轉(zhuǎn)型之路－商業(yè)模式創(chuàng)新

轉(zhuǎn)型之路－商業(yè)模式創(chuàng)新

培訓(xùn)學(xué)員：

1、企業(yè)投資人與股東、董事長、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等企業(yè)高層決策管理

2、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展經(jīng)理、策劃經(jīng)理、企劃部經(jīng)理等有關(guān)企業(yè)戰(zhàn)略的部門負(fù)責(zé)人；

3、正在創(chuàng)建新商業(yè)模式的企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)者，準(zhǔn)備投資新項目的投資者。

授課時間：2天/共12小時

序號

課程模塊

課時

單元1

總論：商業(yè)模式綜述

0.5

單元2

第一式：客戶精準(zhǔn)定位殺手級隱性需求

2

單元3

第二式：系統(tǒng)性價值鏈

2

單元4

第三式：收入倍增盈利倍增

2

單元5

快速持續(xù)盈利系統(tǒng)

2

單元6

第四式：革命性降低成本

1

單元7

第五式：自我可復(fù)制

1

單元8

第六式：控制力與定價權(quán)

1.5

合計

12小時

具體時間安排如下：

學(xué)員收益：

1、全案例互動式教學(xué)，通過大量國內(nèi)外經(jīng)典案例分析，深入解剖成功企業(yè)的商業(yè)模式，讓學(xué)員充分吸取商業(yè)模式的成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn)。

2、超強的學(xué)員參與性與互動性— 學(xué)員的深度演練與互動交流，學(xué)員之間的智慧碰撞，專家的精彩點評與畫龍點睛，為學(xué)員企業(yè)商業(yè)模式除舊布新、啟發(fā)靈感，尋求最佳商業(yè)模式提升企業(yè)價值。

3、學(xué)習(xí)的不僅僅是知識，更為學(xué)員企業(yè)提供整套的商業(yè)模式創(chuàng)新的工具與路徑，使學(xué)員充分掌握設(shè)計與創(chuàng)新自己企業(yè)商業(yè)模式的能力。

