《內(nèi)銷外貿(mào)大單狙擊手B2B企業(yè)LTC業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)方案班》

《大單狙擊手—B2B企業(yè)LTC業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)方案班》
流程可復(fù)刻·商機(jī)能裂變·系統(tǒng)反脆弱·經(jīng)驗(yàn)晶核化
主講：孟華林老師
【課程背景】
為什么5000萬(wàn)成了90%企業(yè)的血色封鎖線？
你的銷售標(biāo)桿是否正在培養(yǎng)成為未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
當(dāng)客戶說(shuō)“再考慮考慮”團(tuán)隊(duì)是否已耗盡彈藥？
你的作戰(zhàn)手冊(cè)比對(duì)手落后了幾個(gè)版本？
在當(dāng)前全球化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，內(nèi)銷外貿(mào)的訂單客戶需求呈現(xiàn)多樣化、個(gè)性化特征，對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)提出了更高要求。傳統(tǒng)的銷售模式已難以滿足復(fù)雜客戶需求，同時(shí)面臨越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力。許多企業(yè)在維持現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，難以實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，顯露出銷售能力和團(tuán)隊(duì)管理中的短板。
【客戶開(kāi)發(fā)問(wèn)題】
1)銷售人員，不會(huì)、不愿、不懂自主開(kāi)發(fā)客戶，“守寡模式開(kāi)展會(huì)”…
2)公司花大價(jià)錢(qián)獲取的客戶，銷售人員搞不定，即使搞定了也是虧本賺吆喝……
【客戶成交問(wèn)題】
3)銷售不懂抓開(kāi)場(chǎng)白、不懂挖需求、不懂談方案、不懂要承諾，抓挖談要能力差……
4)銷售不懂跟單跟著跟著就消失了，面對(duì)客戶砍價(jià)一味妥協(xié)讓步，完全沒(méi)利潤(rùn)….
【團(tuán)隊(duì)狀態(tài)問(wèn)題】
5)傳幫帶經(jīng)驗(yàn)主義失效，內(nèi)部缺乏系統(tǒng)完善的銷售方法論，業(yè)績(jī)持續(xù)不穩(wěn)定……
6)拿底薪成為習(xí)慣，不愿定目標(biāo)或目標(biāo)完不成已成為常態(tài)，對(duì)目標(biāo)討價(jià)還價(jià)…
本課程是由著名營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家孟華林老師長(zhǎng)達(dá)十年的研發(fā)版本跟新，通過(guò)“對(duì)內(nèi)提煉優(yōu)勢(shì)，對(duì)外掌握需求，從線索到現(xiàn)金的SOP流程為核心“全面提升銷售人員的專業(yè)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率。結(jié)合理論與實(shí)踐，以實(shí)際案例為基礎(chǔ)，提供詳細(xì)工具包，確保學(xué)員能夠快速應(yīng)用所學(xué)內(nèi)容。重點(diǎn)圍繞訂單處理、收款重獲、客戶維護(hù)等核心環(huán)節(jié)展開(kāi)，同時(shí)通過(guò)明確的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制和職業(yè)態(tài)度培養(yǎng)，打造高效、專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)。本課程不僅適合初級(jí)銷售培訓(xùn)，也能幫助資深銷售人員進(jìn)一步提升能力，是企業(yè)培養(yǎng)核心銷售團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵投資。
當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)流程成為軍火庫(kù)，每個(gè)銷售人員都是頂級(jí)狙擊手！
【課程收益】
● 現(xiàn)場(chǎng)提煉出1套企業(yè)自己的優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)，客戶畫(huà)像/優(yōu)質(zhì)訂單，知己知彼百戰(zhàn)不殆
