《企業(yè)供應(yīng)鏈協(xié)同降本管理實(shí)踐》

《企業(yè)供應(yīng)鏈協(xié)同降本管理實(shí)踐》
卓越供應(yīng)鏈管理系列課程
主講：張冬老師
【課程背景】
降本是絕大多數(shù)企業(yè)管理者都必須面對(duì)的任務(wù)和壓力，尤其是在行業(yè)內(nèi)卷和市場(chǎng)低迷的時(shí)候。然而如何能健康、長效的降本，是各級(jí)管理者甚至老板們都在冥思苦想?yún)s不得要領(lǐng)與方法的管理難題。
越來越多管理最佳實(shí)踐都給我們展示出，只要基于整體供應(yīng)鏈視角來系統(tǒng)優(yōu)化運(yùn)營成本，甚至超出企業(yè)邊界，在所處行業(yè)供應(yīng)鏈層面開展協(xié)同降本，才能實(shí)現(xiàn)真正的降本和提效并舉，甚至成為企業(yè)構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河的利器！
本課程就是基于此目的，結(jié)合張老師20多年供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)而開發(fā)的，旨在讓企業(yè)各級(jí)與成本相關(guān)的部門能夠在統(tǒng)一認(rèn)識(shí)和思維的前提下，通過供應(yīng)鏈各模塊（研發(fā)、采購、運(yùn)營、物流、銷售等）的專業(yè)優(yōu)化與有效協(xié)同，實(shí)現(xiàn)可量化、可視化、長期性及健康的降本目標(biāo)！
【課程收益】
1、樹立正確的健康降本觀念，降本的目的是經(jīng)營健康和符合企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，因此這是一個(gè)融入企業(yè)日常經(jīng)營管理的常規(guī)性管理工作；
2、對(duì)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)整體掃描，分析和挖掘各環(huán)節(jié)的降本策略；
3、從多個(gè)層面引領(lǐng)學(xué)員開展降本活動(dòng)，包括作業(yè)層面，管理層面，集成層面等；
4、培養(yǎng)和掌握將降本舉措量化的方法，以增強(qiáng)其價(jià)值的顯示，促進(jìn)各級(jí)的信任；
5、通過十多個(gè)代表性案例和多個(gè)經(jīng)典模型，讓學(xué)員快速掌握降本實(shí)踐方法，并引導(dǎo)學(xué)員掌握與本職工作相結(jié)合的降本方法。
【課程特色】
1、知識(shí)體系完整豐富：基于供應(yīng)鏈從上到下，從內(nèi)到外不同范圍，給學(xué)員展示基于供應(yīng)鏈整體視角的降本工作所需的知識(shí)要點(diǎn)，管理模型和分析工具；
2、講授過程由淺入深：讓學(xué)員逐步進(jìn)入狀態(tài)，持續(xù)增加難度，實(shí)現(xiàn)量變到質(zhì)變；
3、授課形式豐富多樣：老師知識(shí)廣博，風(fēng)趣幽默，動(dòng)靜結(jié)合，配備豐富的圍繞教學(xué)效果而設(shè)計(jì)的案例、討論、提問、點(diǎn)評(píng)、反思等形式；
4、授課內(nèi)容緊接實(shí)際：任何重要知識(shí)點(diǎn)都與實(shí)際場(chǎng)景相結(jié)合，引起學(xué)員共鳴；
5、注重觀念思維升級(jí)：培養(yǎng)學(xué)員站在供應(yīng)鏈全局掌控者的視角把握重點(diǎn)，分析要點(diǎn)；
6、收獲實(shí)際改善方法：介紹了很多代表性案例引導(dǎo)學(xué)員將其借鑒到實(shí)際工作中。
【課程時(shí)長】
1天（6小時(shí)/天）
