《制造類(lèi)企業(yè)-新媒體營(yíng)銷(xiāo)地圖》（1-2天）

制造類(lèi)企業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)地圖
課程背景：
制造類(lèi)企業(yè)的底蘊(yùn)在工廠，核心在產(chǎn)品，關(guān)鍵在成本。過(guò)往的40年，這種思維并沒(méi)有錯(cuò)，但是隨著逆全球化的發(fā)展和中國(guó)城鎮(zhèn)化的周期結(jié)束，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，單純的產(chǎn)品、成本、效率的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不足為憑。品牌的思維，營(yíng)銷(xiāo)的操作已是常態(tài)。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，制造類(lèi)企業(yè)迫切需要：提升品牌營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，讓更多的客戶(hù)知道我們；展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)價(jià)值，讓更多的客戶(hù)對(duì)我們感興趣；研究客戶(hù)心理，推動(dòng)客戶(hù)的成交決策；運(yùn)用傳播手段，讓品牌在客戶(hù)中自發(fā)傳播。
在這個(gè)過(guò)程中，基于互聯(lián)網(wǎng)和新媒體工具的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用必不可少。
企業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)地圖這門(mén)課程，通過(guò)對(duì)“媒體工具”和“客戶(hù)心理”這兩個(gè)核心的研究，探究新媒體運(yùn)營(yíng)的具體操作方法。其中包括：新媒體運(yùn)營(yíng)如何做頂層設(shè)計(jì)、新媒體平臺(tái)邏輯如何解析匹配、新媒體IP如何定位塑造、新媒體賬號(hào)如何包裝起號(hào)、新媒體內(nèi)容如何規(guī)劃選題庫(kù)、新媒體內(nèi)容如何做出爆款、新媒體粉絲如何運(yùn)營(yíng)維護(hù)、新媒體客戶(hù)私域如何持續(xù)轉(zhuǎn)化、新媒體直播如何管理推動(dòng)。幫助您構(gòu)建企業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)全局操作地圖。
備注：課程大綱中的13個(gè)內(nèi)容模塊，可以根據(jù)企業(yè)具體情況做定制化調(diào)整。
授課特點(diǎn)：
課程收益：
掌握企業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)頂層設(shè)計(jì)
打通企業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)核心共識(shí)
了解企業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)典型模式
掌握主流新媒體平臺(tái)運(yùn)營(yíng)邏輯
掌握企業(yè)新媒體賬號(hào)起號(hào)方法
掌握企業(yè)新媒體內(nèi)容創(chuàng)意技術(shù)
掌握企業(yè)新媒體內(nèi)容創(chuàng)作模型
掌握企業(yè)新媒體直播運(yùn)營(yíng)技術(shù)
掌握企業(yè)新媒體直播主播技術(shù)
掌握企業(yè)新媒體客戶(hù)私域運(yùn)營(yíng)技術(shù)
掌握企業(yè)新媒體團(tuán)隊(duì)管理技術(shù)
課程大綱：
企業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)頂層設(shè)計(jì)
新媒體對(duì)制造類(lèi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的四維價(jià)值
新媒體轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的六種常見(jiàn)模式
制造類(lèi)企業(yè)常見(jiàn)的四種新媒體營(yíng)銷(xiāo)模型
新媒體客戶(hù)全域精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的三角模型
新媒體客戶(hù)高效率、高比例轉(zhuǎn)化的三個(gè)技術(shù)
行為心理學(xué)效應(yīng)在新媒體營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用
企業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)核心共識(shí)
以終為始推動(dòng)交易發(fā)生
價(jià)值交換底層商業(yè)邏輯
價(jià)值外顯品牌關(guān)系資產(chǎn)
時(shí)代特征圈層傳播屬性
客戶(hù)決策地圖與新媒體營(yíng)銷(xiāo)介入梳理
新媒體市場(chǎng)應(yīng)用案例分析
制造類(lèi)企業(yè)新媒體應(yīng)用的商業(yè)核心邏輯
新媒體如何支撐長(zhǎng)決策周期、長(zhǎng)決策鏈條的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展
信息流影響決策
新媒體市場(chǎng)報(bào)告
新媒體典型應(yīng)用
新媒體企業(yè)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)模型
企業(yè)賬號(hào)模式
賬號(hào)矩陣模式
多點(diǎn)布局模式
服務(wù)合作模式
外包聯(lián)營(yíng)模式
主流新媒體平臺(tái)運(yùn)營(yíng)邏輯
新媒體與傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷(xiāo)特征對(duì)比