● 優(yōu)化出1套企業(yè)的“銷售流程SOP流程”關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，提升LTC銷售轉(zhuǎn)化率
● 1套特種兵級(jí)別的“大單狙擊手銷售方法論”讓銷售順人性有士氣更有武器
● 銷售人員態(tài)度、行為、技巧3維1體全面蛻變成為敢打必勝的銷售鐵軍團(tuán)隊(duì)
● 開(kāi)展1場(chǎng)驚心動(dòng)魄戰(zhàn)力爆棚的PK大戰(zhàn)，落地軍令狀、對(duì)賭PK、PK激勵(lì)機(jī)制啟動(dòng)會(huì)
● 課后1套線上落地課程教學(xué)，持續(xù)對(duì)標(biāo)精進(jìn)銷售全流程，持續(xù)優(yōu)化銷售全流程SOP
【課程時(shí)長(zhǎng)】
3天2晚，6小時(shí)/天（可縮減至2天1夜（不含銷售SOP作業(yè)點(diǎn)評(píng)））
【課程對(duì)象】
建議營(yíng)銷體系兵、將、帥共同參與學(xué)習(xí)，總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)獲客市場(chǎng)人員、銷售工程師、銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售人員、售后客服人員、售前技術(shù)工程師、客戶交付產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人等
【課程方式】
與傳統(tǒng)授課不同的是“大單狙擊手”屬于翻轉(zhuǎn)式課堂，講練結(jié)合以練為主，50%的授課+50%的課堂作業(yè)與點(diǎn)評(píng).
課程工具（節(jié)選部分）：
序號(hào)
工具名稱
序號(hào)
工具名稱
1
企業(yè)優(yōu)勢(shì)提煉工具
8
意愿能力四象限
2
產(chǎn)品FABEGDS賣(mài)點(diǎn)提煉工具
9
報(bào)價(jià)條件報(bào)價(jià)清單
3
鐵軍團(tuán)隊(duì)九大理念
10
樣品跟進(jìn)單
4
主動(dòng)被動(dòng)獲客工具表
11
ABC類客戶畫(huà)像表
5
詢盤(pán)回復(fù)萬(wàn)能公式
12
訂單模型分析表
6
黃金跟單期提示工具
13
競(jìng)品分析調(diào)研表
7
信任建立公式工具
14
LTC全流程銷售百問(wèn)百答話術(shù)庫(kù)
【課程模型】
372745245110課前準(zhǔn)備注意事項(xiàng)：
★ 講師課前深度調(diào)研，填寫(xiě)《課程培訓(xùn)需求表》；
★ 參訓(xùn)單位請(qǐng)截取企業(yè)日常遇到的各類型客戶詢盤(pán)截圖發(fā)給助教老師，以便在課程中進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)案例分析研討；
★ 參訓(xùn)學(xué)員請(qǐng)?zhí)崆皽?zhǔn)備公司/產(chǎn)品介紹等電子文檔，并自帶筆記本電腦參加課程至少每組1臺(tái)筆記本電腦，向助教老師拷貝《大單狙擊手學(xué)員手冊(cè)作業(yè)本》159頁(yè)電子檔。
-102235180340時(shí)間
內(nèi)容
形式
第一天
模塊一：銷冠啟蒙篇：以客戶為中心
模塊二：對(duì)內(nèi)知己篇：企業(yè)優(yōu)勢(shì)/產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)/個(gè)人IP
模塊三：對(duì)外知彼：客戶畫(huà)像/訂單模型/競(jìng)對(duì)分析
面授+點(diǎn)評(píng)
面授+點(diǎn)評(píng)
第二天
模塊四：大單狙擊手LTC流程SOP建立面授+點(diǎn)評(píng)
第三天上午
模塊四：大單狙擊手LTC流程SOP建立
面授+點(diǎn)評(píng)
第三天下午
模塊五：銷售鐵軍團(tuán)隊(duì)三板斧篇
激勵(lì)演講
模塊六、銷售鐵軍百團(tuán)大戰(zhàn)誓師大會(huì)
業(yè)績(jī)啟動(dòng)會(huì)
【課程大綱】
模塊一：銷冠啟蒙篇——以客戶為中心
一、買(mǎi)家與賣(mài)家的博弈系統(tǒng)
1.厘清“挑戰(zhàn)”的影響
2.分析“挑戰(zhàn)”背后原因
案例視頻解析：電影片段《非誠(chéng)勿擾》買(mǎi)家與賣(mài)家的博弈
二、銷冠的7大共性
1.長(zhǎng)期主義者
2.企業(yè)夠熟悉
3.產(chǎn)品夠熟悉
546735019054.客戶夠熟悉
5.訂單夠熟悉
6.素材夠充足
7.談單有流程
