創(chuàng)新營銷

  培訓講師：李成林

講師背景：
李成林實戰(zhàn)型咨詢式營銷咨詢專家國家注冊高級咨詢師、中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家、《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》特約撰稿人，清華大學、北京大學、上海交大、浙江大學、中國人民大學等客座教授。從事營銷管理工作24年，先后在可口可樂、力邦集團、鼎天集團、 詳細>>

李成林
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創(chuàng)新營銷詳細內(nèi)容

創(chuàng)新營銷

創(chuàng)新營銷

 

【課程背景】

1.         今天的企業(yè)競爭主要集中在研發(fā)與營銷兩個環(huán)節(jié)。什么是營銷？如何在營銷環(huán)節(jié)建立科學規(guī)范的操作流程成為企業(yè)的頭等大事。

2.         中國的營銷科學的發(fā)展不過短短的20幾年，我們原來主要引進西方的營銷理念工作，但越來越水土不服，屢戰(zhàn)屢敗。什么才是中國式營銷？如何操作中國式營銷？是每一個中國企業(yè)家都迫切想解開的難題。

3.         中國企業(yè)更加相信營銷是藝術，靈感所致，即興發(fā)揮，只落得“其興也勃也，其亡也忽也”。如何建立科學的體系，使企業(yè)穩(wěn)健營銷，長遠發(fā)展，是每一個企業(yè)的當務之急。

    《創(chuàng)新營銷》結合本土最新營銷案例，演繹營銷科學與藝術的平衡，分析中國式營銷體系的建立要點，讓營銷成為可預測、可監(jiān)控、可考量的實戰(zhàn)工具，使企業(yè)規(guī)范使用，長遠發(fā)展。

 

【課程特點】

1.         嚴謹課程結構，讓您最短時間掌握營銷體系，找到營銷突破方向，指點企業(yè)走出金融危機困境。

2.         融合中國本土近年最成功營銷案例，深入淺出剖析營銷思路與執(zhí)行動作，使您聽得輕松，學得愉快，掌握深刻。

3.         以心、體、技三層結構組織課程內(nèi)容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。

 

【培訓對象】

企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、部門經(jīng)理、市場部人員、銷售部大區(qū)經(jīng)理、廣告公司員工、管理咨詢公司員工

 

【培訓方式】

理論剖析+ 小組互動+ 案例研討+ 情景模擬，啟發(fā)式、互動式教學。

 

【課時設置】

12小時

 

【課程大綱】

 

1 第一模塊：營銷的原點

n  案例：恒大冰泉逆襲農(nóng)夫山泉

n  什么是客戶價值？

n  工具：構成客戶價值的8項內(nèi)容

n  模型：價值營銷體系

n  工具：營銷管理體系架構

n  案例：小米的“?！迸c“機”

1 第二模塊：洞悉客戶價值——營銷分析

n  工具：行業(yè)研究的5項內(nèi)容

n  工具：客戶購買行為與心理分析

n  工具：競爭者分析的“風火輪”

n  工具：企業(yè)分析的十字架

n  微觀營銷研究的4大類12種方法

n  案例：快捷酒店如何擊敗三星級酒店

1 第三模塊：選擇價值——創(chuàng)造客戶價值

n  案例：怎么拯救娃哈哈的“格瓦斯”

n  營銷戰(zhàn)略制定的3個步驟

n  方法：市場細分的8種方法

n  方法：從消費者角度定位的3種方法

n  方法：從競爭角度定位的3情形9種方法

n  工具：差異化的5種策略

n  案例：褚橙，您學得會

1 第四模塊：價值提供——產(chǎn)品策略

n  案例：從空調賣的是什么看這個行業(yè)的未來發(fā)展趨勢

n  工具：以產(chǎn)品創(chuàng)造客戶價值的3個層次

n  方法：如何打造有競爭力的產(chǎn)品群

n  方法：產(chǎn)品生命周期的營銷方法

n  工具：品牌營銷模型

n  案例：LV不代表暴發(fā)戶

1 第五模塊：價值提供——客戶成本策略

n  案例：三一與中聯(lián)重科的“血海深仇”

n  工具：客戶價值與成本等式

n  方法：影響產(chǎn)品交付成本的8種策略

n  互聯(lián)網(wǎng)營銷從免費到補貼的本質是什么？

n  方法：從價格戰(zhàn)升級為價值戰(zhàn)

n  案例：董明珠放話要清理市場，美的怕了嗎？

1 第六模塊：價值交付——便利性策略

n  案例：蘋果的“魔咒”

n  工具：打造便利性交付的6項內(nèi)容

n  工具：構建全渠道交付的5種決策

n  工具：價值傳遞渠道管理的4種工具

n  用O2O打通體驗與便利性

n  方法：處理渠道沖突的10種方法

1 第七模塊：價值溝通——整合營銷傳播

n  案例：東航如何以30萬元博得3000萬元

n  工具：客戶溝通的AISAS模型

n  工具：檢查傳播是否有效的“羅盤”

n  構建線上、線下的全通道溝通

n  客戶溝通的5大類37個接觸點管理

n  工具：精致營銷不浪費一顆子彈

n  案例：中國手機江湖的隱形冠軍

1 第八模塊：價值支持——營銷執(zhí)行系統(tǒng)

n  案例：海爾地區(qū)經(jīng)理的一張公交票

n  工具：以客戶為導向的營銷體系設計

n  工具：營銷隊伍管理的15項內(nèi)容

n  工具：營銷控制的4種類型和15種方法

n  方法：建立自動自發(fā)的營銷監(jiān)控機制

案例：微軟的魚與骨頭


 

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