【課程對(duì)象】
1、企業(yè)高管；
2、采購、計(jì)劃、生產(chǎn)、物流等供應(yīng)鏈所轄部門管理者；
3、與供應(yīng)鏈協(xié)同的各部門（財(cái)務(wù)，HR，工程，研發(fā)、營銷等）管理者。
【課程大綱】
開篇：“三思”而后行
1、你能想到的企業(yè)的降本舉措有哪些？
2、你在工作中遇到的降本工作的痛點(diǎn)有哪些？
3、你認(rèn)為降本對(duì)客戶服務(wù)水平，市場(chǎng)響應(yīng)及時(shí)性以及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力有什么影響？
第一章、我們需要怎樣的降本？
1、老板對(duì)成本要求的“三級(jí)跳”
（1）為何我們的比別人貴？
（2）到底是不是最低成本？
（3）以后能不能繼續(xù)降本？
2、降本的常見問題有哪些？
（1）自顧短期忽視長期
（2）鐵路警察各管一段
（3）除了價(jià)格難有衡量
（4）大搞運(yùn)動(dòng)事后反彈
3、正確的降本目標(biāo)是怎樣？
（1）財(cái)務(wù)視角下的降本對(duì)象（利潤=收入-成本-費(fèi)用-浪費(fèi)）
（2）成功降本三原則：健康、持久、增效
（3）實(shí)現(xiàn)總成本最低
（4）增加客戶價(jià)值
（5）提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
4、供應(yīng)鏈視角下降本的五個(gè)級(jí)別
（1）表皮層：皮外傷的針對(duì)性治療——本職崗位具體作業(yè)的降本
（2）肌肉層：部門內(nèi)部的管理優(yōu)化——本部門管理、流程、考核、激勵(lì)、提效的降本
（3）內(nèi)臟層：內(nèi)部供應(yīng)鏈各職能協(xié)同降本——部門間高效協(xié)同、S&OP和三類集成的降本
（4）骨骼層：外部供應(yīng)鏈各企業(yè)協(xié)同降本——供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)（VMI、CRP、協(xié)同計(jì)劃、預(yù)測(cè)和補(bǔ)貨CPFR、協(xié)同定價(jià)）
（5）基因?qū)樱簯?zhàn)略變革，技術(shù)變革，更換賽道——超出供應(yīng)鏈之外的技術(shù)或市場(chǎng)躍遷的降本。
5、樹立降本的七種思維
（1）中庸思想
（2）中醫(yī)系統(tǒng)化和協(xié)同化視角
（3）越是健康時(shí)越要管好成本（保持健康 VS 緊急救治，健康調(diào)理才能持久健康，緊急救治只會(huì)盲目緊抓眼前）
（4）降本要瞄準(zhǔn)的三個(gè)對(duì)象
（5）無量化，不管理；無激勵(lì)，不管理（不能量化的降本舉措都是“耍流氓”）
（6）“海陸空”相結(jié)合：“空”是（組織）文化影響，“海”是（管理）流程管控，“陸”是（人員）能力執(zhí)行
（7）全鏈視角的降本領(lǐng)域（研發(fā)、采購、生產(chǎn)、庫存、物流、銷售、逆向、安全）
6、降本實(shí)施要點(diǎn)
（1）追根溯源（調(diào)查產(chǎn)生的原因）
（2）切勿功利（摒除私心，實(shí)事求是）
（3）馬上行動(dòng)（動(dòng)起來、得收益、增信心）
（4）由易到難（農(nóng)村包圍城市）
（5）步步為營（踩穩(wěn)每步，避免反復(fù)）
（6）持續(xù)推進(jìn)（推土機(jī)）
（7）形成常態(tài)（永遠(yuǎn)在路上）
第二章、如何在采購領(lǐng)域有效降本？
1、采購降本的意義
小組討論：哪些采購領(lǐng)域更能有效降本
2、采購降本的四大原則
3、分析與采購相關(guān)的成本