三、以客戶為中心的采購(gòu)流程圖分析應(yīng)對(duì)策略
課題作業(yè)與點(diǎn)評(píng)：畫(huà)出基于客戶的采購(gòu)流程下的銷售動(dòng)作及應(yīng)對(duì)策略模塊二：對(duì)內(nèi)知己篇——為客戶提供價(jià)值
企業(yè)優(yōu)勢(shì)
——商業(yè)買(mǎi)家不僅看中產(chǎn)品更看重企業(yè)服務(wù)能力
4081780304801. 一句話企業(yè)優(yōu)勢(shì)數(shù)字提煉模型
2. 客戶為什么選擇我？
3. 企業(yè)QA百問(wèn)百答
案例：傳化集團(tuán)、SANY、阿里巴巴超工品牌
工具：數(shù)字化表達(dá)、三段式公司介紹
二、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
1. 產(chǎn)品FABEGDS賣(mài)點(diǎn)提煉
工具：FABEGDS
2. 廠長(zhǎng)帶看與產(chǎn)品介紹視頻錄制
案例：阿里巴巴國(guó)際站/超級(jí)工廠優(yōu)秀廠長(zhǎng)帶看視頻錦集
三、賣(mài)自己：個(gè)人IP建立
1. 我不缺錢(qián)結(jié)果為王
2. 不缺客不死纏爛打
3. 我是長(zhǎng)期主義者
作業(yè)：個(gè)人IP走在產(chǎn)品IP前面，設(shè)計(jì)自己的故事
模塊三：對(duì)外知彼——實(shí)現(xiàn)合作共贏的目標(biāo)
一、客戶畫(huà)像
1. 巧用Deep Seek工具大數(shù)據(jù)思維導(dǎo)圖客戶畫(huà)像分析
403034563502. 客戶畫(huà)像3維分析工具與應(yīng)對(duì)策略解析
維度一：老客戶維度
策略：統(tǒng)計(jì)法“過(guò)去有誰(shuí)選過(guò)我”
維度二：同行維度
策略：調(diào)研法“最好的客戶在同行手里”
維度三：產(chǎn)品定位維度
策略：剛需法“別把梳子賣(mài)給和尚”
案例+現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操：XX醫(yī)療器械集團(tuán)客戶畫(huà)像分析+梳理本企業(yè)客戶畫(huà)像與應(yīng)對(duì)策略
二、訂單模型
——透過(guò)提煉歷史數(shù)據(jù)優(yōu)/劣勢(shì)訂單模型
1. 優(yōu)/劣勢(shì)訂單模型7維分析表
工具+案例：XX醫(yī)療器械集團(tuán)企業(yè)優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)訂單模型分析表
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操：梳理本企業(yè)優(yōu)/劣勢(shì)訂單與應(yīng)對(duì)策略
三、競(jìng)對(duì)分析
3362325175895——競(jìng)對(duì)分析學(xué)習(xí)的3個(gè)主要重點(diǎn)
1）銷售（銷售流程）
2）運(yùn)營(yíng)（數(shù)據(jù)權(quán)重）
3）美工（品牌調(diào)性）
工具+案例：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研流程方法
模塊四：LTC大單狙擊手SOP流程建立——有流程才有執(zhí)行力，有業(yè)績(jī)才有發(fā)展
前言：如何建立基于被驗(yàn)證有效的B2B企業(yè)LTC銷售SOP全流程拆解與關(guān)鍵動(dòng)作應(yīng)對(duì)策略
4211320220980流程一：線索獲取
1. 主動(dòng)獲客
1）內(nèi)/外貿(mào)客戶名單線上查詢收集
實(shí)操演練：內(nèi)貿(mào)/外貿(mào)線上網(wǎng)站客戶名單收集
2）巧用Deep Seek設(shè)計(jì)電銷開(kāi)場(chǎng)白與開(kāi)發(fā)信撰寫(xiě)
實(shí)操演練：運(yùn)用3維提示詞AI設(shè)計(jì)我們公司的開(kāi)場(chǎng)白
3）使用微信/WhatsApp/社媒平臺(tái)組合拳培育獲客
實(shí)操演練：運(yùn)用3維提示詞AI設(shè)計(jì)我的朋友圈文案
2. 被動(dòng)獲客
1）運(yùn)用Deep Seek+豆包AI設(shè)計(jì)短視頻腳本
實(shí)操演練：運(yùn)用3維提示詞AI設(shè)計(jì)口播視頻腳本
2）國(guó)內(nèi)/外社媒平臺(tái)注冊(cè)及短視頻矩陣
實(shí)操演練：注冊(cè)Facebook、Instagram、TikTok、WeChat、You tube、Linkedin……..
