《銷售賦能：標(biāo)書(shū)制作與招投標(biāo)合規(guī)》
《銷售賦能：標(biāo)書(shū)制作與招投標(biāo)合規(guī)》詳細(xì)內(nèi)容
《銷售賦能：標(biāo)書(shū)制作與招投標(biāo)合規(guī)》
《銷售賦能：標(biāo)書(shū)制作與招投標(biāo)合規(guī)》
主講：李皖彰老師【課程背景】
邁入中國(guó)式現(xiàn)代化發(fā)展的新時(shí)代，推進(jìn)國(guó)家治理體系和治理能力現(xiàn)代化，須臾離不開(kāi)法治。我國(guó)在政府采購(gòu)、國(guó)企采購(gòu)領(lǐng)域引入招標(biāo)投標(biāo)制度，已形成了以《招標(biāo)投標(biāo)法》為統(tǒng)領(lǐng)，《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》、部門(mén)規(guī)章及規(guī)范性文件等為支撐的相對(duì)完備的招標(biāo)投標(biāo)法體系。系統(tǒng)認(rèn)知招投標(biāo)相關(guān)政策法規(guī)，對(duì)于公平競(jìng)爭(zhēng)的采購(gòu)市場(chǎng)秩序的建立尤為重要。
本課程設(shè)計(jì)者與講授者李皖彰老師同時(shí)具備法學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、商科的知識(shí)體系和海外訪學(xué)經(jīng)歷，16年管理咨詢與經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐，服務(wù)過(guò)多家世界500強(qiáng)企業(yè)，了解國(guó)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展階段與實(shí)際需求，作為本屆北京市黨外高級(jí)知識(shí)分子聯(lián)誼會(huì)理事，北京市無(wú)黨派代表人士，李老師用豐富的管理咨詢與法律服務(wù)實(shí)踐賦予理論知識(shí)生命力，擺脫法律的枯燥難弄，讓學(xué)員聽(tīng)得進(jìn)，用得到，入腦也入心。
【課程收益】
提升學(xué)員對(duì)基本法律法規(guī)與新修法律法規(guī)的認(rèn)知
提升學(xué)員撰寫(xiě)標(biāo)書(shū)的水平，切實(shí)提高中標(biāo)概率
為學(xué)員賦能，全面提升標(biāo)書(shū)撰寫(xiě)水平，向高分邁進(jìn)
增強(qiáng)學(xué)員守法用法的自覺(jué)性，增強(qiáng)認(rèn)識(shí)，嚴(yán)守邊界、防范風(fēng)險(xiǎn)
【課程特色】
結(jié)合新形勢(shì)、新常態(tài)、新問(wèn)題，實(shí)時(shí)更新、靈活實(shí)用
以最新法律法規(guī)、司法解釋、司法裁判權(quán)威案例與實(shí)踐為依托
深入剖析法條及其背后的法律機(jī)理，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐緊密結(jié)合
【課程對(duì)象】銷售部門(mén)、采購(gòu)部門(mén)、市場(chǎng)部門(mén)、相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)
【課程時(shí)間】1-2天（約6-12小時(shí)）
【課程大綱】
一、搞定要先知道：契約文化與招投標(biāo)
理解招投標(biāo)，先理解交易
一切從交易目的出發(fā)
排除語(yǔ)言歧義之雷
二、招投標(biāo)活動(dòng)與中標(biāo)這件事：深度解讀招標(biāo)文件
規(guī)則意識(shí)很重要
法定強(qiáng)制招標(biāo)制度
禁止規(guī)避招標(biāo)
需求挖掘：如何分析招標(biāo)文件中的核心條款
理解國(guó)央企對(duì)設(shè)備性能、施工資質(zhì)、本地化服務(wù)的偏好
評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)拆解
針對(duì)權(quán)重項(xiàng)，制定差異化響應(yīng)策略
識(shí)別招標(biāo)文件中的“廢標(biāo)條款”（如密封要求、授權(quán)書(shū)格式），避免低級(jí)錯(cuò)誤導(dǎo)致廢標(biāo)
三、技術(shù)方案設(shè)計(jì)：差異化競(jìng)爭(zhēng)
技術(shù)參數(shù)響應(yīng)
“對(duì)標(biāo)分析法”，逐項(xiàng)匹配招標(biāo)要求
關(guān)鍵指標(biāo)量化承諾
痛點(diǎn)解決方案
針對(duì)國(guó)央企常見(jiàn)的“工期緊張”“并網(wǎng)條件復(fù)雜”等問(wèn)題，設(shè)計(jì)“分段交付計(jì)劃”或“智能運(yùn)維方案”
如何突出技術(shù)可行性與創(chuàng)新性
可視化呈現(xiàn)，增強(qiáng)技術(shù)方案說(shuō)服力
甘特圖：展示工期安排
架構(gòu)圖：說(shuō)明系統(tǒng)兼容性
四、商務(wù)報(bào)價(jià)與成本控制
報(bào)價(jià)策略制定
