年度營銷計劃的制訂與執(zhí)行

  培訓(xùn)講師:李成林

講師背景:
李成林實(shí)戰(zhàn)型咨詢式營銷咨詢專家國家注冊高級咨詢師、中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家、《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》特約撰稿人,清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、中國人民大學(xué)等客座教授。從事營銷管理工作24年,先后在可口可樂、力邦集團(tuán)、鼎天集團(tuán)、 詳細(xì)>>

李成林
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年度營銷計劃的制訂與執(zhí)行詳細(xì)內(nèi)容

年度營銷計劃的制訂與執(zhí)行

年度營銷計劃的制訂與執(zhí)行

 

【課程背景】

1     中國企業(yè)多半是經(jīng)驗(yàn)式管理,很少有真正意義上的營銷計劃管理,即使有,要么不可行,要么不執(zhí)行,最后營銷計劃流于形式,營銷工作多年以來還停留在摸著石頭過河,那兒黑就在那里歇的初級階段。

2     很多企業(yè)的營銷計劃像一篇論文,看著很多,實(shí)用的卻很少。沒有深入分析所處環(huán)境,缺乏戰(zhàn)略性思考,找不到營銷的差異點(diǎn),更沒有營銷策略的分解與整合,致使?fàn)I銷計劃缺乏對實(shí)際工作的指導(dǎo)意義。造成營銷計劃批準(zhǔn)的那一天,就是該文件束之高閣的開始。

3     營銷計劃建立在市場預(yù)測的基礎(chǔ)上的,計劃趕不上變化快,如何在實(shí)踐中根據(jù)實(shí)際調(diào)整方案,確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。如何通過有效機(jī)制,監(jiān)督營銷計劃的實(shí)際執(zhí)行,使計劃真正起到應(yīng)有的作用。通過哪些手段克服這些營銷計劃執(zhí)行中的障礙。

    《年度營銷計劃的制訂與執(zhí)行》這門課就是專門以上問題研發(fā)的,相信通過學(xué)習(xí),會讓您豁然開朗,真正把營銷計劃工作落到實(shí)處,促進(jìn)營銷工作邁上一個新臺階。

 

【培訓(xùn)目標(biāo)】

1.   幫助參訓(xùn)者掌握年度營銷計劃制訂的內(nèi)容和流程,對年度營銷計劃有立體系統(tǒng)的思考;

2.   幫助參訓(xùn)者掌握年度營銷計劃的結(jié)構(gòu)及年度營銷計劃制定的基本方法;

3.   幫助參訓(xùn)者掌握年度銷售計劃的結(jié)構(gòu)及指定方法,能夠讓年度營銷計劃的結(jié)構(gòu)落地實(shí)施;

4.   幫助參訓(xùn)者掌握年度營銷計劃監(jiān)督與控制的基本要點(diǎn),讓營銷管理工作有條不紊,一切盡在掌握。

 

【課程特點(diǎn)】

1.         面對一線營銷管理人員,結(jié)合講師自己22年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),以技能訓(xùn)練為主,確保參訓(xùn)者掌握實(shí)戰(zhàn)工具,提高工作業(yè)績。

2.         以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容,從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開,確保學(xué)員聽著激動,想著沖動,實(shí)際會用。

3.         靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段:精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等,使參訓(xùn)者在笑聲中成長,在觸動中進(jìn)步,在實(shí)際中自由運(yùn)用,真正提高銷售業(yè)績。

 

【培訓(xùn)對象】

企業(yè)高層管理者、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理

 

【培訓(xùn)方式】

理論剖析+ 小組互動+ 案例研討+ 情景模擬,啟發(fā)式、互動式教學(xué)。

 

【課時設(shè)置】

12小時

 

【課程大綱】

 

1     謀定后動說營銷計劃

1.1    營銷計劃的3大構(gòu)成

1.2    工具:營銷計劃結(jié)構(gòu)

1.3    影響營銷計劃制定的6個因素

1.4    工具:營銷計劃的制訂流程

1.5    工具:營銷計劃模板

2     練就營銷計劃制定的神功

2.1    看清大勢作計劃

2.1.1 工具:宏觀環(huán)境分析的鉆石模型

2.1.2 微觀環(huán)境分析的四邊形

2.1.2.1  工具:行業(yè)趨勢發(fā)展的4個指標(biāo)

2.1.2.2  工具:消費(fèi)者購買行為模式分析

2.1.2.3  方法:影響消費(fèi)者購買行為的因素分析

2.1.2.4  工具:消費(fèi)者購買決策過程

2.1.2.5  工具:競爭對手分析的6大指標(biāo)

2.1.2.6  工具:把企業(yè)綁上十字架

2.2    沒有目標(biāo),任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)

2.2.1 工具:制定營銷目標(biāo)的公式

2.2.2 常用的8類營銷目標(biāo)

2.2.3 營銷目標(biāo)制訂流程

2.2.4 工具:目標(biāo)分解的4個方向

2.2.5 方法:構(gòu)建營銷目標(biāo)金字塔

2.3    方向錯了,再努力也是白搭

2.3.1 營銷戰(zhàn)略制定的3個步驟

2.3.2 方法:市場細(xì)分的8種方法

2.3.3 方法:市場選擇的5種方法

2.3.4 方法:2種角度的9種定位方法

2.3.5 工具:差異化的5種策略

2.4    策略讓營銷落地

2.4.1 工具:產(chǎn)品策略體系

2.4.2 工具:品牌營銷模型

2.4.3 方法:產(chǎn)品定價的8種策略

2.4.4 工具:渠道管理的6項(xiàng)內(nèi)容

2.5    立體作戰(zhàn)的6種策略組合

2.5.1 工具:市場計劃的6項(xiàng)內(nèi)容

2.5.2 制定市場計劃的6個步驟

2.5.3 工具:整合傳播的協(xié)同方案

2.5.4 工具:制定市場計劃的甘特圖

2.5.5 市場費(fèi)用的管理

2.6    地面部隊(duì)的銷售行動計劃

2.6.1 工具:構(gòu)建銷售計劃的8大要素

2.6.2 工具:銷售行動計劃制定的10項(xiàng)內(nèi)容

2.6.3 方法:銷售行動計劃表

2.6.4 工具:銷售作戰(zhàn)地圖

2.6.5 方法:銷售行為的4種日??刂品椒?/p>

3     給營銷計劃裝上的秒表

3.1    組織與流程是計劃執(zhí)行的保證

3.2    方法:建立市場驅(qū)動的管理機(jī)制

3.3    方法:營銷激勵的8種方法

3.4    方法:營銷控制的4種類型和15種方法


 

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