3）公域轉(zhuǎn)私域獲客組合拳
3. 展會(huì)獲客
1）展會(huì)前準(zhǔn)備、邀約造勢(shì)技巧
現(xiàn)場(chǎng)演練：展會(huì)中同行客戶攔截
2）展會(huì)后跟進(jìn)策略設(shè)計(jì)
流程二：詢盤(pán)到達(dá)
詢盤(pán)分析
——為何如此勤奮還是無(wú)法做銷冠，你缺的是銷冠瞬間判斷的能力
案例：急速判斷“垃圾詢盤(pán)、普通詢盤(pán)、優(yōu)質(zhì)詢盤(pán)”
表現(xiàn)癥狀依據(jù)及應(yīng)對(duì)策略
表現(xiàn)一：垃圾詢盤(pán)的3種表現(xiàn)方式：廣告、套價(jià)、釣魚(yú)鏈接
應(yīng)對(duì)策略：拉黑處理
表現(xiàn)二：普通詢盤(pán)3大表現(xiàn)癥狀判斷依據(jù)
應(yīng)對(duì)策略：常規(guī)處理4步曲
表現(xiàn)三：優(yōu)質(zhì)詢盤(pán)3大表現(xiàn)癥狀判斷依據(jù)
應(yīng)對(duì)策略：主動(dòng)推進(jìn)的六大流程
理念導(dǎo)入：存量市場(chǎng)的今天別挑客戶
案例研討：6大詢盤(pán)截圖判斷三類詢盤(pán)及處理方式
存疑清單建立
——以企業(yè)優(yōu)勢(shì)訂單模型為基準(zhǔn)的存疑待查清單建立
工具：21項(xiàng)通用屬性/專業(yè)屬性鶉衣待查清單
3、詢盤(pán)背調(diào)
1）阿里站內(nèi)背調(diào)
——90天站內(nèi)行為分析與客戶等級(jí)信息分析
案例+實(shí)操：阿里站內(nèi)分析測(cè)試
2）企業(yè)信息背調(diào)：
案例+實(shí)操：官網(wǎng)/谷歌/領(lǐng)英/C店背調(diào)解析
3）新型背調(diào)方式：AI工具應(yīng)用
工具+案例+實(shí)操：AI工具等站外背調(diào)實(shí)操演練
流程三：詢盤(pán)跟進(jìn)
1. 詢盤(pán)首回
萬(wàn)能回復(fù)公式：親和信任+正面回復(fù)+1句話產(chǎn)品+1句話企業(yè)+1個(gè)問(wèn)題
案例：來(lái)自阿里國(guó)際站的客戶詢盤(pán)
實(shí)操：詢盤(pán)首回萬(wàn)能回復(fù)公式話術(shù)設(shè)計(jì)
工具：回復(fù)話術(shù)庫(kù)
2. 協(xié)商推進(jìn)
1）客戶的決策心理分析、協(xié)商推進(jìn)的4大好處與5大細(xì)節(jié)
2）協(xié)商推進(jìn)前期毀約，中期跑題，收尾不承諾3階段問(wèn)題處理
工具話術(shù)包應(yīng)用：協(xié)商推進(jìn)場(chǎng)景應(yīng)用話術(shù)
3. 連環(huán)跟進(jìn)
案例：客戶的黃金跟單期連環(huán)跟進(jìn)策略
不只是談錢(qián)黃金跟單期三大階段：需求階段，方案階段，風(fēng)險(xiǎn)階段
連環(huán)跟進(jìn)多次仍未回復(fù)放入私域培育，以退為進(jìn)的分手信
綜合評(píng)估商機(jī)等級(jí)A、B、C、D級(jí)別評(píng)定及應(yīng)對(duì)策略
流程四：締結(jié)關(guān)系信任建立
——信任公式：信任=（熟悉度+能力度+靠譜度）÷以自我為中心
1、熟悉度展示
理念：無(wú)信任不銷售，沒(méi)有締結(jié)關(guān)系難以挖出需求
世界各國(guó)國(guó)情文化背調(diào)