培訓(xùn)大綱：

單元1總論：商業(yè)模式綜述

?   什么是商業(yè)模式

?   商業(yè)模式的關(guān)鍵詞

?   商業(yè)模式——企業(yè)經(jīng)營的原點

l   商業(yè)世界的三大核心元素

l   商業(yè)模式的三大核心要素

l   商業(yè)模式創(chuàng)新的四大源泉

?   結(jié)構(gòu)化工具——商業(yè)模式六式

單元2第一式：客戶精準(zhǔn)定位 殺手級隱性需求

?   客戶精準(zhǔn)定位與選擇

l   準(zhǔn)、不同——準(zhǔn)而不同

l   經(jīng)營思維：聚焦與深耕——一米寬，一百米深

（案例說明）

l   互動：客戶定位小組演練

?   定位完全不同的客戶

l   非顧客的三個層次

第一層：準(zhǔn)非客戶

第二層：拒絕型非顧客

第三層：未探知型非顧客

?   你了解客戶的獨特需求嗎？

l   歐.亨利《陳面包》的故事

l   （案例說明）

l   以客戶需求為立足點設(shè)計商業(yè)模式

?   殺手級隱性需求

l   殺手級需求、隱性需求

?   如何挖掘與實現(xiàn)客戶的殺手級隱性需求？

l   眾所周知但尚未實現(xiàn)的殺手級需求

l   （案例說明）

l   客戶尚未發(fā)現(xiàn)、尚未表達(dá)的殺手級需求

案例：SWATCH手表

l   思考與研討

單元3第二式：系統(tǒng)性價值鏈

?   價值鏈的定義——邁克爾.波特

（案例說明）

?   微笑曲線——最為典型的價值鏈模型

l   企業(yè)家作為企業(yè)最大投資者，最應(yīng)該投資什么

?   系統(tǒng)性價值鏈

l   經(jīng)營理念：系統(tǒng)思維、合作思維、超越競爭思維

l   關(guān)鍵點：多點均衡系統(tǒng)vs單點競爭、投資高價值區(qū)vs資源錯誤配置

l   中小企業(yè)務(wù)必密切關(guān)注價值鏈動態(tài)變化所帶來的機遇與危險

?   價值鏈經(jīng)營的最高境界——平臺模式

（案例說明）

l   自建一個平臺，或者融入一個平臺！

單元4第三式：收入倍增盈利倍增

?   盈利模式的顛覆與重組

l   產(chǎn)品的定位選擇：開門性產(chǎn)品+高利潤產(chǎn)品

l   盈利產(chǎn)品的改變：同一業(yè)務(wù)中，不同產(chǎn)品的盈利的顛覆與重組

案例：打印機+墨盒（耗材）

案例：瑞安航空、春秋航空、360免費殺毒

l   盈利環(huán)節(jié)的改變：同一產(chǎn)業(yè)中，不同環(huán)節(jié)盈利的顛覆與重組

（案例說明）

?   盈利倍增的階梯：

固定收費、分成收費（案例）、代理收費（案例）、買斷模式（案例）、股權(quán)模式

?   重復(fù)購買：一生一次OR一生一世

重復(fù)購買的常見設(shè)計模型

l   常換常新法（案例）

源自卓越高效的供應(yīng)鏈管理

源自快速研發(fā)能力

l   價值鏈延伸

從項目（產(chǎn)品）到運營,提供持續(xù)服務(wù)

打通底層研發(fā)，提供更深價值

l   鎖定耗材業(yè)務(wù)

設(shè)備（開門行）＋耗材（高利潤）

（案例說明）

單元5快速持續(xù)盈利系統(tǒng)

?   系統(tǒng)的力量：1+1＋1>3

l   殘酷的現(xiàn)實：中小企業(yè)系統(tǒng)缺乏癥

?   成長性企業(yè)經(jīng)營系統(tǒng)——模塊化、層次性、交互性

l   子系統(tǒng)間的交互影響

l   系統(tǒng)論（還原論）：層次性

?   快速持續(xù)盈利系統(tǒng)：從宏觀到中觀再到微觀

l   商業(yè)模式六式：結(jié)構(gòu)化工具

l   戰(zhàn)略規(guī)劃五步法：戰(zhàn)略選擇（產(chǎn)品領(lǐng)先、親近客戶、運營卓越）

l   產(chǎn)品系統(tǒng)的力量：產(chǎn)品線決策，產(chǎn)品創(chuàng)新八步法

?   系統(tǒng)的力量，讓成功更可復(fù)制

單元6第四式：革命性降低成本

?   怎樣理解“成本”？案例：龐然大物A380帶來的成本

?   除法（揮刀自宮）：找到重要的成本徹底消除

（案例說明）

?   眾包模式：用戶自我生產(chǎn)，提升用戶滿意度,并控制組織方的成本。

（案例說明）

?   利用隱性資產(chǎn)革命性降低成本

l   什么是隱性資產(chǎn)？該如何利用？

 案例：李靜的隱性資產(chǎn)

 （案例說明）

l   小組討論：你公司的隱性資產(chǎn)

單元7第五式：自我可復(fù)制

?   自我可復(fù)制，企業(yè)存在的瓶頸

?   第一類瓶頸：資金瓶頸

l   降低對資金的依賴——輕資產(chǎn)模式

案例：中國經(jīng)濟(jì)最大的重癥——產(chǎn)能嚴(yán)重過剩

l   減少對資金無謂的耗費——周轉(zhuǎn)大于利潤

加快資金周轉(zhuǎn)——“轉(zhuǎn)的快=賺的多”

?   第二類瓶頸：人才瓶頸

l   降低對人才無休止的依賴

在模式設(shè)計上減少對人才的依賴

十百倍地放大重點人才的產(chǎn)能（案例）

建立標(biāo)準(zhǔn)化可復(fù)制的運營系統(tǒng)（案例）

l   減少對人才的無謂耗費：突破“豎井效應(yīng)”，建立系統(tǒng)性效率

l   如何培育更多的人才：建立學(xué)習(xí)型組織

單元8第六式：控制力與定價權(quán)

?   控制力的定義：巴菲特：護(hù)城河理論

（案例說明）

?   核心資源構(gòu)筑高競爭門檻

l   可能是一項高技術(shù)：勤邦生物

l   可能是研發(fā)能力：完美時空的快速研發(fā)

l   可能是（類）房地產(chǎn)：分眾傳媒、百麗鞋業(yè)

l   可能是獨特的文化遺產(chǎn)或品牌：中國動向

l   可能是獨特的自然資源：鄉(xiāng)都紅酒

?   如何構(gòu)筑核心資源？

l   可以是先天具備的：云南白藥創(chuàng)可貼（技術(shù)、品牌和渠道的先天性）

l   也可能是后天逐步積累的：小米科技

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