產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃

課程收益：

掌握產(chǎn)品戰(zhàn)略框架，理清公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品戰(zhàn)略的關(guān)系

認(rèn)識(shí)從產(chǎn)品角度制定規(guī)劃的誤區(qū)，建立市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的規(guī)劃思路

了解中國(guó)企業(yè)在產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃中最容易遇到的問(wèn)題，并找到解決的思路和辦法

樹(shù)立正確、系統(tǒng)的產(chǎn)品戰(zhàn)略理念、原則和思維模式

了解基于市場(chǎng)的產(chǎn)品創(chuàng)新模式與基于平臺(tái)的產(chǎn)品創(chuàng)新模式，并理解兩者的關(guān)系

學(xué)習(xí)成功企業(yè)在產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃方面的經(jīng)驗(yàn)，吸取失敗企業(yè)的教訓(xùn)

掌握產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃的程序及方法

課程大綱：

1.產(chǎn)品戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃概述

本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：掌握產(chǎn)品戰(zhàn)略的概念及框架，通過(guò)成功案例的關(guān)系

1.1.產(chǎn)品戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略中的位置

1.2.產(chǎn)品戰(zhàn)略框架

1.3.成功案例分析一：華為手機(jī)產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃

1.4.成功案例分析二：華為太陽(yáng)能逆變器產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃

1.5.研討：貴公司在產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃方面存在什么困惑和問(wèn)題？

2.產(chǎn)品戰(zhàn)略及產(chǎn)品規(guī)劃的組織保障

2.1.國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)展產(chǎn)品規(guī)劃工作的四個(gè)階段

2.2.IPD模式下，IPMT、PMT負(fù)責(zé)市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃工作

2.3.集成組合管理團(tuán)隊(duì)（IPMT）的構(gòu)成及職責(zé)

2.4.組合管理團(tuán)隊(duì)（PMT）的構(gòu)成及職責(zé)

2.5.舉例：PMT的角色

2.6.舉例：PMT實(shí)施市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃的時(shí)間表

2.7.案例一：H公司規(guī)劃團(tuán)隊(duì)運(yùn)行

2.8.案例二：T公司IPMT與PMT的設(shè)置

2.9.案例三：S公司產(chǎn)品線跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)運(yùn)行

2.10.IPMT分層設(shè)置的利弊分析

2.11.PMT分層設(shè)置的利弊分析

2.12.IPMT與PMT設(shè)置的綜合

2.13.產(chǎn)品多元化企業(yè)產(chǎn)品管理的組織保障

2.14.產(chǎn)品經(jīng)理如何有效運(yùn)行？

2.15.討論：貴公司的產(chǎn)品規(guī)劃工作應(yīng)如何組織？

3.理解市場(chǎng)

3.1.理解市場(chǎng)的概述（目的、主要活動(dòng)、輸出）

3.2.行業(yè)趨勢(shì)分析

3.3.行業(yè)價(jià)值鏈分析：市場(chǎng)地圖

3.4.市場(chǎng)格局分析

3.5.競(jìng)爭(zhēng)分析

3.6.市場(chǎng)總體評(píng)估：機(jī)會(huì)與威脅

3.7.演練：分析選定產(chǎn)品線/產(chǎn)品族的市場(chǎng)地圖和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

4.市場(chǎng)細(xì)分和篩選

4.1.市場(chǎng)細(xì)分的概述（目的、主要活動(dòng)、輸出）

4.2.市場(chǎng)細(xì)分的基本概念

4.3.三維細(xì)分方法

4.4.評(píng)估各細(xì)分市場(chǎng)吸引力

4.5.評(píng)估各細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位

4.6.戰(zhàn)略地位分析的工具：SPAN

4.7.SPAN分析中四種類(lèi)別的細(xì)分市場(chǎng)

4.8.財(cái)務(wù)分析工具：FAN

4.9.SPAN與FAN組合應(yīng)用

4.10.演練：對(duì)選定產(chǎn)品線進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和篩選

5.細(xì)分市場(chǎng)客戶(hù)需求分析

5.1.市場(chǎng)/客戶(hù)需求模型

5.2.細(xì)分市場(chǎng)客戶(hù)需求收集、分類(lèi)

5.3.理解客戶(hù)需求背后真正的動(dòng)機(jī)和原因

5.4.理解客戶(hù)應(yīng)用場(chǎng)景

5.5.客戶(hù)痛點(diǎn)分析和價(jià)值挖掘

5.6.需求優(yōu)先級(jí)分析

5.7.產(chǎn)品版本規(guī)劃

5.8.演練：細(xì)分市場(chǎng)客戶(hù)需求分析

6.產(chǎn)品戰(zhàn)略業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

6.1.業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)方法論

6.2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品戰(zhàn)略控制點(diǎn)

