商業(yè)模式

  培訓講師：李成林

講師背景：
李成林實戰(zhàn)型咨詢式營銷咨詢專家國家注冊高級咨詢師、中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家、《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》特約撰稿人，清華大學、北京大學、上海交大、浙江大學、中國人民大學等客座教授。從事營銷管理工作24年，先后在可口可樂、力邦集團、鼎天集團、 詳細>>

李成林
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商業(yè)模式詳細內(nèi)容

商業(yè)模式

商業(yè)模式

 

【課程背景】

商業(yè)模式就是公司通過什么途徑或方式來賺錢，是一個將市場需求與資源結(jié)合起來的系統(tǒng)。

商業(yè)模式是一個企業(yè)滿足消費者需求的系統(tǒng)，這個系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源（資金、原材料、人力資源、作業(yè)方式、銷售方式、信息、品牌和知識產(chǎn)權(quán)、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng)新力，又稱輸入變量），形成能夠提供消費者無法自力而必須購買的產(chǎn)品和服務（輸出變量），因而具有自己能復制但不被別人復制的特性。

商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡和關系資本（Relationship Capital）等用以實現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。

盡管它第一次出現(xiàn)在50年代，直到90年代才開始被廣泛使用和傳播，但今天它已經(jīng)成為掛在創(chuàng)業(yè)者和風險投資者嘴邊的一個熱詞。一個希望拿到風險投資或者準備融資上市的企業(yè)，如果不看口閉口都講商業(yè)模式，都不好意思跟別人打招呼。那么什么是商業(yè)模式？如何構(gòu)建商業(yè)模式？如何發(fā)現(xiàn)建立自己獨有的商業(yè)模式？成為每一個企業(yè)家首要掌握的技能。

《商業(yè)模式》這門課就是根據(jù)當今國際上商業(yè)模式領域的最新成果，借鑒中國商業(yè)領域的前沿探索，結(jié)合心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，專門針對企業(yè)高層管理者這一需求研發(fā)推出的，能使參訓者輕松學習、正確掌握、工具熟練使用，是深受企業(yè)家喜歡的一門課程。

【培訓目標】

1.   幫助參訓者全方位商業(yè)模式的結(jié)構(gòu)體系，對構(gòu)建商業(yè)模式有立體系統(tǒng)的思考；

2.   幫助參訓者掌握選擇客戶目標群體，并為目標客戶提供企業(yè)價值主張的方法與技巧，并學會將企業(yè)價值主張傳遞給客戶；

3.   幫助參訓者掌握客戶關系管理的方法，學會如何做好客戶分類，為不同類型客戶提供不同的價值服務；

4.   幫助參訓者掌握優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)的方法，提供企業(yè)收益的手段，使企業(yè)的價值更加吸引投資人；

5.   幫助參訓者掌握企業(yè)成長的途徑，在激烈的競爭中實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)增長。

【課程特點】

1.         面對高層管理人員，結(jié)合講師自己23年實戰(zhàn)經(jīng)驗，以技能訓練為主，確保參訓者掌握實戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績。

2.         以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。

3.         靈活運用多種培訓手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等，使參訓者在笑聲中成長，在觸動中進步，在實際中自由運用，真正提高銷售業(yè)績。

【培訓對象】

風險投資人、董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理

【培訓方式】

理論剖析+ 小組互動+ 案例研討+ 情景模擬，啟發(fā)式、互動式教學。

【課時設置】

12小時

【課程大綱】

1           商業(yè)模式基礎

1.1    商業(yè)模式的三維立體模式

1.2    商業(yè)模式框架模型

1.3    商業(yè)模式設計的6步驟

1.4    成功的商業(yè)模式具有3個特征

1.5    案例：阿里巴巴如何賺錢

2     戰(zhàn)略定位

2.1    目標客戶選擇的5種方法

2.2    洞悉客戶未滿足需求的方法

2.3    戰(zhàn)略定位包括的3個層面

2.4    企業(yè)戰(zhàn)略定位的方法模型

3     價值主張

3.1    什么是客戶價值？

3.2    客戶價值的3大類12項構(gòu)成

3.3    價值主張構(gòu)建的模型

3.4    衡量企業(yè)價值主張績效的3大指標

4     價值鏈

4.1    產(chǎn)業(yè)價值鏈的4段構(gòu)成

4.2    企業(yè)內(nèi)部價值鏈的9項內(nèi)容

4.3    從戰(zhàn)略到配稱

4.4    構(gòu)建價值鏈整合能力的4種方法

5     核心競爭力

5.1    企業(yè)核心競爭力的3個標準

5.2    核心競爭力的4項組成

5.3    管理核心競爭力的4項任務

5.4    提升核心競爭力的6種方法

6           價值傳遞與增值

6.1    渠道通路構(gòu)建的6項內(nèi)容

6.2    構(gòu)建全渠道交付的5種決策

6.3          客戶關系管理的4個步驟

6.4          客戶關系管理的3個考核指標

7     贏利模式

7.1    在微笑曲線中搶占高利潤區(qū)

7.2    贏利模式設計的4個路徑

7.3    4大類20種贏利模式

7.4    優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)的6種方法

8     商業(yè)模式的實施

8.1    如何設計商業(yè)模式畫布

8.2    商業(yè)模式實施的5個階段

8.3    商業(yè)風險控制的6步驟

商業(yè)模式三維測評體系表


 

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