《需求計劃：供應(yīng)鏈高效運作的核心驅(qū)動力》

《需求計劃：供應(yīng)鏈高效運作的核心驅(qū)動力》

主講：秦巧珍老師
【課程背景】
在當下競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)供應(yīng)鏈管理面臨諸多挑戰(zhàn)。某制造企業(yè)，在旺季來臨前，由于對市場需求預(yù)估不足，生產(chǎn)的數(shù)量與市場需求嚴重脫節(jié)。大量不符合市場喜好的東西積壓在倉庫，占用了大量資金，而暢銷的物品卻缺貨嚴重，導(dǎo)致客戶流失，銷售額大幅下滑。某電子設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，因無法準確把握原材料的需求情況，在原材料價格大幅上漲前，沒有提前儲備足夠的原材料，使得生產(chǎn)成本急劇增加，利潤空間被嚴重壓縮。類似這樣的情況在眾多企業(yè)中頻繁發(fā)生，凸顯出企業(yè)在需求計劃方面存在的問題?！菊n程收益】
能夠精準掌握至少3種需求計劃的核心流程，如數(shù)據(jù)收集、預(yù)測分析、計劃調(diào)整，助力企業(yè)精準規(guī)劃。可以準確區(qū)分定性和定量預(yù)測方法，在不同場景中靈活運用，預(yù)測準確率提高。
快速識別市場需求變化，在一周內(nèi)做出有效決策，降低企業(yè)運營風(fēng)險。通過優(yōu)化需求計劃，實現(xiàn)成本降低。
【課程特色】
課程采用互動式、案例驅(qū)動的授課風(fēng)格。通過實際案例分析、小組討論、模擬演練等方式，讓學(xué)員深度參與課程。講師注重引導(dǎo)學(xué)員思考，鼓勵學(xué)員分享經(jīng)驗和見解，在輕松活躍的氛圍中傳遞知識與技能
【課程對象】各個部門負責人，尤其是供應(yīng)鏈，采購，物流，銷售
【課程時間】6小時/天
【課程大綱】
（一）需求計劃為何如此重要？
1.企業(yè)運營困境剖析
庫存管理難題
庫存積壓嚴重：大量資金被占用，倉儲成本飆升
缺貨現(xiàn)象頻發(fā)：客戶滿意度下降，銷售機會流失
生產(chǎn)效率低下
生產(chǎn)計劃不合理：生產(chǎn)調(diào)整頻繁，停工時間增加
資源浪費嚴重：人力、物力資源未得到有效利用
市場競爭壓力凸顯
客戶需求多變：對產(chǎn)品多樣化、個性化需求增加
競爭對手壓力：快速響應(yīng)市場的競爭對手搶占份額
（二）需求計劃是什么？
1.需求計劃的定義和內(nèi)涵
定義闡述：對未來市場需求的系統(tǒng)性預(yù)測與規(guī)劃
關(guān)鍵要素解析：
需求數(shù)據(jù)
預(yù)測方法
計劃制定與調(diào)整
2.需求計劃與供應(yīng)鏈的關(guān)系
供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)協(xié)同：從采購、生產(chǎn)到銷售，需求計劃是連接各環(huán)節(jié)的橋梁
對供應(yīng)鏈績效的影響：直接影響供應(yīng)鏈的成本、效率和客戶滿意度
（三）如何做好需求數(shù)據(jù)收集？
1.內(nèi)部數(shù)據(jù)挖掘
銷售數(shù)據(jù)收集
歷史銷售數(shù)據(jù)：分析過去銷售趨勢，找出季節(jié)性、周期性規(guī)律
銷售訂單數(shù)據(jù)：了解客戶即時需求，為短期計劃提供依據(jù)
生產(chǎn)數(shù)據(jù)收集
生產(chǎn)能力數(shù)據(jù)：明確企業(yè)自身生產(chǎn)上限，合理安排生產(chǎn)
生產(chǎn)周期數(shù)據(jù)：確定產(chǎn)品生產(chǎn)所需時間，保障按時交付
2.外部數(shù)據(jù)獲取
市場調(diào)研數(shù)據(jù)
消費者調(diào)研：通過問卷調(diào)查、訪談等方式了解消費者偏好
行業(yè)報告數(shù)據(jù)：獲取權(quán)威機構(gòu)發(fā)布的行業(yè)趨勢數(shù)據(jù)。
供應(yīng)商數(shù)據(jù)收集
供應(yīng)能力數(shù)據(jù)：掌握供應(yīng)商供貨的最大量和穩(wěn)定性
供應(yīng)價格波動數(shù)據(jù)：提前應(yīng)對原材料價格變化。
（四）有哪些實用的需求預(yù)測方法？
1.定性預(yù)測方法
德爾菲法
方法介紹：通過多輪專家問卷調(diào)查，獲取預(yù)測結(jié)果
適用場景：新產(chǎn)品推出、缺乏歷史數(shù)據(jù)時
2.市場調(diào)研預(yù)測法
方法介紹：基于市場調(diào)研結(jié)果進行需求預(yù)測
適用場景：了解市場趨勢、消費者需求變化時
定量預(yù)測方法
3.時間序列分析
方法介紹：根據(jù)歷史數(shù)據(jù)的時間趨勢進行預(yù)測
適用場景：需求具有穩(wěn)定趨勢的產(chǎn)品。如某日用品企業(yè)運用時間序列分析預(yù)測衛(wèi)生紙的需求
4.回歸分析
方法介紹：找出變量之間的數(shù)學(xué)關(guān)系進行預(yù)測
適用場景：分析多個因素對需求的影響時
（五）怎樣制定與調(diào)整需求計劃？
1.需求計劃制定流程
數(shù)據(jù)整合與分析：將內(nèi)外部數(shù)據(jù)匯總，進行綜合分析
選擇預(yù)測方法：根據(jù)產(chǎn)品特點和數(shù)據(jù)情況選擇合適的預(yù)測方法
初步計劃制定：確定產(chǎn)品數(shù)量、交付時間等關(guān)鍵指標
2.需求計劃調(diào)整策略
市場變化調(diào)整：當市場需求突然增加或減少時的應(yīng)對措施
供應(yīng)鏈問題調(diào)整：如原材料供應(yīng)延遲、生產(chǎn)設(shè)備故障時的調(diào)整方法

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