對(duì)接人背調(diào)清單社媒背調(diào)
工具應(yīng)用：DISC性格測(cè)評(píng)
2. 能力度展示
不否定不教育絲滑展示專業(yè)度
以客戶為中心的用同類案例解決方案去試探客戶需求
3）從專業(yè)角度給客戶立人設(shè)、給建議、植標(biāo)準(zhǔn)
3、靠譜度展示
1）見(jiàn)縫插針，爭(zhēng)分奪秒烘托企業(yè)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
2）“為什么選擇我”展現(xiàn)企業(yè)靠譜度
3）事事有回應(yīng)，件件有著落
工具實(shí)操：以客戶為中心的信任建立案例故事設(shè)計(jì)
流程五：意愿能力
1、要什么-產(chǎn)品需求
1）標(biāo)準(zhǔn)型/定制型產(chǎn)品報(bào)價(jià)條件做需求挖掘?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)報(bào)價(jià)
3）客戶的顯性需求與隱性需求挖掘
2、為什么-意愿維度
1）成本意愿/緊急程度4現(xiàn)象判斷客戶采購(gòu)意愿
2）8大維度掌握客戶采購(gòu)意愿分析
視頻案例解析：《我訂單都排到明年了，不需要你們阿里巴巴！》
3、怎么辦-能力維度
畫(huà)圖游戲：勇敢的跟客戶談“錢(qián)”
掌握客戶真實(shí)預(yù)算公式：給區(qū)間+縮小區(qū)間+探封頂+問(wèn)過(guò)去
案例研討：你是做家具的廠家，收到美國(guó)客戶詢價(jià)3萬(wàn)把沙發(fā)該從何下手！
流程六：報(bào)價(jià)談判
1、報(bào)價(jià)前兩大動(dòng)作
1）設(shè)置報(bào)價(jià)規(guī)則實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)報(bào)價(jià)的2個(gè)方法：基于客戶、基于發(fā)展戰(zhàn)略
2）報(bào)價(jià)的2個(gè)策略選擇與話術(shù)應(yīng)用：“先烘托再報(bào)價(jià)”、“先報(bào)價(jià)再論證”
2、報(bào)價(jià)中跟進(jìn)策略
——使用“拆炸彈理論”避免客戶報(bào)價(jià)后不回
工具話術(shù)模板：報(bào)價(jià)不回跟進(jìn)話術(shù)庫(kù)
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操：找一個(gè)報(bào)價(jià)不回的客戶用拆炸彈理論解決報(bào)價(jià)不回問(wèn)題
議價(jià)時(shí)雙贏談判
——拿下跟多的訂單，取得更高的利潤(rùn)，建立更和諧的關(guān)系！
1）紅白黑策略：在鎖定對(duì)方價(jià)格預(yù)期、試探對(duì)方底線
2）請(qǐng)示策略：有領(lǐng)導(dǎo)才有余地同時(shí)讓對(duì)方有贏的感覺(jué)
3）折中策略：師出有名給個(gè)臺(tái)階，給降價(jià)找個(gè)理由
模擬訓(xùn)練：你有100元空間分4次讓該如何讓，找什么理由讓？
流程七：樣品推進(jìn)
1、樣品標(biāo)準(zhǔn)
1）鎖定客戶“產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)測(cè)試”三類評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