抖音平臺(tái)規(guī)則與運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)
快手平臺(tái)規(guī)則與運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)
微信視頻號(hào)平臺(tái)規(guī)則與運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)
小紅書(shū)平臺(tái)規(guī)則與運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)
B站平臺(tái)規(guī)則與運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)
企業(yè)新媒體賬號(hào)創(chuàng)建起號(hào)
賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的核心邏輯-關(guān)系經(jīng)營(yíng)
賬號(hào)IP打造的四維模型
賬號(hào)搭建的四步操作
賬號(hào)診斷的四個(gè)維度
賬號(hào)價(jià)值提升與日常塑造
企業(yè)新媒體內(nèi)容創(chuàng)意模型
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意的兩個(gè)錨點(diǎn)
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意的四步模型
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意目標(biāo)設(shè)定與3M模型
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意價(jià)值塑造與馬斯洛
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意雙向論證與BFD
新媒體內(nèi)容創(chuàng)作模型-短視頻（抖、快、微）
圖文和短視頻內(nèi)容優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比
爆款短視頻內(nèi)容表達(dá)優(yōu)化
短視頻直入人心的四個(gè)模型
短視頻互動(dòng)指標(biāo)提升的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
短視頻傳播推動(dòng)的圈層優(yōu)化設(shè)計(jì)
短視頻分鏡腳本制作與拍攝技術(shù)
短視頻剪輯美化與三大核心技術(shù)
短視頻封面設(shè)計(jì)與風(fēng)格彰顯
短視頻發(fā)布時(shí)間與抖+投放技巧
新媒體內(nèi)容創(chuàng)作模型-圖文（小紅書(shū)、公眾號(hào)）
圖文欄目設(shè)定與粉絲粘性
影響打開(kāi)率的六大要素
圖文文案創(chuàng)意與撰寫(xiě)技巧
支撐宣傳目標(biāo)的圖文文案創(chuàng)意推理四部曲
文案標(biāo)題編寫(xiě)的四個(gè)技巧
文案正文撰寫(xiě)的標(biāo)準(zhǔn)流程
一切皆可故事化：三步操作
高質(zhì)量?jī)?nèi)容的七種表現(xiàn)
文案內(nèi)容優(yōu)化的三個(gè)方向
圖文文案配圖與拍攝技巧
圖片拍攝基礎(chǔ)技術(shù)：畫(huà)質(zhì)、穩(wěn)定、構(gòu)圖
圖片拍攝進(jìn)階技術(shù)：焦距、角度、光線(xiàn)、色彩
圖片拍攝場(chǎng)景化應(yīng)用：?jiǎn)稳宋飯?chǎng)景形象塑造
圖片拍攝場(chǎng)景化應(yīng)用：多人物場(chǎng)景氛圍表達(dá)
圖文與視頻號(hào)功能互通與雙向賦能
2022年圖文與視頻號(hào)的全面打通
企業(yè)新媒體直播運(yùn)營(yíng)技術(shù)
新號(hào)起號(hào)核心三項(xiàng)內(nèi)容和四種途徑
直播場(chǎng)景搭建的三大類(lèi)型與設(shè)備配套
直播選品、組品、排品技術(shù)
直播營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)與策劃
直播腳本編制標(biāo)準(zhǔn)模型
直播場(chǎng)控運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵技術(shù)
直播數(shù)據(jù)分析與四類(lèi)復(fù)盤(pán)
企業(yè)新媒體直播主播技術(shù)
主播鏡頭呈現(xiàn)基本原則
主播形象打造與鏡頭感訓(xùn)練
主播與助理鏡頭配合技巧
獲得認(rèn)同-觀念植入話(huà)術(shù)模型與常用話(huà)術(shù)示范
直播開(kāi)場(chǎng)-主播開(kāi)場(chǎng)話(huà)術(shù)模型與常用話(huà)術(shù)示范
直播結(jié)語(yǔ)-主播結(jié)語(yǔ)話(huà)術(shù)模型與常用話(huà)術(shù)示范
常用話(huà)術(shù)一覽表
企業(yè)新媒體客戶(hù)私域運(yùn)營(yíng)技術(shù)
客戶(hù)私域體系五層診斷方法
權(quán)益體系增加用戶(hù)替換成本
互動(dòng)體系保障情感鏈接建立
標(biāo)簽體系助力尊享極致體驗(yàn)
客戶(hù)私域轉(zhuǎn)化漏斗體系與產(chǎn)品體系匹配
產(chǎn)品價(jià)值塑造與成交促進(jìn)
基于需求、觸點(diǎn)、信任的三維成交體系
成交過(guò)程的三大障礙與解決思路
產(chǎn)品價(jià)值塑造、場(chǎng)景化匹配、信任驗(yàn)證與背書(shū)
客戶(hù)私域轉(zhuǎn)化承接體系與全域打通
企業(yè)新媒體團(tuán)隊(duì)管理技術(shù)
頂層設(shè)計(jì)與團(tuán)隊(duì)配套
崗位設(shè)計(jì)與素質(zhì)模型
職責(zé)定位與績(jī)效設(shè)計(jì)
管理推動(dòng)與激勵(lì)設(shè)定

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