
2）從“消費(fèi)者”到“消費(fèi)商”的養(yǎng)成
3、渠道社群化
1）認(rèn)知、交易、關(guān)系三位一體體系打造
第四部分：工具與問題解析（1h)
一、小區(qū)地推10大問題破解（問題剖析+應(yīng)對策略+參考話術(shù)）
1、如何拿到小區(qū)業(yè)主信息?
2、如何應(yīng)對小區(qū)保安盤問?
3、如何破解小區(qū)物業(yè)監(jiān)管?
4、怎樣建立與樓管友好關(guān)系？
5、如何高效找到開工工地？
6、怎樣通過項(xiàng)目經(jīng)理拿到業(yè)主信息？
7、如何與工地施工師傅有效對話溝通？
8、在工地預(yù)見業(yè)主如何進(jìn)行介紹交流？
9、如何添加客戶微信并持續(xù)跟進(jìn)維護(hù)？
10、怎樣高效邀約精準(zhǔn)客戶進(jìn)店或下定？
二、小區(qū)營銷推廣工具
1、散跑掃樓工具
《小區(qū)目標(biāo)規(guī)劃清單表》
《小區(qū)檔案表》
《小區(qū)拜訪客戶統(tǒng)計(jì)表》
《小區(qū)意向客戶跟進(jìn)表》
《小區(qū)攔截日報(bào)表》
2、家裝合作工具
《設(shè)計(jì)師、工長檔案表》
《家裝公司活動(dòng)年度規(guī)劃表》
《家裝客戶資料收集表》
《設(shè)計(jì)師、工長分類表》
曾治理老師的其它課程
經(jīng)銷商如何轉(zhuǎn)型CEO 02.13
《經(jīng)銷商如何轉(zhuǎn)型CEO》課程背景：市場競爭的加劇、存量時(shí)代的到來、新零售模式對傳統(tǒng)門店銷售的沖擊之下，泛家居門店需要從公司化運(yùn)營提高效率、門店經(jīng)營分析提供決策依據(jù)、團(tuán)隊(duì)組建優(yōu)化提高人效、門店管理工具和方法提高組織與系統(tǒng)效率等方面進(jìn)行門店的精細(xì)化運(yùn)營管理，以提高門店的競爭力。課程收獲：本課程幫助經(jīng)銷商及操盤手了解公司化運(yùn)營、門店的區(qū)域市場經(jīng)營分析與規(guī)劃、門店的
講師：曾治理詳情
新商幫扶D8系統(tǒng) 02.13
課程背景：市場競爭的加劇、存量時(shí)代的到來、新零售模式對傳統(tǒng)門店銷售的沖擊之下，傳統(tǒng)“大廣告、大分銷”的粗放式運(yùn)營面臨失效，如何“公司化、系統(tǒng)化、規(guī)范化”進(jìn)行市場與門店經(jīng)營，“精細(xì)化的運(yùn)營與管理”成為泛家居市場決勝的關(guān)鍵。課程收獲：本課程幫助新晉大小經(jīng)銷商掌握系統(tǒng)的市場運(yùn)營策略，內(nèi)外兼修的門店經(jīng)營管理辦法，快對手一步搶占市場。課程時(shí)長：12h第一課、新商運(yùn)營的
講師：曾治理詳情
課程背景：市場競爭的加劇、存量時(shí)代的到來、新零售模式對傳統(tǒng)門店銷售的沖擊之下，瓷磚門店需要快速進(jìn)化到公司化運(yùn)營，以提高組織效率，進(jìn)行門店的精細(xì)化運(yùn)營管理，以提高門店的競爭力。課程收獲：本課程幫助經(jīng)銷商及操盤手系統(tǒng)了解公司化運(yùn)營的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)、薪酬績效設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)等，提高門店的競爭力和管理效率。通過學(xué)習(xí)，學(xué)員能夠更好地應(yīng)對市場競爭，提高門店的經(jīng)營效益。課程時(shí)
講師：曾治理詳情
家電門店銷售客戶洞察 02.13
課程收獲：通過本課程的學(xué)習(xí)，家電門店銷售人員將掌握客戶洞察的關(guān)鍵技巧與方法，深入了解家電消費(fèi)者的需求與行為，提升門店客戶體驗(yàn)與滿意度，優(yōu)化客戶關(guān)系管理，并將客戶洞察應(yīng)用于銷售策略中，以實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的提升與門店的持續(xù)發(fā)展。課程時(shí)長：6H第一講、客戶洞察的重要性1、客戶洞察在家電銷售中的重要性2、家電市場的客戶行為趨勢與變化3、家電門店銷售面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇第二講
講師：曾治理詳情
家電門店銷售認(rèn)知 02.13
課程收獲：通過本課程的學(xué)習(xí)，家電門店銷售人員將深入了解家電基礎(chǔ)知識、銷售技能與市場分析等方面的知識，提升銷售能力與客戶管理能力，掌握門店運(yùn)營與管理的要點(diǎn)，為成為一名優(yōu)秀的家電門店銷售人員打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。課程時(shí)長：6H第一講，家電銷售的角色認(rèn)知1、家電門店銷售的重要性與角色2、家電行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢3、門店銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)要求第二講、家電行業(yè)的展與趨勢1、家
講師：曾治理詳情
