產品戰(zhàn)略及規(guī)劃

課程收益：

掌握產品戰(zhàn)略框架，理清公司戰(zhàn)略與產品戰(zhàn)略的關系

認識從產品角度制定規(guī)劃的誤區(qū)，建立市場驅動的規(guī)劃思路

了解中國企業(yè)在產品戰(zhàn)略及規(guī)劃中最容易遇到的問題，并找到解決的思路和辦法

樹立正確、系統(tǒng)的產品戰(zhàn)略理念、原則和思維模式

了解基于市場的產品創(chuàng)新模式與基于平臺的產品創(chuàng)新模式，并理解兩者的關系

學習成功企業(yè)在產品戰(zhàn)略及規(guī)劃方面的經驗，吸取失敗企業(yè)的教訓

掌握產品戰(zhàn)略及規(guī)劃的程序及方法

課程大綱：

1.產品戰(zhàn)略與產品規(guī)劃概述

本單元學習目標：掌握產品戰(zhàn)略的概念及框架，通過成功案例的關系

1.1.產品戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略中的位置

1.2.產品戰(zhàn)略框架

1.3.成功案例分析一：華為手機產品戰(zhàn)略規(guī)劃

1.4.成功案例分析二：華為太陽能逆變器產品戰(zhàn)略規(guī)劃

1.5.研討：貴公司在產品戰(zhàn)略及規(guī)劃方面存在什么困惑和問題？

2.產品戰(zhàn)略及產品規(guī)劃的組織保障

2.1.國內企業(yè)開展產品規(guī)劃工作的四個階段

2.2.IPD模式下，IPMT、PMT負責市場管理及產品規(guī)劃工作

2.3.集成組合管理團隊（IPMT）的構成及職責

2.4.組合管理團隊（PMT）的構成及職責

2.5.舉例：PMT的角色

2.6.舉例：PMT實施市場管理及產品規(guī)劃的時間表

2.7.案例一：H公司規(guī)劃團隊運行

2.8.案例二：T公司IPMT與PMT的設置

2.9.案例三：S公司產品線跨部門團隊運行

2.10.IPMT分層設置的利弊分析

2.11.PMT分層設置的利弊分析

2.12.IPMT與PMT設置的綜合

2.13.產品多元化企業(yè)產品管理的組織保障

2.14.產品經理如何有效運行？

2.15.討論：貴公司的產品規(guī)劃工作應如何組織？

3.理解市場

3.1.理解市場的概述（目的、主要活動、輸出）

3.2.行業(yè)趨勢分析

3.3.行業(yè)價值鏈分析：市場地圖

3.4.市場格局分析

3.5.競爭分析

3.6.市場總體評估：機會與威脅

3.7.演練：分析選定產品線/產品族的市場地圖和市場機會

4.市場細分和篩選

4.1.市場細分的概述（目的、主要活動、輸出）

4.2.市場細分的基本概念

4.3.三維細分方法

4.4.評估各細分市場吸引力

4.5.評估各細分市場競爭地位

4.6.戰(zhàn)略地位分析的工具：SPAN

4.7.SPAN分析中四種類別的細分市場

4.8.財務分析工具：FAN

4.9.SPAN與FAN組合應用

4.10.演練：對選定產品線進行市場細分和篩選

5.細分市場客戶需求分析

5.1.市場/客戶需求模型

5.2.細分市場客戶需求收集、分類

5.3.理解客戶需求背后真正的動機和原因

5.4.理解客戶應用場景

5.5.客戶痛點分析和價值挖掘

5.6.需求優(yōu)先級分析

5.7.產品版本規(guī)劃

5.8.演練：細分市場客戶需求分析

6.產品戰(zhàn)略業(yè)務設計

6.1.業(yè)務設計方法論

6.2.設計產品戰(zhàn)略控制點

6.3.規(guī)劃產品戰(zhàn)略控制點構建策略和計劃

6.4.制定產品戰(zhàn)略目標

6.5.制定產品戰(zhàn)略里程碑及關鍵行動

6.6.演練：制定產品戰(zhàn)略控制點設計

7.制定產品管理策略和計劃

7.1.產品組合策略

7.2.組合決策標準（PDC）

7.3.產品機會窗分析

7.4.制定產品線路標規(guī)劃

7.5.產品線路標規(guī)劃示例

7.6.產品營銷策略

7.7.與營銷部門拉通產品營銷策略

7.8.同步進行技術規(guī)劃和產品平臺規(guī)劃

7.9.演練：制定某產品線路標規(guī)劃

8.管理產品戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行

8.1.準備初始的產品包業(yè)務計劃（IOBP）

8.2.項目任務書背景材料

8.3.制定項目任務書（Charter）

8.4.制定初始的產品包業(yè)務計劃書

8.5.產品戰(zhàn)略執(zhí)行回顧和定期滾動修訂

8.6.演練：制定某產品包的項目任務書

研討：我公司如何實施產品戰(zhàn)略和產品規(guī)劃流程

講師介紹：

徐老師

原華為IPD研發(fā)管理顧問、25年研發(fā)管理咨詢經驗

職業(yè)經歷：

具備25年產品研發(fā)、研發(fā)管理及研發(fā)管理咨詢經驗。曾服務于國內某大型通信企業(yè)和某大型證券企業(yè)，歷任研發(fā)工程師、項目經理、總工、副總經理等職位，曾參與了我國第一套掌握全部硬件技術的局用數(shù)字程控交換機的開發(fā)、升級、改造工作，主持了證券公司交易系統(tǒng)、電子商務系統(tǒng)、證券CRM系統(tǒng)的開發(fā)及推廣工作。2003年開始從事管理培訓和管理咨詢，是國內第一批研發(fā)管理專家，對國際先進的研發(fā)管理模式：IPD（集成產品開發(fā)模式）、豐田研發(fā)模式等都有深入的研究，在企業(yè)的研發(fā)組織架構、研發(fā)人力資源管理、產品戰(zhàn)略規(guī)劃、研發(fā)項目管理、質量管理等方面具有豐富的成功經驗。曾作為聯(lián)合創(chuàng)始人于2005年創(chuàng)立了國內第一家專業(yè)的產品研發(fā)管理咨詢公司，并擔任董事及高級合伙人達9年。

擅長領域：

曾負責或參與完成二十多個研發(fā)管理咨詢項目，涉及：通信、軟件、自動化、家電、機械、化工等行業(yè)，內容包括：研發(fā)戰(zhàn)略、研發(fā)組織設計、研發(fā)流程與項目管理、研發(fā)績效管理與激勵機制、研發(fā)任職資格等。

服務客戶：

部分咨詢服務客戶：美的集團、中集集團、深圳銳明視訊、深圳順絡電子、杭州士蘭微電子、廣州金發(fā)科技、上海思源電氣、杭州華立科技、北京利亞德、北京科銀京成、深圳晶辰電子、中山優(yōu)加電器、浙江新杰克、廣州興森快捷、武漢華工正源、山東勝利軟件、深圳英威騰電氣、常州潤源經編機械等。

部分培訓服務客戶：美的集團、海爾大學、三一集團、宇通客車、中聯(lián)重科、中集集團、山特電子、海格通信、晨星半導體、北京握奇、廣州威創(chuàng)、華峰集團、晶辰電子、中山優(yōu)加電器、北京利亞德、深圳海洋王、深圳元征科技等眾多企業(yè)講授過三百多場內訓課程。

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