行業(yè)均價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
采用“階梯報(bào)價(jià)”或“備選方案報(bào)價(jià)”
成本核算：精細(xì)化拆分成本
認(rèn)知成本：預(yù)留風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金
五、企業(yè)資質(zhì)與業(yè)績(jī)展示
資質(zhì)匹配：匹配國(guó)央企對(duì)“合規(guī)性”的嚴(yán)苛要求
案例包裝：精選同類光伏項(xiàng)目案例，量化成果
六、招投標(biāo)合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)防控
文件合法性：確保材料真實(shí)有效
反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)：避免“圍標(biāo)串標(biāo)”風(fēng)險(xiǎn)
做好每一處投標(biāo)執(zhí)行細(xì)節(jié)
封裝與遞交：防止因形式問(wèn)題失分
時(shí)間節(jié)點(diǎn)把控：避免因流程疏漏廢標(biāo)
【以案說(shuō)法】強(qiáng)化細(xì)節(jié)審核意識(shí)：投標(biāo)文件中“業(yè)績(jī)合同頁(yè)缺失蓋章”被廢標(biāo)
七、實(shí)戰(zhàn)演練與案例復(fù)盤(pán)
【模擬標(biāo)書(shū)制作】
分組演練：模擬制作技術(shù)方案與商務(wù)報(bào)價(jià)
模擬評(píng)委點(diǎn)評(píng)：打分并反饋
八、課程回顧與總結(jié)
回顧課程重點(diǎn)
李皖彰老師的其它課程
《新能源投資風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制構(gòu)建與合規(guī)》主講：李皖彰【課程背景】在當(dāng)今復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)面臨著來(lái)自內(nèi)外部的諸多挑戰(zhàn)。從外部來(lái)看，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，法規(guī)政策不斷更新，行業(yè)變革迅速；內(nèi)部則面臨著管理流程的優(yōu)化、員工行為的規(guī)范以及資源的有效配置等問(wèn)題。課程圍繞新能源投融資領(lǐng)域，系統(tǒng)開(kāi)展《公司法》《證券法》等核心法律法規(guī)解析、合規(guī)實(shí)務(wù)指導(dǎo)、風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制構(gòu)建，并結(jié)
講師：李皖彰詳情
《新婚姻法下的財(cái)富保全與婚姻風(fēng)險(xiǎn)管理》主講：李皖彰【課程背景】當(dāng)今社會(huì)，比起“創(chuàng)造財(cái)富”，“守住財(cái)富”顯得更加重要。然后，如何能守得住財(cái)富，并應(yīng)對(duì)婚姻風(fēng)險(xiǎn)，是很多人茫然無(wú)措的話題?，F(xiàn)實(shí)大量血淋淋的失敗案例，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在提醒著我們“無(wú)籌劃，不人生”。保險(xiǎn)是現(xiàn)代家庭的必備品。保障型保險(xiǎn)可以轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，減少損失；理財(cái)型保險(xiǎn)可以強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，提升財(cái)富。本課程將幫助你更好的
講師：李皖彰詳情
《新公司法下公司治理與合同風(fēng)險(xiǎn)實(shí)務(wù)》主講：李皖彰【課程背景】邁入中國(guó)式現(xiàn)代化發(fā)展的新時(shí)代，推進(jìn)國(guó)家治理體系和治理能力現(xiàn)代化，須臾離不開(kāi)法治。各個(gè)行業(yè)的有序、健康、可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展，更需要法治的精確調(diào)整與全面保障。公司是一個(gè)以盈利為目的的經(jīng)濟(jì)組織，是一個(gè)不同合約的集合體，涉及諸多利益相關(guān)者。這些利益相關(guān)者包括股東、管理者、代表股東利益行事的董事、員工、客戶、
講師：李皖彰詳情
《新公司實(shí)施影響及查扣凍常見(jiàn)法律風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防》主講：李皖彰【課程背景】邁入中國(guó)式現(xiàn)代化發(fā)展的新時(shí)代，推進(jìn)國(guó)家治理體系和治理能力現(xiàn)代化，須臾離不開(kāi)法治。各個(gè)行業(yè)的有序、健康、可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展，更需要法治的精確調(diào)整與全面保障。合規(guī)是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基石。近年來(lái)，國(guó)際社會(huì)和各國(guó)政府都努力建立和維護(hù)開(kāi)放、透明、公平的商業(yè)秩序。為了有效防范合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，商業(yè)銀行應(yīng)當(dāng)建立有效