課程背景：市場競爭的加劇、存量時(shí)代的到來、新零售模式對傳統(tǒng)門店銷售的沖擊之下，傳統(tǒng)門店需要快速進(jìn)化到公司化、系統(tǒng)化運(yùn)營，以提高組織效率，進(jìn)行門店的精細(xì)化運(yùn)營管理，以提高市場競爭力。課程收獲：本課程幫助經(jīng)銷商及操盤手系統(tǒng)掌握基于新業(yè)態(tài)、新客態(tài)的市場經(jīng)營環(huán)境，全面理解公司化、系統(tǒng)化運(yùn)營的營銷模式革新、薪酬績效設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)等，提高門店的競爭力和管理效率。通過學(xué)習(xí)
講師：曾治理詳情
如何成為銷售高手 02.13
課程背景：市場競爭的加劇，流量獲取的高成本和低轉(zhuǎn)化，對銷售員工的銷售專業(yè)化、流程標(biāo)準(zhǔn)化提出了更高的要求。如何迅速準(zhǔn)確地與客戶建立起同頻共振，滿足客戶的需求，達(dá)到快速成交的目標(biāo)，是業(yè)績增長最重要的抓手。課程收獲：本課程幫助銷售人員迅速掌握零售客戶銷售的關(guān)鍵動(dòng)作，使銷售人員能迅速上手、精準(zhǔn)掌握、快速復(fù)制，達(dá)到精準(zhǔn)地快速成交。課程時(shí)長：6H第一講：銷售高手必備的心
講師：曾治理詳情
《超級店長-門店業(yè)績增長強(qiáng)運(yùn)營管理》課程背景：市場競爭的加劇、存量時(shí)代的到來、新零售模式對傳統(tǒng)門店銷售的沖擊之下，家居建材門店需要從公司化運(yùn)營提高效率、門店經(jīng)營分析提供決策依據(jù)、團(tuán)隊(duì)組建優(yōu)化提高人效、門店管理工具和方法提高組織與系統(tǒng)效率等方面進(jìn)行門店的精細(xì)化運(yùn)營管理，以提高門店的競爭力。課程收獲：本課程幫助經(jīng)銷商及店長、操盤手了解門店的區(qū)域市場經(jīng)營分析與規(guī)劃
講師：曾治理詳情
《滿足Z世代用戶需求-互聯(lián)網(wǎng)思維的門店運(yùn)營提升》學(xué)習(xí)目標(biāo)結(jié)合老板電器城市總和經(jīng)銷商老板的市場經(jīng)營痛點(diǎn)和需求制定，幫助提升經(jīng)銷商老板的思維認(rèn)知，突破傳統(tǒng)業(yè)務(wù)思維和動(dòng)作，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)新思維，實(shí)現(xiàn)推高賣貴。課程設(shè)置6項(xiàng)主題課程4小時(shí)左右前言互聯(lián)網(wǎng)新零售下，營銷的本質(zhì)變化第1課如何做年度經(jīng)營規(guī)劃1、如何有序作年度經(jīng)營規(guī)劃系統(tǒng)規(guī)劃六步驟系統(tǒng)規(guī)劃四要素2、如何做門店經(jīng)營體
講師：曾治理詳情
《家居建材區(qū)域經(jīng)營的業(yè)績突破》課程背景：市場競爭的加劇、存量時(shí)代的到來、新零售模式對傳統(tǒng)門店銷售的沖擊之下，泛家居門店需要從公司化運(yùn)營提高效率、門店經(jīng)營分析提供決策依據(jù)、團(tuán)隊(duì)組建優(yōu)化提高人效、門店管理工具和方法提高組織與系統(tǒng)效率等方面進(jìn)行門店的精細(xì)化運(yùn)營管理，以提高門店的競爭力。課程收獲：1、提升經(jīng)銷商新零售業(yè)態(tài)下的經(jīng)營信心2、樹立經(jīng)銷商區(qū)域市場經(jīng)營的操盤意
講師：曾治理詳情
- [潘文富]新開門店的白板期要做些什
- [潘文富]經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富]中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富]優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富]廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [王曉楠]輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠]西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠]西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠]什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠]2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(ppt)
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20272
- 3行政專員崗位職責(zé) 19072
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16262
- 5員工守則 15485
- 6軟件驗(yàn)收報(bào)告 15420
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15140
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14578
- 9文件簽收單 14238