6.3.規(guī)劃產(chǎn)品戰(zhàn)略控制點(diǎn)構(gòu)建策略和計(jì)劃

6.4.制定產(chǎn)品戰(zhàn)略目標(biāo)

6.5.制定產(chǎn)品戰(zhàn)略里程碑及關(guān)鍵行動(dòng)

6.6.演練：制定產(chǎn)品戰(zhàn)略控制點(diǎn)設(shè)計(jì)

7.制定產(chǎn)品管理策略和計(jì)劃

7.1.產(chǎn)品組合策略

7.2.組合決策標(biāo)準(zhǔn)（PDC）

7.3.產(chǎn)品機(jī)會(huì)窗分析

7.4.制定產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃

7.5.產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃示例

7.6.產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略

7.7.與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)拉通產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略

7.8.同步進(jìn)行技術(shù)規(guī)劃和產(chǎn)品平臺(tái)規(guī)劃

7.9.演練：制定某產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃

8.管理產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行

8.1.準(zhǔn)備初始的產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計(jì)劃（IOBP）

8.2.項(xiàng)目任務(wù)書(shū)背景材料

8.3.制定項(xiàng)目任務(wù)書(shū)（Charter）

8.4.制定初始的產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)

8.5.產(chǎn)品戰(zhàn)略執(zhí)行回顧和定期滾動(dòng)修訂

8.6.演練：制定某產(chǎn)品包的項(xiàng)目任務(wù)書(shū)

研討：我公司如何實(shí)施產(chǎn)品戰(zhàn)略和產(chǎn)品規(guī)劃流程

講師介紹：

徐老師

原華為IPD研發(fā)管理顧問(wèn)、25年研發(fā)管理咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)

職業(yè)經(jīng)歷：

具備25年產(chǎn)品研發(fā)、研發(fā)管理及研發(fā)管理咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)。曾服務(wù)于國(guó)內(nèi)某大型通信企業(yè)和某大型證券企業(yè)，歷任研發(fā)工程師、項(xiàng)目經(jīng)理、總工、副總經(jīng)理等職位，曾參與了我國(guó)第一套掌握全部硬件技術(shù)的局用數(shù)字程控交換機(jī)的開(kāi)發(fā)、升級(jí)、改造工作，主持了證券公司交易系統(tǒng)、電子商務(wù)系統(tǒng)、證券CRM系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)及推廣工作。2003年開(kāi)始從事管理培訓(xùn)和管理咨詢(xún)，是國(guó)內(nèi)第一批研發(fā)管理專(zhuān)家，對(duì)國(guó)際先進(jìn)的研發(fā)管理模式：IPD（集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式）、豐田研發(fā)模式等都有深入的研究，在企業(yè)的研發(fā)組織架構(gòu)、研發(fā)人力資源管理、產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃、研發(fā)項(xiàng)目管理、質(zhì)量管理等方面具有豐富的成功經(jīng)驗(yàn)。曾作為聯(lián)合創(chuàng)始人于2005年創(chuàng)立了國(guó)內(nèi)第一家專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)管理咨詢(xún)公司，并擔(dān)任董事及高級(jí)合伙人達(dá)9年。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

曾負(fù)責(zé)或參與完成二十多個(gè)研發(fā)管理咨詢(xún)項(xiàng)目，涉及：通信、軟件、自動(dòng)化、家電、機(jī)械、化工等行業(yè)，內(nèi)容包括：研發(fā)戰(zhàn)略、研發(fā)組織設(shè)計(jì)、研發(fā)流程與項(xiàng)目管理、研發(fā)績(jī)效管理與激勵(lì)機(jī)制、研發(fā)任職資格等。

服務(wù)客戶(hù)：

部分咨詢(xún)服務(wù)客戶(hù)：美的集團(tuán)、中集集團(tuán)、深圳銳明視訊、深圳順絡(luò)電子、杭州士蘭微電子、廣州金發(fā)科技、上海思源電氣、杭州華立科技、北京利亞德、北京科銀京成、深圳晶辰電子、中山優(yōu)加電器、浙江新杰克、廣州興森快捷、武漢華工正源、山東勝利軟件、深圳英威騰電氣、常州潤(rùn)源經(jīng)編機(jī)械等。

部分培訓(xùn)服務(wù)客戶(hù)：美的集團(tuán)、海爾大學(xué)、三一集團(tuán)、宇通客車(chē)、中聯(lián)重科、中集集團(tuán)、山特電子、海格通信、晨星半導(dǎo)體、北京握奇、廣州威創(chuàng)、華峰集團(tuán)、晶辰電子、中山優(yōu)加電器、北京利亞德、深圳海洋王、深圳元征科技等眾多企業(yè)講授過(guò)三百多場(chǎng)內(nèi)訓(xùn)課程。

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