講師：李皖彰詳情
《新公司法與企業(yè)勞動(dòng)用工》主講：李皖彰【課程背景】公司是一個(gè)以盈利為目的的經(jīng)濟(jì)組織，是一個(gè)不同合約的集合體，涉及諸多利益相關(guān)者。好的公司，讓想干事的人能干事，能夠有機(jī)會(huì)干出一番事業(yè)；讓不認(rèn)同和不能干的人，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以順利離開(kāi)。保護(hù)公司、股東、職工、債權(quán)人的合法權(quán)益，完善中國(guó)特色現(xiàn)代企業(yè)制度，弘揚(yáng)企業(yè)家精神，維護(hù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序，促進(jìn)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，加
講師：李皖彰詳情
《新公司法下投資人、債權(quán)人的權(quán)利義務(wù)》主講：李皖彰【課程背景】新公司法對(duì)公司資本制度、公司治理兩大支柱板塊作出許多創(chuàng)新性和變革式的調(diào)整，被很多人稱之為“中小股東的春天、債權(quán)人的夏天、董監(jiān)高的秋天、控股股東和實(shí)際控制人的冬天”。學(xué)習(xí)《公司法》可以更好的規(guī)范公司的組織和行為，保護(hù)公司、股東、職工、債權(quán)人的合法權(quán)益，完善中國(guó)特色現(xiàn)代企業(yè)制度，弘揚(yáng)企業(yè)家精神，維護(hù)社
講師：李皖彰詳情
《新公司法下國(guó)有企業(yè)數(shù)智轉(zhuǎn)型與公司治理實(shí)踐》主講：李皖彰【課程背景】公司是一個(gè)以盈利為目的的經(jīng)濟(jì)組織，是一個(gè)不同合約的集合體，涉及諸多利益相關(guān)者。這些利益相關(guān)者包括股東、管理者、代表股東利益行事的董事、員工、客戶、供應(yīng)商和債權(quán)人等。好的公司，讓想干事的人能干事，能夠有機(jī)會(huì)干出一番事業(yè)；讓不認(rèn)同和不能干的人，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以順利離開(kāi)。數(shù)智化轉(zhuǎn)型是企業(yè)的戰(zhàn)略再造
講師：李皖彰詳情
《新公司法下公司治理與實(shí)踐》 04.29
《新公司法下公司治理與實(shí)踐》主講：李皖彰【課程背景】公司是一個(gè)以盈利為目的的經(jīng)濟(jì)組織，是一個(gè)不同合約的集合體，涉及諸多利益相關(guān)者。這些利益相關(guān)者包括股東、管理者、代表股東利益行事的董事、員工、客戶、供應(yīng)商和債權(quán)人等。好的公司，讓想干事的人能干事，能夠有機(jī)會(huì)干出一番事業(yè)；讓不認(rèn)同和不能干的人，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以順利離開(kāi)，是公司法設(shè)定的要義之一。學(xué)習(xí)《公司法》可以
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《股權(quán)攻守道：新公司法下公司治理與股權(quán)頂層架構(gòu)設(shè)計(jì)》主講：李皖彰【課程背景】公司人心不齊，都是打工者心態(tài)，只有創(chuàng)始人每天累死累活。怎么破？做公司，做成了個(gè)體戶，所有人都在忙，可是覺(jué)得抓不住重點(diǎn)。只有老板一個(gè)人真正在操心。怎么破？有團(tuán)隊(duì)，不知道怎么管理。厲害的人，不敢用、留不住。怎么破？創(chuàng)業(yè)之初，沒(méi)錢(qián)、沒(méi)資源、沒(méi)人。怎么融資、融資源、聚人才？這是一個(gè)超級(jí)個(gè)體崛
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《新公司法下國(guó)企轉(zhuǎn)型、公司治理、現(xiàn)代企業(yè)制度與企業(yè)家精神》主講：李皖彰【課程背景】公司是一個(gè)以盈利為目的的經(jīng)濟(jì)組織，是一個(gè)不同合約的集合體，涉及諸多利益相關(guān)者。這些利益相關(guān)者包括股東、管理者、代表股東利益行事的董事、員工、客戶、供應(yīng)商和債權(quán)人等。好的公司，讓想干事的人能干事，能夠有機(jī)會(huì)干出一番事業(yè)；讓不認(rèn)同和不能干的人，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以順利離開(kāi)，是公司法設(shè)定
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