（1）舉例：工廠采購一批線路板的總成本測(cè)算
（2）基于采購總成本視角的降本策略
4、三種供應(yīng)商集成促進(jìn)降本
（1）商務(wù)集成
（2）流程集成
（3）設(shè)計(jì)集成
5、集中采購降本相關(guān)策略
（1）四類采購集中
（2）集中合理性的分析
案例：某企業(yè)辦公用品集中采購的利與弊
6、招投標(biāo)降本相關(guān)策略
7、通過優(yōu)化采購品類進(jìn)行降本
案例：通過采購降本看板實(shí)施降本活動(dòng)
8、通過管理采購需求促進(jìn)降本
9、通過優(yōu)化MRO物料管理實(shí)現(xiàn)降本
第三章、如何在計(jì)劃執(zhí)行層面實(shí)現(xiàn)降本？
1、合理設(shè)置供應(yīng)鏈推拉結(jié)合點(diǎn)的降本策略
（1）供應(yīng)鏈流程類型說明
（2）經(jīng)典理論介紹：掃把理論
（3）案例：戴爾的供應(yīng)鏈流程說明
（4）四種推拉流程組合下的供應(yīng)鏈模式
2、通過優(yōu)化供應(yīng)鏈復(fù)雜度實(shí)現(xiàn)降本
（1）管理復(fù)雜度兩原則
（2）復(fù)雜度管理的三個(gè)環(huán)節(jié)
（3）復(fù)雜度管理的五層防線
（4）復(fù)雜度管理的實(shí)施步驟
3、提高預(yù)測(cè)和計(jì)劃質(zhì)量降本
（1）預(yù)測(cè)的意義及與計(jì)劃的關(guān)系
（2）預(yù)測(cè)的五個(gè)特點(diǎn)
（3）合理制定綜合計(jì)劃實(shí)現(xiàn)降本
案例：三種方式應(yīng)對(duì)旺季需求的分析
第四章、如何通過優(yōu)化庫存助力降本？
1、庫存相關(guān)成本包括哪些？
2、庫存對(duì)供應(yīng)鏈管理的意義
（1）庫存與供應(yīng)鏈的關(guān)系
（2）庫存對(duì)供應(yīng)鏈成本的影響
3、優(yōu)化周轉(zhuǎn)庫存促進(jìn)降本
4、降低安全庫存促進(jìn)降本
（1）影響和決定安全庫存的兩大因素
（2）如何設(shè)置合理的庫存服務(wù)水平？
（3）如何降低需求和供給的波動(dòng)性？
（4）集中庫存對(duì)安全庫存的影響
案例：分散或集中庫存的決策計(jì)算
5、清理呆滯庫存促進(jìn)降本
（1）呆滯庫存導(dǎo)致的成本
（2）呆滯庫存的產(chǎn)生根源
（3）呆滯庫存的處理策略
案例：雷士清理呆滯庫存管理經(jīng)驗(yàn)
6、庫存集中策略降本
案例：亞馬遜的庫存集中策略
7、線上線下協(xié)同庫存降本
案例：沃爾碼的OTO策略
第五章、如何在物流交付環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)降本？
1、外包和自營合理組合降本
案例：雷士和日日順的組合策略
2、物流資源采購降本
3、物流運(yùn)作設(shè)計(jì)降本
4、物流流程優(yōu)化降本
小組討論：如何應(yīng)對(duì)旺季爆倉問題
5、倉儲(chǔ)作業(yè)提效降本
6、運(yùn)輸降本
案例：雷士年度運(yùn)輸采購降本策略
7、消除物流七大浪費(fèi)
第六章、其他降本策略
1、預(yù)算監(jiān)控促進(jìn)降本
2、基于效率提升的人員降本
案例：項(xiàng)目組通過優(yōu)化薪酬結(jié)構(gòu)提高人均效率
3、績(jī)效考核激勵(lì)降本
4、優(yōu)化外包策略實(shí)現(xiàn)降本提效
小組討論：倉庫裝卸隊(duì)的管理優(yōu)化
5、安全管理對(duì)長效降本的意義案例：某浙江倉庫火災(zāi)給我們的思考

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