2）設(shè)計(jì)你的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)清單，提前暗示降低期望值
案例討論：這次樣品無(wú)法通過(guò)的原因是什么？
2、樣品跟進(jìn)
1）兩種場(chǎng)景應(yīng)對(duì)：“樣品滿意VS樣品不滿意”
2）透過(guò)樣品設(shè)計(jì)客戶無(wú)懈可擊的成交方案
3、人情世故
——設(shè)計(jì)隨樣禮物做足人情世故實(shí)現(xiàn)感動(dòng)式成交
案例理念：同行做了的叫義務(wù)，同行沒(méi)做額才叫服務(wù)
工具：客戶感動(dòng)清單
流程八：大貨單PI
1、合同核查清單：產(chǎn)品細(xì)節(jié)、付款條件、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、運(yùn)輸細(xì)節(jié)
2、發(fā)合同前的8問(wèn)8查
工具/案例：一份完美的報(bào)價(jià)單是這樣設(shè)計(jì)的
3、簽合同后跟進(jìn)
——生產(chǎn)下單表細(xì)節(jié)把控與生產(chǎn)跟進(jìn)細(xì)節(jié)反饋
3509010125730流程九：收款重獲
1、尾款催收
理念：現(xiàn)款現(xiàn)貨是企業(yè)的現(xiàn)金流命脈
工具：58套貨款催收的場(chǎng)景話術(shù)
2、客戶深耕
1）老客戶ABC類評(píng)級(jí)管理
2）后期重獲訂單跟進(jìn)策略：人脈畫(huà)圈法、人脈樹(shù)
3）把客戶發(fā)展成為意見(jiàn)領(lǐng)袖帶動(dòng)轉(zhuǎn)介紹
3、感動(dòng)服務(wù)
1）使用128招感動(dòng)式服務(wù)策略
2）持續(xù)經(jīng)營(yíng)老客戶情感賬戶，讓客戶離不開(kāi)你
3）老客戶活躍期、觀望期、沉睡期、流失期管理及應(yīng)對(duì)策略
模塊五：銷售鐵軍團(tuán)隊(duì)三板斧篇
第一板斧：揪頭發(fā)
——態(tài)度層面拔高思維看問(wèn)題，向上思考拓寬視野，端正態(tài)度
1、成功是因?yàn)閼B(tài)度
2、我是我認(rèn)為的我
3、我是一切的根源
第二板斧：聞味道
——行為層面自我覺(jué)察思進(jìn)取，團(tuán)隊(duì)凝聚力、文化價(jià)值觀，氛圍營(yíng)造
1、不是不可能，只是暫時(shí)沒(méi)有找到方法
2、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)
3、決心決定成功
第三板斧：照鏡子
——技巧層面自我認(rèn)知與反思，對(duì)比與學(xué)習(xí)，看到差距提升自我
1. 山不過(guò)來(lái)，我就過(guò)去
2. 天助自助者
3. 太棒了，一切都是最好的安排
300609040005課程結(jié)尾：
1. 銷售鐵軍百團(tuán)大戰(zhàn)誓師大會(huì)
1）銷售人員軍令狀導(dǎo)入
2）銷售部門(mén)VS公司業(yè)績(jī)對(duì)賭協(xié)議導(dǎo)入
2. 課程復(fù)盤(pán)與作業(yè)布置
——課堂試卷測(cè)試、課程總結(jié)分享
獨(dú)家福利：版權(quán)課程《銷售SOP流程》工具包/定制課件電子檔（請(qǐng)勿外傳）
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